關(guān)稅之下，TikTok第一波“受害者”出現(xiàn)了

2025年4月17日 15:18:52 來源：TK觀察

引

言

貨代公司最近“瘋了嗎”，一天一個(gè)價(jià)，F(xiàn)BA海運(yùn)價(jià)格3天漲了4塊每公斤，百公斤就要漲400塊! 亞馬遜賣家都感到壓力了，美區(qū)跨境電商，現(xiàn)在還要不要做？TK賣家感受如何，現(xiàn)在做還有機(jī)會(huì)嗎？

做美區(qū)跨境電商的朋友們應(yīng)該知道了，最近地球那邊在搞的幺蛾子，眾所周知的新聞，我們就不大段得贅述了，不論是做Temu、Shein、還是TikTok的賣家，或者原先做傳統(tǒng)貿(mào)易，給美國(guó)線下渠道供貨的賣家，這次關(guān)稅調(diào)整帶來的影響，都很難“幸免”。其他渠道不一定專業(yè)，我就說說TikTok電商吧。

TikTok美區(qū)電商，或者叫TikTokShop美區(qū)小店，商家可以經(jīng)營(yíng)的模式分為美區(qū)本土店，美區(qū)ACCU店，美區(qū)POP跨境店，美區(qū)全托管店，當(dāng)然，在TTS美區(qū)全閉環(huán)(以上四種模式)之外，還有個(gè)TK+獨(dú)立站成交的方式，那種就不用開店。

本篇我們來說說，關(guān)稅對(duì)TikTok美區(qū)賣家有什么影響，對(duì)哪種類型的賣家影響比較大，磊哥聊了這五類的TikTok賣家后發(fā)現(xiàn)，“獨(dú)立站”賣家，是影響最大的。

獨(dú)立站玩家，喜憂參半

來自廣州的賣家劉星(化名)和TK觀察表示，他們賣給美國(guó)的瑜伽服產(chǎn)品，因?yàn)檠舆t發(fā)貨，差評(píng)率比同期直接增長(zhǎng)了3倍，綜合退貨率達(dá)到了15%，多年來累計(jì)的用戶信任正在被快速消耗，為了解決利潤(rùn)受損的問題，劉星表示，他們最近將產(chǎn)品的售價(jià)上漲了10%，但是老顧客直接不買單了，他們不理解為什么加的關(guān)稅最后為什么加到了“自己頭上”。因此，在嘗試漲價(jià)無果后，劉星又開始私下給用戶發(fā)送優(yōu)惠券，希望來保持自己的轉(zhuǎn)化率。

據(jù)了解，2023年使用USPS直郵的中小賣家里面，因關(guān)稅而導(dǎo)致的退貨率同比增長(zhǎng)了47%!

但來自重慶的獨(dú)立站賣家褚總則表達(dá)了不同的感覺，他們是一家專門給寵物定制“天堂盒子”的公司，每一件產(chǎn)品都是根據(jù)買家提供的“愛寵”照片來單獨(dú)定制的，單價(jià)從80-150美元不等，綜合退貨率不到3%，褚總表示，他們的成本主要來自于海外廣告費(fèi)用的支出，關(guān)稅對(duì)于他們的產(chǎn)品有一些影響，但他們的售價(jià)只要提高1-2美元，就可以完全覆蓋這個(gè)影響帶來的損失，所以綜合來看還好。

關(guān)稅增加，必然會(huì)增加頭程的清關(guān)費(fèi)用，雖然很多賣家采用了“灰清”模式，拼柜發(fā)貨，以及采取“低申報(bào)”貨值的方式來降低成本，但難點(diǎn)就在于，獨(dú)立站賣家單次發(fā)貨量小，是這次“關(guān)稅”低單價(jià)小包重點(diǎn)想要“打擊”的對(duì)象，為什么要打擊“獨(dú)立站”模式的賣家，因?yàn)檫@個(gè)模式，“過于靈活”，生產(chǎn)加工制造都在中國(guó)，僅最后發(fā)貨和銷售是和美國(guó)掛鉤。

在美國(guó)的電商份額里面，領(lǐng)頭羊“亞馬遜”的成交占比約27%(賣家精靈數(shù)據(jù))，而“獨(dú)立站”模式下的成交占比預(yù)估也有30-40%，不遜色于亞馬遜，如果能“限制”一下獨(dú)立站賣家，或許對(duì)于更加“本土化”的亞馬遜電商來說有所裨益。

TikTok“本土”自運(yùn)營(yíng)賣家的眾生相

很多賣家也考慮，要不要先去“墨西哥”或者東南亞市場(chǎng)繞道一下，再去美國(guó)，有跨境業(yè)內(nèi)認(rèn)識(shí)表示，這兩條路徑都行不通，首先加拿大、墨西哥等市場(chǎng)正在研究“新關(guān)稅策略”，意思是可能也要加到美國(guó)那么高，其次，美區(qū)還出了一個(gè)針對(duì)“第三國(guó)轉(zhuǎn)運(yùn)”的規(guī)定，也就是通過第三國(guó)轉(zhuǎn)運(yùn)來規(guī)避關(guān)稅的出口商將要面臨罰款和起訴。

美區(qū)跨境POP店的賣家，大部分也是要備貨到美國(guó)本土的，只有極少數(shù)的頭部大賣和珠寶水晶類定邀賣家，是可以直郵發(fā)貨到美國(guó)的，因此，美跨店、ACCU店、美本店，這三類店鋪的賣家遇到的問題，大體是相似的。

最直接的影響就是頭程運(yùn)輸+清關(guān)的成本，如果這樣的上漲最終不體現(xiàn)在“售價(jià)”，那么零售賣家就要自己承擔(dān)這部分“利潤(rùn)損失”，對(duì)于低貨值的賣家來說壓力還是不小的，雖然很多亞馬遜賣家都在呼吁，我們要漲價(jià)!我們要漲價(jià)!讓美國(guó)消費(fèi)者買單，但實(shí)際情況是，大家都不想輕易得“因?yàn)闈q價(jià)損失客戶”，大家都在等著同行扛不住離場(chǎng)呢，這就是人性。

來自北京的賣家邢總樂觀得和TK觀察表示，雖然頭程物流成本上漲了，但是匯率也漲了，總體還好，只不過會(huì)比較擔(dān)心海關(guān)提高查驗(yàn)概率，如果貨值被海關(guān)查到低申報(bào)嚴(yán)重的，就有較大風(fēng)險(xiǎn)了。

說來關(guān)稅之下，做水晶珠寶出海美國(guó)的，或許還是一次“意外之喜”，這種高利潤(rùn)，小體積(低運(yùn)費(fèi))，非標(biāo)品屬性的產(chǎn)品，決定了不論什么時(shí)候做跨境，成本都不會(huì)很高，并且貨代公司負(fù)責(zé)中國(guó)和美國(guó)兩頭的雙清，這次關(guān)稅后，如果其他品類的價(jià)格上浮明顯，對(duì)于不漲價(jià)的“水晶珠寶”來說，則會(huì)顯得更有“性價(jià)比”，但短期內(nèi)導(dǎo)致國(guó)內(nèi)水晶市場(chǎng)的快速漲價(jià)還不至于，東海的水晶產(chǎn)量，還是非常充足的。

“跟賣徹底要干不了了”，來自合肥的亞馬遜賣家陶總和TK觀察表示，他們手上有十幾家跟賣的店鋪，一個(gè)投入了十多萬的店鋪，如果跟賣做好了也只能盈利三四萬，并且跟賣本身就是一個(gè)“同款更低價(jià)”的玩法，利潤(rùn)空間有限，如果關(guān)稅上漲，大賣家的爆品鏈接價(jià)格扛著不動(dòng)的話，小賣家想要跟賣，那利潤(rùn)空間再次壓縮，就難上加難了。

TTS美區(qū)全托管賣家已“聞風(fēng)而動(dòng)”

來自廣州銷售美妝工具類產(chǎn)品的TikTok全托管賣家王總，和TK觀察表示，現(xiàn)在他們正在研究如何入駐美區(qū)跨境店，不想等到平臺(tái)給全托管漲價(jià)后“坐以待斃”，王總本身是一家做傳統(tǒng)B端貿(mào)易的工廠，因?yàn)橐徽臼奖憬莩龊５摹叭泄苣Ｊ健辈胚x擇一只腳邁進(jìn)了“零售To C”的賽道，關(guān)稅之下，“另一只腳”恐怕也要被拉進(jìn)來了，對(duì)此王總哭笑不得，“我原來是做外貿(mào)批發(fā)的工廠，現(xiàn)在整天在研究TK的店鋪和亞馬遜要咋干，如何來結(jié)合”。

對(duì)此磊哥認(rèn)為，現(xiàn)階段TikTok的確可以給亞馬遜店鋪帶來權(quán)重甚至直接導(dǎo)流，但把TikTokShop單獨(dú)重點(diǎn)經(jīng)營(yíng)，其商業(yè)價(jià)值會(huì)比單純給亞馬遜店鋪導(dǎo)流會(huì)更大，此時(shí)做TikTok依然是卡位在一個(gè)不錯(cuò)的入局時(shí)間點(diǎn)，趁現(xiàn)在流量還比較便宜可以相對(duì)低成本的試錯(cuò)，等TikTok電商流量到下一個(gè)層級(jí)后，想要分一杯羹的難度就大很多了。

當(dāng)全托管賣家開始轉(zhuǎn)型為美區(qū)跨境POP賣家甚至美本賣家，也意味著“工廠型打法”要開始向“品牌型打法”轉(zhuǎn)型了!

早期我們公眾號(hào)有一篇比較出圈的文章，廣交會(huì)后，中國(guó)工廠開始兩級(jí)分化，此時(shí)的環(huán)境來看也十分有參考價(jià)值，沒讀過的老板推薦再讀一次，理解品牌，學(xué)習(xí)品牌，成為品牌。

對(duì)于無法“控制定價(jià)”的TikTokShop全托管賣家，或許他們當(dāng)中不少賣家都認(rèn)為，“TikTok平臺(tái)會(huì)大幅度提高定價(jià)的”，與其等待“TikTok平臺(tái)”給他們下最后通牒，不如自己先找新出路。

TK觀察認(rèn)為，現(xiàn)在TikTokShop對(duì)全托管模式依然十分“倚重”，作為開拓新站點(diǎn)的“先鋒隊(duì)”，TikTokShop全托管有其存在的獨(dú)特價(jià)值，“TikTokShop是否要放棄全托管”暫時(shí)還不能下定論，磊哥從三個(gè)角度來看，認(rèn)為TK全托管賣家不用過分焦慮，1、即使?jié)q價(jià)后的價(jià)格，也不一定就沒有優(yōu)勢(shì)，無論是VS商家自運(yùn)營(yíng)或AMZ等其他平臺(tái); 2、美國(guó)用戶對(duì)很多產(chǎn)品的價(jià)格不一定敏感 3、TK還需要用全托和Temu等友商賽跑。

全托管帶貨機(jī)構(gòu)也要轉(zhuǎn)型?

漲價(jià)之后，原先的全托管賣家日子不好過，給全托管賣家?guī)ж洖橹鞯臋C(jī)構(gòu)也會(huì)面臨一次不小的“打擊”，合作的商家，帶貨的模式，將有一次“轉(zhuǎn)型”。來自廣州的TikTok全托管帶貨機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人韓總和TK觀察表示，“我們近期準(zhǔn)備加快和美區(qū)本土經(jīng)理還有跨境經(jīng)理的合作對(duì)接，如果全托管的價(jià)格大幅度提高，我們不確定是否還能賣得好”，此外，韓總他們還在布局歐洲TikTok市場(chǎng)，據(jù)了解，TikTokShop歐洲一體化的政策下，商家增長(zhǎng)還是很不錯(cuò)的，只是想要在國(guó)內(nèi)招募德語(yǔ)、法語(yǔ)的專業(yè)人才難度較大，直接出海歐洲暫時(shí)也分身乏術(shù)。

依靠?jī)r(jià)格力快速出量的全托管商家和機(jī)構(gòu)，這次要重新審視一下，下一步的方向了，即使不是這次的“關(guān)稅危機(jī)”，TikTokShop平臺(tái)本身今年自己也在強(qiáng)調(diào)品牌化、投流化、內(nèi)容化這些方面，不斷展示“PEAKS”五邊行戰(zhàn)士的優(yōu)秀案例，順應(yīng)平臺(tái)大方向，至少掌握其中兩三點(diǎn)，還是必要的。

此外，“工廠型”商家計(jì)劃向“品牌型”商家靠攏，“價(jià)格型”帶貨機(jī)構(gòu)開始真正的向“內(nèi)容型”帶貨機(jī)構(gòu)演變，這樣的“雙向奔赴”，似乎又無意間加速了TikTokShop美國(guó)電商從“貨帶人”轉(zhuǎn)向了“人帶貨”的進(jìn)程，TikTok美國(guó)電商即將進(jìn)入“內(nèi)容電商”的“第二階段”。

到了這一階段，也是“內(nèi)容電商競(jìng)爭(zhēng)最“多元化”和最快速增長(zhǎng)的階段，我們看國(guó)內(nèi)的抖快淘三大平臺(tái)，均是在這一階段，形成了類似薇李辛這樣的超級(jí)達(dá)人，和交個(gè)朋友，遙望，辛選等這樣的頭部MCN，TikTok美區(qū)市場(chǎng)的秩序即將重新被改寫，把握這個(gè)階段的“新紅利”，或許很多商家，還能夠在TikTok美區(qū)市場(chǎng)還會(huì)鳳凰涅槃，重新達(dá)到新的高度。

或許，關(guān)稅給許多TikTok美國(guó)電商從業(yè)者帶來的“被動(dòng)調(diào)整”，無論是經(jīng)營(yíng)模式的選擇上需要重新審視“最優(yōu)解”，還是經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品需要重新核算“生意的性價(jià)比”，甚至多渠道布局以分散風(fēng)險(xiǎn)。但危中有機(jī)，把握調(diào)整窗口期，對(duì)中國(guó)商家是一次新的考驗(yàn)，經(jīng)受住這個(gè)考驗(yàn)，中國(guó)商家還有無限的可能！

來源：TK觀察