雙十二王炸！TikTok重回印尼！（深度分析）

2023年12月13日 13:55:39 來源：芒果店長(zhǎng)

大家好，本期芒果醬為大家?guī)砜缇晨煊崱猅ikTok重回印尼！

印尼市場(chǎng)特點(diǎn)已經(jīng)在上上期給大家詳細(xì)講過，感興趣的賣家可以點(diǎn)擊《這個(gè)東南亞市場(chǎng)就一個(gè)關(guān)鍵字：禁！》再復(fù)習(xí)下。

一、重回印尼意義

先給大家簡(jiǎn)單介紹下為什么TikTok重回印尼意義重大！

首先，印尼是TikTok Shop第一個(gè)也是最大的市場(chǎng)。

據(jù)Momentum Ventures數(shù)據(jù)顯示，2022年，印尼來自TikTok的電商交易額約為5億美元，占TikTok在東南亞GMV的57%。

今年上半年，全球銷售額前三的小店有兩家來自印尼。

其次，在往期內(nèi)容《TikTok陷東南亞多國圍剿，賣家出路在哪？》一文中我們就給大家梳理過印尼站點(diǎn)關(guān)停后，馬來西亞、越南等國政府都有跟風(fēng)的趨勢(shì)。

印尼站點(diǎn)的回歸，怎么回歸的，都將為如東南亞、歐洲、美國等其他地區(qū)市場(chǎng)提供越過監(jiān)管障礙的模板。

所以，印尼站點(diǎn)到底是以怎樣的形式回歸的？TikTok這波有沒有損失慘重？

歡迎看到最后，評(píng)論區(qū)交流！

二、如何重回印尼

先上一份官方的公告，看看其中的重點(diǎn)：

GoTo聲明原文及譯文▼

TikTok和印尼最大的數(shù)字生態(tài)系統(tǒng)公司GoTo建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。

TikTok Shop印尼業(yè)務(wù)和Tokopedia合并，TikTok承諾要在未來給這個(gè)合并后的實(shí)體投資超過15億美元，并且這筆投資不會(huì)稀釋GoTo的股權(quán)。

據(jù)了解，TikTok收購了Tokopedia 75.01%股份，GoTo對(duì)Tokopedia保留24.99% 股份。

雙方的第一個(gè)聯(lián)合活動(dòng)“Buy Local”將于12月 12日全國在線購物日(Harbolnas) 期間同時(shí)在Tokopedia和TikTok應(yīng)用程序上推出。

這一合并的舉動(dòng)，也將改變現(xiàn)有印尼電商市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)格局。

據(jù)墨騰創(chuàng)投梳理，2023年東南亞電商平臺(tái)市占率如下：

合并前市占率

Shopee：45.9%

Lazada：17.5%

Tokopedia：14.2%

TikTok Shop：13.9%

其他（Amazon、Tiki等）：8.6%

合并后市占率

Shopee：45.9%

PT Tokopedia：28.1%

Lazada：17.5%

其他（Amazon、Tiki等）：8.6%

要知道，TikTok退出印尼市場(chǎng)的時(shí)候，最開心的莫過于Shopee和lazada賣家，當(dāng)時(shí)也出現(xiàn)了一波流量高峰，讓這兩平臺(tái)的賣家小賺了一筆。

現(xiàn)在這合并結(jié)果，無疑對(duì)Shopee和Lazada賣家來說并不是什么好消息。

而最大的贏家無疑就是GoTo，從他們給投資者的信件中可以窺見一斑：

“

GoTo不僅將不再需要為Tokopedia 提供資金，GoTo還將從Tokopedia獲得與其規(guī)模和增長(zhǎng)相稱的持續(xù)收入流。

上下滑動(dòng)閱讀

但是，從google財(cái)經(jīng)看到，GoTo的股價(jià)在12月11日這則消息爆出來后，下跌幅度超20%。

GoTo股價(jià)波動(dòng)▼

這個(gè)結(jié)果還是比較出人意料，芒果醬甚至都懷疑是不是有人故意做空。

歡迎知道點(diǎn)什么的賣家，在評(píng)論區(qū)給我們科普下。

TikTok這次能回歸，也是付出了不少，相當(dāng)于用錢買未來。

Tokopedia有本地商戶基礎(chǔ)，還有TikTok可利用的強(qiáng)大的物流、支付資產(chǎn)。

更重要的是，它有TikTok所缺乏的，與印尼監(jiān)管機(jī)構(gòu)和更廣泛政府利益相關(guān)者的深厚聯(lián)系。

TikTok Shop和Tokopedia合并后，TK沒有了電商營(yíng)業(yè)執(zhí)照，所有的交易都要在Tokopedia上進(jìn)行，但原來賣家上傳的產(chǎn)品、銷售記錄等還會(huì)繼續(xù)保留，傭金費(fèi)率也不變。

印尼市場(chǎng)TikTok本身只有本土店，前面我說TikTok東南亞還值得做，還有賣家噴我，都被封了還在說這平臺(tái)好。

還是要具體問題具體分析，印尼站點(diǎn)的關(guān)停和重啟，對(duì)于只做跨境店的賣家或者說剛開始想做TikTok無貨源小白賣家來說，其實(shí)影響都不大。

為什么我們會(huì)看好TikTok，一方面是國內(nèi)版抖音電商的崛起，有非常好的范本；另一方面來源于大賣給我們傳遞的信息，大家都知道跨境電商行業(yè)也存在“鄙視鏈”：做亞馬遜的看不起做美客多的，做美客多的看不起做Shopee的，但是“鄙視鏈”頂端的亞馬遜賣家們跟我透露，TikTok是個(gè)不錯(cuò)的機(jī)會(huì)。

三、芒果店長(zhǎng)TikTok功能

芒果店長(zhǎng)支持TikTok印尼本土店以及東南亞跨境店的多店鋪統(tǒng)一管理，美區(qū)小店的各項(xiàng)功能正在緊張對(duì)接中，感興趣的賣家可以關(guān)注下我們每周的功能簡(jiǎn)報(bào)，上線后也會(huì)第一時(shí)間告知大家。

1. 批量采集產(chǎn)品信息

2. 批量上下架產(chǎn)品

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