做跨境電商，掘金東南亞，選本土還是跨境？

2021年11月29日 18:07:31 來源：小六

自從本土店出現以來，現在的很多跨境電商賣家都想要轉做本土號，甚至有些人的本土店都已經開起來了。不管受到的限制如何，本土店現在看來至少是未來的一種趨勢，不管你做了，想做，還是不知道怎么做，這些本土店知識，你還是需要了解一下。

何謂本土？何謂跨境？

知己知彼，百戰不殆。想要做國際電商，你必須要知道，何為本土？何為跨境？

本土店

本土店就是指以東南亞當地的公民個人身份信息或者是當地公司注冊開通的電商店鋪，或者是以護照入駐的他國賣家！

跨境店

跨境店，以中國電商賣家為例，如果中國賣家用中國公司信息在Lazada注冊了賬號，且一注冊便是六個站點全開，這位賣家開通的店鋪就是“跨境店鋪”。

其實，店鋪是本土還是跨境，主要依靠判斷注冊信息是東南亞各國當地信息還是海外信息。而且，很多本土店不一定都是東南亞本地人經營的，因為很多華僑同胞也會事先獲得東南亞當地銀行卡，然后再注冊他們自己的本土店。

本土店 VS 跨境店

那么作為大陸人，為什么有的人還要去想盡辦法開設本土店呢？我們可以看看跨境店和本土店到底有什么區別？

購物體驗區別

電商是一個非常注重用戶體驗的行業，在平臺上，跨境店與本土店的購物體驗大不一樣。

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排名：首先從平臺消費者在搜索欄中搜索商品開始，消費者眼前最先顯示出的商品都是按本土店優先順序排名的。

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物流：其次便是物流時效，因為本土店在當地有自己貨源地，選擇本土店商品的消費者能在短時間內收到商品，而跨境店的貨源一般都來自于其他國家，物流時效上自然不占據優勢。

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售后：本土店鋪若商品質量有問題，也能得到及時解決，而跨境店則很難保證能完全保障消費者利益。

正是因為這些差異的存在，導致跨境賣家與本土賣家之間形成了比較明顯的競爭差距。

入駐區別

以lazada為例，如果以本地企業想要入駐Lazada，則需要提供企業執照+對公P卡，如果是本地個人想要入駐Lazada，則需要提供身份證+銀行卡。若是其他國家或地區的企業想在Lazada開本土店，則需要在當地注冊公司，獲取企業執照，然后進行相應的步驟入駐，如果是國內個人想要入駐Lazada開本土店，則需要提供個人護照和當地銀行卡，入駐的方式比較麻煩。蝦皮等其他的平臺也有著類似的規則限制。

而且入駐所需的銀行卡，以臺灣為例，大陸要過去辦銀行卡，操作就很不方便，所以市面上只能找服務商幫忙收款。這樣的風險肯定比較大，一旦服務商跑路，一切就打水漂了。

但是跨境店的入駐極其方便，以蝦皮為例，只需要提供營業執照，手機和QQ號就可以馬上入駐，而且入駐即可開通臺灣、馬來和菲律賓站點，相對本土店方便許多。

商品售賣區別

做跨境的商家應該知道自己開設的店鋪在商品類目選擇上是有一定限制的，這是因為不同國家物流海關管控因素不同導致的，對于國內跨境賣家有很多商品都屬于禁銷售類目。

但對于本土店鋪，平臺開放的是“全類目商品自由上架”，從商品售賣上本土店的商品類目眾多，轉化率相對跨境店就會高很多。跨境禁賣的品類，本土店卻可以在平臺上售賣，這多出來的流量，自然就被本土店收入囊中了。