跨境賣家大挪移：TikTok Shop歐洲大門敞開，美國戰場卻現撤退潮

2025年4月21日 17:17:22 來源：跨信通-小K

美國揮舞關稅大棒，正引發一場前所未有的蝴蝶效應。從廢除800美元免稅政策到對華征收高達245%的關稅，跨境電商領域正遭受劇烈震蕩。

高關稅導致物流費用持續飆升，美國站賣家的運營成本也隨之幾何級增長。部分賣家已面臨訂單量減半、成本翻倍的困境，電子產品與家居用品的供應鏈更是岌岌可危。

商家們進退兩難：漲價或失價格優勢，停貨則讓出市場份額。以亞馬遜為例，平臺上近半活躍商家為中國賣家，其撤離恐造成每年高達150億美元的營收缺口。

在此背景下，賣家的跨境版圖正悄然尋求新的出路。

1 六成賣家轉戰歐洲市場

在當前嚴峻的市場形勢下，尋求第二市場新增量成為賣家們的首要任務。

數據顯示，約61%的賣家計劃將目光投向歐洲市場，以尋求新的增長機遇。其中，英國和德國憑借相對較小的競爭壓力和較高的利潤空間，成為最受賣家歡迎的擴展市場。

不過，歐洲市場在準入成本和稅務合規等方面存在一定難題，但這并未阻擋賣家們的步伐。

一位深圳的亞馬遜賣家就表示，不能再過度依賴美國市場，計劃減少在美國市場的投入，轉而拓展歐洲、加拿大、墨西哥等國家和地區。

2 TikTok Shop降低歐盟與英國入駐門檻

近日，TikTok Shop對歐盟（德國、西班牙、法國、意大利）和英國站點的跨境店入駐需求進行了重大更新。此次調整標志著入駐主體資格從以往僅限本土賣家，放寬至中國大陸及香港主體，為更多TK賣家提供了進入歐洲市場的可能。過去，TikTok歐洲站對本土賣家的“偏愛”，讓眾多中國商家只能眼紅卻難以入場。如今，政策徹底轉向：歐盟（德意法西）與英國均向中國內地及香港主體敞開大門，企業成立滿60天即可申請入駐。

不僅如此，英國站POP模式還實現了升級。擁有亞馬遜、沃爾瑪、Shein等10大平臺經驗的商家可直接“綠燈通行”，甚至能一鍵復用美區資質開設英國店。

已運營TikTok Shop美區跨境店鋪且符合要求的商家，還能在“商家后臺”一鍵開通歐盟市場。不過，入駐時商家需提供德國、法國、意大利、西班牙任一倉儲國對應的VAT稅號，以及中國內地和中國香港公司企業執照，同時滿足任一國家的本地發貨要求。

總而言之，歐洲大門，這次是真的向中國賣家敞開了！

3 轉戰歐洲市場，賣家需闖“三關”

相較于競爭白熱化的美國市場，歐洲市場如一座待深度開發的富礦，德國、意大利、法國等國家客單價高、消費能力強，成為跨境電商商家的“香餑餑”。然而，新市場登陸戰并不輕松。

歐盟在數據安全、隱私保護、綠色環保等領域監管嚴苛，政策更新頻繁，跨境賣家要成功占領歐洲市場份額，需攻克三大關卡。

01 合規化運營

稅務申報、產品認證、數據隱私（如GDPR）等需精準適配各國法規。此前有賣家因稅務申報失誤被重罰，合規化運營是存活于歐洲市場的通行證。

02 品牌護城河

賣家要強化知識產權布局，避免陷入訴訟泥潭。有賣家就曾在巴黎遭遇知識產權狙擊。

03 本地化策略

從選品到營銷，需深度契合歐洲消費者偏好，如注重環保、高性價比等。有品牌就因包裝材料不合規被下架。