水晶石在TikTok英國橫空“出圈”，一躍成為周榜第一，爆款流量密碼究竟是什么？

2021年11月14日 9:05:28 來源：喜運達

據統計2021年10月25到10月31日TikTok英國小店周榜，有不少新面孔空降榜單前列。

值得注意的是英國的一家賣水晶石的TikTok小店 : DH_crystal_service ，近30天銷售額達$38746.25。而同期榜單第二名也是一家水晶石小店。不難看出水晶石深受英國人的喜愛。

圖片來源：TiChoo數據英國站點小店周榜（部分）

對比了不同的水晶石帶貨視頻，大多“簡單粗暴”：“展示便宜的價格 +free shipping+實物展示的素材+時下流行的音樂”成銷量秘籍。

我們可以看到該視頻是2021年9月28日發布，剛發布便有迅猛的增速，僅僅一周內就有9.9k的點贊數，216條評論，成交了102單。

圖片來源：TiChoo數據賣家近30日數據分析

對比排名第二的水晶石賣家，視頻套路大抵相同，便宜的價格+實物展示的素材+free shipping 。視頻最終獲得31.9k的點贊數，1k的評價，以及2.5k的銷量。

讓人好奇的是，英國人為什么對水晶石如此狂熱呢。據資料顯示，在經歷了疫情的一年后，很多人都開始接受略帶“魔法”的水晶石。人們相信水晶石可以帶來一些積極的預兆。一些名人也表現出對水晶石的興趣，從維多利亞·貝克漢姆到格溫妮絲·帕特洛，歌手阿黛爾甚至將她在舞臺上打嗝的行為歸咎于她丟失了寶石。

相比于好運石頭，更多歐美人相信水晶石療法。所謂水晶石療法，即使用水晶石來治愈、激發和保護身心的實踐行為。水晶石療法中還可以恢復患者體內受損或耗盡的能量。水晶治療被認為是一種替代醫學，它起源于古埃及，已經被實踐了幾個世紀。5000 多年來，中國和印度也在治療儀式中使用水晶。

在TikTok上，目前帶有#crystalhealing#（水晶療法）標簽的帖子觀看量高達33.3億次。英國最受歡迎的37種水晶的月平均搜索量為570,350次，而且搜索量顯示還在不斷增加。

圖片來源：Google Trends, 2021

我們也留意到水晶石的相關標簽。在TikTok上，#crystals#標簽下的帖子觀看量有62億，#crystal#標簽下的帖子觀看量有29億，#crystalshop#的標簽觀看量也有900多萬。這些搜索數據顯示了人們對這些新時代的治療物品的巨大興趣。

總結

對于國外的用戶，直觀的展現產品的內容加上相關優勢配音，近期出現了不少爆款。視頻拍攝簡單，而且容易批量產出，對于商家而言是很好的入場方式。

此外，在英國商品周榜，數碼3C類產品，以及去年爆火的TikTok leggings 健身褲等也逐漸凸顯優勢。

圖片來源：TiChoo數據英國站點商品周榜（部分）

據Zenith的調查顯示，在英國，疫情封鎖期間由于通勤，娛樂和出游費用的減少，有些家庭甚至能省下25%的支出，10%最省錢的家庭每星期能省下350磅，12周的時間能省下4000磅。

圖片來源：Zenith Omnibus, 2020

上圖從左到右依次是：●點外賣（+155%）●培養新的興趣（+106%）●改變飲食習慣（+56%）●裝修/擴建房屋（+55%）●投身慈善（+37%）●更換保險人（+19%）●更換銀行賬號（+18%）●繳納養老保險（+13%）●消費（+9%）●開啟新挑戰（+3%）●做超脫日常的事（+1%）●改變形象（-3%）●開儲蓄賬戶（-15%）●更換手機運營商（-23%）●去健身房（-43%）●購入新車（-47%）●節假日出游（-49%）。