1天賣出8.7K單，累計銷量74.3K，這款防曬霜為何引爆TikTok印尼市場？

2021年11月21日 9:07:56 來源：喜運達

最近TikTok上有哪些熱賣商品？又有哪些值得學習的爆品推廣方式？

據統計結果顯示，在2021年9月6日至9月13日的周榜中，Wardah防曬凝膠以41.5K的周銷量，位居全球銷量榜，周增長率高達1279%！

圖片來源：tichoo.com

這款防曬凝膠的日銷量也表現不凡。據統計，這款防曬凝膠在9月12日的當天銷量達到了17.7K，位居當日日榜榜首。

圖片來源：（TiChoo數據）

Devalia（ID：devmesha）是為這款防曬凝膠產品帶貨的達人之一。根據數據統計，這條視頻自上線以來，已累計播放量1.2M，點贊89.5K，轉發1.4K，評論2.3K。

在這條帶貨視頻中，Devalia向大家展示了這款防曬凝膠的質地、顏色、涂抹手法等，并講解了涂抹后的感受、成分、特色以及防曬功效，為客戶帶來豐富的五感體驗。

圖片來源：TiChoo數據帶貨視頻數據分析（ID：devmesha）

另一條較為火爆的帶貨視頻，就顯得有些“離經叛道”了，但在抖音上早已屢見不鮮——博主lyn 1806（ID：lyn1806）發布了Wardah防曬凝膠在工廠包裝入箱的視頻，吸引了1.2M的播放量，93.8K的點贊，1.5K的評論以及923的轉發。

圖片來源：TiChoo數據帶貨視頻數據分析帶貨視頻數據（ID：lyn 1806）

Wardah是印度尼西亞本土的一家新興的美妝個護品牌。不同于大品牌將預算都投入廣告營銷的推廣策略，Wardah先是找準了它的細分市場——精準地捕捉到了當地穆斯林女性的護膚需求，根據當地消費者的膚質量身定制，同時符合清真標準，通過產品包裝以及直接在伊斯蘭學院和傳統美容店推廣其產品的獨特定位，從而獲得成功。在過去五年里，Wardah在印尼個人護理市場上份額增加了一倍以上。

圖片來源：Wardah官網截圖（www.wardahbeauty.com）

全球頂尖時尚媒體《ELLE》曾在雜志中，表達了TikTok對于全球美妝市場的影響：“TikTok正在改變美妝購物方式，你的下一個美妝新寵就在指尖。”

東南亞是全球化妝品的熱門市場之一，如今已被列入全球美妝行業重點開發的“未來市場”。根據Mintel的數據顯示，該市場規模在2025年將達到3000+億元人民幣[1]。眾多新國貨美妝護膚品牌也將東南亞市場視為廣闊的藍海。在TikTok上，你總能看到它們的身影。

印度尼西亞位于亞洲東南部，地跨赤道，與巴布亞新幾內亞、東帝汶、馬來西亞接壤，與泰國、新加坡、菲律賓、澳大利亞等國隔海相望。值得注意的是，在氣候方面，印度尼西亞屬于典型的熱帶雨林氣候，年平均溫度25～27℃，無四季分別。因此，防曬用品屬于長期的、非季節性的需求。

同時，東南亞人民（包括泰國、越南、印尼、馬來西亞、菲律賓等地區）的愛美之心不乏數據支持。根據Global Index的調研，62%的東南亞用戶對自己的外表非常重視；96%的人在過去的3-6個月里購買過美妝護膚用品；54%的人有嘗試新產品的意愿[2]。

而印尼人在美妝個護的消費能力，在東南亞市場表現突出。根據Statista和Euromonitor的調研顯示，2020年印尼在化妝品的市場收入超過15億美元，位居東南亞市場第一名，超過第二名菲律賓市場（7億）一倍之多，化妝品市場收入近20億美元。預計在2024年，護膚品以及美妝市場收入分別達到22億及27億美元，遠超同期其他國家的收入[3]。

而在TikTok上，印尼用戶也表現出對化妝護膚類視頻的濃厚興趣。達人的購買建議及知識技能傳授，給他們的購物提供了諸多參考價值。根據Euromonitor Passport的調研報告，東南亞人最注重護膚產品的清潔功效，以及便利和健康；注重產品的天然成分及有機環保功效；同時，隨著電商消費增長，消費者更熟悉在網上搜索產品、瀏覽評論、查看促銷活動等，也為未來的AR美妝科技、社交購物等新途徑賦能[4]。

此外，受疫情影響，生活必需品口罩依然占據榜單高位。同時，疫情也加深了印尼網民對網購的依賴——“懶人經濟”正在悄然崛起。據統計，客單價低（約$0.5~1/件）的易消耗型速食品、日用商品在TikTok印尼小站的銷量占比較高。包括方便面、Termurah刀具套裝、Miisoo的抹布套裝等。