美國對中國產品征收的關稅越來越高，疊加后稅率高達145%。對于不少國內傳統外貿企業來說，這已經不是“利潤縮水”那么簡單，而是“生意命懸一線”。
訂單減少、客戶流失、利潤被層層蠶食，一些工廠不得不削減產能，甚至將部分業務轉移到其他國家。而另一些更“坐不住”的廠商，則選擇了另一條路徑——走到臺前，在TikTok上自爆身份、揭秘成本、對接海外消費者。
在一條爆火的視頻中，TikTok創作者@LunaSourcingChina站在一間據說是“Lululemon工廠”的門前，邊走邊講解：“這條緊身褲成本5-6美元，美國賣到100多，你們自己算算利潤?！痹撘曨l不僅播放量超過1260萬次，還引發了評論區的“全民算賬大會”。
圖源：TikTok
“原來我花100刀買的是這個價出來的？”“這得有人建個采購網站，我們直接從你這買?！辈簧倜绹M者在評論里大呼“被騙了這么多年”。甚至還有人表示以后不再去商場，而是要靠TikTok找到“真正的生產商”。
而這些看似“自毀聲譽”的爆料行為，實際上也成為工廠們的一種另類出圈方式。在展示成本和源頭的同時，他們也用最直白的方式和全球買家建立了信任。
過去等訂單，現在主動找客戶
如果說幾年前“外貿數字化”還只是平臺的口號，那現在的工廠已經被逼到必須自己“走出來”。
一方面，美國加征關稅讓原本利潤就薄的代工業務雪上加霜，靠老客戶、等訂單的日子越來越難過；另一方面，阿里國際站、展會、LinkedIn這些傳統渠道轉化周期越來越長，小客戶找不到，大客戶越來越謹慎，工廠必須開始思考：還能不能直接接觸海外終端？
而TikTok，剛好成了那個出口。
它不是最精準的獲客平臺，但確實是目前最低門檻、最高效率、最快反饋的一個內容窗口。有人一個月拍20條視頻，收到了來自8個國家的詢盤；也有人一條視頻起飛后，半個月就對接了3個亞馬遜大賣家來打樣。
說白了，他們不再等平臺分流量，而是用視頻主動爭奪信任。
工廠拍視頻，不是玩內容，是在還原“信任鏈”
看過幾個爆火的工廠賬號后，會發現它們的共同點不是剪輯有多精致，而是展示細節特別克制但精準。
比如：
拍布料的時候，手指會有意識地反復拉扯，告訴你彈性和手感；
拍打版的時候，鏡頭切得很穩，沒有轉場，觀眾能完整看到從紙樣到裁片的過程；
拍打包出貨的時候，不會刻意強調訂單金額，但會提“這是客戶第六次復購”。
這種不急著賣貨、不著急報價的視頻，反而讓人更愿意停留。用戶不喜歡被推銷，但喜歡看別人認真做事。
而這一點，正是許多外貿人過去最忽視的：展示“我有工廠”本身并不能換來信任，但讓人看到“我怎么做這件產品”，信任就會一點點積累。
更重要的是，海外買家看視頻，也是在評估你有沒有能力承接訂單。他們不會因為一個視頻就付款，但他們會因為視頻覺得你靠譜、愿意聊聊看——這就夠了。
真正有經驗的工廠，視頻里藏了“招”
有些運營做得成熟的工廠賬號，其實視頻里早就藏了非常實用的“銷售工具”：
視頻評論區是篩選買家的前置問卷，比如常見問題直接寫在置頂評論里（MOQ是多少、支持定制嗎）；
視頻里會“順便”帶出產品參數和價格區間，但不會硬性寫出來，而是通過對比講：“這是我們用3年不變形的布，和市面上8刀成本的那種不一樣?！?；
拍打樣時順帶展示工藝的特殊性，讓買家覺得這不是隨便哪個貼牌廠都能做的；
有經驗的業務員會在視頻最后自然過渡一句：“If you're looking for reliable suppliers, drop us a message on WhatsApp.” 不突兀，卻剛剛好引導意向用戶私聊。
這些看似“自然”的表達，其實都是經驗堆出來的腳本節奏，內容即銷售，只是他們不顯山不露水罷了。
TikTok讓“找工廠”這件事徹底變了
在傳統認知里，海外買家想找中國供應商，無非兩個路徑：靠平臺關鍵詞搜，或者靠人脈慢慢問。但現在TikTok改變了這件事的邏輯：不再是“你來找我”，而是“我出現在你眼前”。
這不是渠道變化，而是認知方式的切換。
當海外小B看到一條工廠視頻，第一反應是：“原來這個東西是這樣做出來的”，第二反應是：“這個廠是不是也能做我想要的？”一旦你讓對方產生了這個第二反應，詢盤就有了可能。
而且這套方式不僅適用于服裝、箱包、五金、寵物用品，幾乎任何視覺化強、加工流程豐富的品類都有得拍。
未來的趨勢是：內容展示 + 產品能力 + 響應速度，三者結合構成新的“數字型供應商競爭力”。
不是所有工廠都適合拍，但不拍一定落后
當然，內容并不是萬能解藥。很多工廠開始拍視頻后會經歷幾個階段：
拍了沒人看，覺得浪費時間；
有人看但沒人私信，開始懷疑轉化邏輯；
慢慢有詢盤，但自己不會接、不會轉化，錯過機會；
最終意識到：視頻只是獲客線索，真正的核心是團隊有沒有轉化能力、有沒有產品打樣的效率、有沒有對接客戶的系統能力。
所以如果你是一家正準備上TikTok的工廠，請記?。?/p>
最后的話
TikTok對中國工廠來說，不是救命稻草，也不是電商圣地，而是一個重新建立信任、放大能力、對話全球客戶的起點。
你可以不做品牌、不做私域、不做直播，但你不能再躲在幕后只做代工了。
你得講故事，得讓人知道你是誰，做什么，憑什么被選中。
在今天這條供應鏈里，會講、會拍、會回應，是另一種制造能力。
來源：Kalodata研究院
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