Lazada備戰12.12：主圖優化、爆品關鍵詞都在這了！

2021年11月29日 14:37:13 來源：Lazada多看點

伴隨互聯網數字經濟的發展，在東南亞最受歡迎網購商品中，數碼家電是獨一檔的存在，且在今年的11.11中，大部分子類目產品均迎來不同程度的增長。12.12即將到來，電子商家該如何進行調整，哪些熱賣商品需提前入庫，不同國家市場又該如何優化展示？

區別于實體店，線上店鋪消費者無法直接看到或者體驗到商品，商品主圖作為消費者最先看到的商品信息，重要程度可見一斑。能在主圖中最快的展示商品的細節和價值點能更準確的鎖定高意向的客戶。小二在此也為商家們準備了主圖優化的三個要點，商家可在12.12大促前進行針對性優化。

要點一、場景可視化

消費者在只能通過圖片、文字了解產品的情況下，產品主圖需要充分展示使用場景，增加消費者對產品的使用認知，同時畫面設計需保持整潔、信息明確。

要點二：賣點+細節

明確展示產品功能點和差異化賣點，體現產品核心功能，幫助消費者快速找到所需商品的同時，降低跳失率，提高轉化率。

要點三：突出商品利益點

主圖將商品的優惠折扣以及贈品等相關利益點直接體現。如果適逢大促，促銷期間的優惠價格更需要重點突出，這對提升轉化的效果非常明顯

今年11.11，小型洗衣機以及迷你冰箱首次在大促中銷售并表現亮眼，帶領大家電類目銷售額超越9.9大促兩倍之多。居家后的出行已然成為東南亞人民生活必須，擁有可攜帶屬性的電器更滿足消費者外出的使用的需求，同樣效應的商品還有手持加濕噴霧器、手持掛燙機等便攜小家電。

綜上所述不難發現，不論是后疫情期的影響還是人們的消費習慣的改變，便攜款的家電正成為東南亞新的電器消費主流。其實，此類便攜式家電早在兩年前便在國內市場流行，但并未引起較大反響。如今便攜家電無論是從生產技術和產品品質都相對成熟，適逢東南亞“便攜”消費風潮，正是出海的好時機。

除了便攜家電，今年的“當紅炸子雞”單品當屬空氣炸鍋。體積比烤箱更小、更智能、功能更多，對于愛吃油炸食品的東南亞人民來說無疑是健康生活的福音。快速而便捷的烹飪方式也極其貼合東南亞的生活習慣，今年11.11空氣炸鍋在海外倉物流解決方案推動下實現爆發式增長，對比去年11.11銷售額翻兩倍。

作為最主流的消費趨勢之一，電子配件類目始終行進在東南亞跨境業務的前沿。據中國制造網數據表明，今年1月-8月期間，便攜電子產品相比同期流量增幅136%，商機增幅51.38%。而這其中有相當一部分業務便通過跨境的方式銷向東南亞。

在今年的11.11中，配件類目多點開花，呈現整體上升的趨勢。在菲律賓市場，手機配件品牌綠聯UGREEN開門即爆單, 11.11前10分鐘便輕松銷售千單、電腦鍵鼠品牌羅技在馬來站，開售僅一小時便超越9.9大促的銷售額的兩倍，這也僅是眾多品牌中的冰山一角。在東南亞經濟逐漸復蘇后，人們生活工作回歸正常節奏，相信電子配件仍將迎來新一輪的爆發。

Lazada近幾年大力推行“娛樂化消費” (Shoppertainment)策略，在剛剛落下帷幕的第二屆Lazada直播大賽中，通過越泰印菲馬新六國設置直播賽道，培養專屬東南亞的優質直播人才。大賽累計超過50W的播放量，這也大大增加購物直播行業在東南亞的發展，直播燈、直播手機支架等設備也隨著行業的普及銷量攀升。

配件中值得關注的還有以智能手表、藍牙耳機為代表的穿戴設備。在今年的消費反饋中發現，東南亞消費者對于此類產品更注重材質以及功能屬性。例如硅膠質的表帶、具備防水功能的智能手表以及入耳式的藍牙耳機等等。更多市場熱銷情況，大家可參考如下表格。