旺季來襲｜TikTok 紅人營銷一站式教學

2021年11月21日 16:06:13 來源：賣家之家

面對即將到來的購物狂歡季，TikTok 作為時下海外最熱門的社交媒體之一，成為了紅人營銷的重要陣地，TikTok 上的熱門視頻也在不斷地影響用戶的購買決策。優質的 TikTok 紅人不但能為獨立站帶來精準的流量，還能對品牌形成有利的信任背書和心智觸達，是品牌在社交媒體上的優質內容資產。今天店匠就和您聊一聊如何基于 TikTok 做一場紅人營銷。

一：

如何在 TikTok 上找到合適紅人

1. 在 TikTok 上尋找紅人最直接的方式就是關鍵詞搜索，比如美妝類可以搜索 makeup、beauty 等關鍵詞，也可以搜索競品相關的關鍵詞。之后可在 Top、Videos、Hashtags 找到對應的視頻，分析判斷紅人是否符合自己的需求。

2. 通過 TikTok 官方平臺「TikTok Creator Marketplace」尋找紅人并查看紅人的基本數據。（注意：想要使用該網站需要激活賬號，提供企業的相關信息）

3. 通過競爭對手或大品牌賬號挖掘紅人，一般大品牌賬號會在自己的賬號上發布紅人的視頻，并在視頻下方@紅人賬號，這樣我們就可以很快的找到符合要求的優質紅人。

4. 通過市場第三方工具去尋找紅人，根據自己的需求選擇適合自己的工具，店匠在此介紹兩款常用的第三方工具。

1. NoxInfluencer

致力于服務品牌廣告主和網紅，利用強大的技術能力，為商家提供紅人搜索引擎，紅人深度數據和效果監控等服務。商家可以通過搜索關鍵詞、目標紅人 ID 挖掘合適的紅人，也能紅人對比、排行、紅人價值評估等工具更精準地篩選紅人，且該工具支持中文，并有較多與中國出海品牌主合作經驗。

2. Shoutcart

Shoutcart 是一家來自美國的紅人營銷推廣工具，本地化程度更高，同樣支持紅人搜索、數據查看、效果監控等服務。

四種尋找紅人的方式，搭配使用可以讓投放效率事半功倍。

二：

如何分析紅人

判斷紅人是否符合自己的產品主要有以下幾點，分別是：

1. 視頻內容

視頻內容用于判斷紅人的視頻風格是否符合自己的產品或者品牌調性，可以根據紅人過往視頻進行判斷。是否有做過同樣類似產品的內容，是否為垂直領域的紅人。一般垂直領域的紅人比較稀缺，但粉絲畫像更為精準。比如下圖的這位俄羅斯博主，通過內容就可以判斷是一個手機測評類的垂直博主。

2. 粉絲畫像

TikTok 紅人的粉絲積累大部分都是來源于爆款視頻。可以通過翻看紅人的歷史爆款視頻，以及各個視頻粉絲的評論互動，從側面看出該紅人的粉絲粘性，是否是因為紅人的內容導致觀眾對于產品、品牌產生興趣，以及通過評論區用戶的語言和頭像能初步判斷出粉絲畫像，如國家、性別、年齡等。后期聯系上了紅人之后可以再次確認紅人的所在國家以及粉絲的基本畫像。有了這些基本的信息就可以初步的判斷是否向紅人發出合作邀約。

同時需要商家注意的一些誤區：

1. 高粉絲不等于高曝光：有些紅人粉絲數很高，但是近期視頻播放量卻很低，這類紅人要謹慎合作，因為該紅人賬號可能被限流，或者只是因為一個作品爆火，但是后期沒有持續輸出優質內容的能力。對于商家或品牌方的主要核心指標是視頻觸達的人數，視頻播放量決定合作的效果。所以優質的紅人，其粉絲數和視頻播放量是相匹配的且較為穩定。通過穩定的視頻數據也可以提前預判產品的曝光量。

2. 重視評論區：評論區可以發現許多問題，重點關注用戶對于紅人視頻內容的評價正面的多還是負面的多，負面評價多的紅人也要謹慎合作，特別對于品牌方。以及紅人內容聚焦能力，是否是基于產品在做內容，評論區會告訴你用戶關注的點在哪，不是所有的流量都有價值。

3. 注意紅人的作品更新時間：有些紅人很久都不更新作品，這類紅人可能商業化程度低，無法預判與其合作的效果，要謹慎合作。

三：

如何聯系紅人

1. 有些紅人會將自己的聯系方式 / 郵箱直接放在自己的主頁 Bio 中。

2. 在 TikTok 上直接私信紅人，這種方法部分紅人可以適用，但是正常是需要互關才能私信，所以可以作為嘗試選項。

3. 通過其他社媒平臺聯系紅人，一般紅人會關聯自己的其他社媒賬號，比如 Instagram、YouTube 等，可以直接跳轉至其社媒賬號尋找對應的聯系方式。如果紅人沒有留下相關社媒賬號，可以直接去其他主流社媒平臺輸入紅人的賬號名，也有大概率能找到其社媒賬號。

4. 可以嘗試使用第三方紅人平臺，或嘗試在其視頻評論區留言尋求合作。