工廠賣家在TikTok上打起“關稅反擊戰”

2025年4月16日 17:18:12 來源：TT123跨境電商

辦法總比困難多。

美國關稅政策，讓國際外貿行業面臨前所未有的沖擊，尤其是國內的一些傳統外貿企業與工廠。

美國對華商品稅率累計達145%，將直接導致國內外貿企業利潤空間被嚴重擠壓。據國內媒體報道，近期，美國關稅已導致部分外貿企業的訂單量下滑，一些外貿企業不得不選擇減產、轉移產能至東南亞或墨西哥，有的甚至直接停產放假。

18年外貿大廠突然暫停

TT123獲悉，日前，東莞市德鴻電器制品有限公司（以下簡稱德鴻電器）宣布停產放假一個月的通知文件在網上被曝出，引發各界廣泛關注和討論。通知稱，由于美國調整關稅政策，再疊加當前經濟環境影響，公司不得不面對一些突發情況。受此影響，公司已收到客戶取消訂單的通知，新的議價方案正在調整之中，這導致公司短期內面臨較大的經營壓力。

鑒于此，公司管理層經過慎重考慮后做出放假的決定，假期始于2025年4月11日，假期時長暫定為1個月。

圖源：網絡

德鴻電器公司在通知上強調，停產期間，公司管理層會積極尋求解決方案、努力開拓新的市場，若有復工機遇則會另行通知。并承諾，會按照法律規定為員工支付基本工資，期間，員工若提出離職，公司會立刻結算薪資。對于被放假員工而言，在貿易戰的大背景下，工廠未來能否復工已成了未知數。

據公開資料，東莞市德鴻電器制品有限公司成立于2007年，距今已連續經營18年時間，其主營業務為家用電器的研發、制造和銷售，是一家標準的集產銷于一體的制造業企業。

對此，有業內人士稱，關稅對C端跨境賣家造成重挫，供應鏈賣家更是深受其害，尤其是美國市場占比較大的外貿工廠，大客戶暫停訂單，會導致資金難以周轉。

然而，辦法總比困難多。當前，各地機構、平臺都在積極幫助受影響的外貿企業拓展新市場，渡此難關。與此同時，國內一些外貿工廠賣家也在努力尋找新出路。

近期，在TikTok上刮起的”中國工廠旋風“，引發了海內外網友的廣泛關注。一些“坐不住”的國內外貿工廠賣家，竟然開始紛紛涌入TikTok，以另類的營銷話術，開啟“自爆式”營業，尋求關稅硝煙下的應對之法。

中國廠商在TikTok“爆料式”營業

TT123了解到，這些涌入TikTok的工廠賣家自稱是海外奢侈品牌的中國代工廠或采購代理，在視頻中主打一個“知無不言，言無不盡”，將一些國際大牌以及知名奢侈品牌產品背后的真實生產渠道以及價格成本直接公開曬出，如，許多所謂的“產自歐洲的服裝、手提包和其它配飾”，實際上均來自中國工廠。這些中國廠商甚至告訴海外消費者，哪里能賣到最優惠且原廠直出的大牌產品。

一時間，TikTok上有關#chinese supplier manufacturer 中國供應制造商、#chinasourcing 中國采購、#sourcingagent 采購代理等話題的熱度居高不下。

圖源：TikTok

這一舉動立刻引發廣大TikTok海外用戶的激烈討論，有國內網友評論道：“中美網友要開始進行新一輪對賬了?！?/p>

在一則視頻中，TikTok創作者@LunaSourcingChina站在據稱生產Lululemon瑜伽褲的工廠外，稱其成本僅5-6美元，美國零售價則超過100美元，而這兩者生產的瑜伽褲“面料和工藝基本完全相同?！痹撘曨l一經發布，就讓許多美國消費者大破防，紛紛在視頻留言區評論道：

“我花100多刀買的Lululemon瑜伽褲，工廠直出只要5刀？！就算加125%關稅也比專柜便宜??！”

“我有兩條緊身褲，一條是 lulu 原版的，一條是 dhgate（敦煌網）的，它們簡直一模一樣” ??

“這太瘋狂了，得有人建個網站，這樣我們就能從這么多工廠訂貨了。”

圖源：TikTok

截至發稿，該條視頻累計播放量已超過1250萬次，點贊量達到160萬。

與此同時，有不少外國專家指出，這些視頻大多是中國的仿冒品制造商趁亂營銷，通過混淆“貼牌代工”與“正品代工”的含義，推銷假冒商品。盡管如此，許多美國TikTok用戶仍對這些中國廠商的視頻持歡迎態度，并認為其在揭示一些奢侈品產業"不為人知的一面"，甚至感謝中國制造商揭露“資本真相”，同時表示中國正在贏得這場貿易戰。

圖源：小紅書

詢單爆增，“中美生意”重啟

本以為是”自爆式“的營業，卻沒想到因為美國接二連三的關稅大棒，而讓美國消費者找到“情緒宣泄”的出口，同時尋找到應對未來物價上漲的良策，一些中國廠商也因此獲得大量詢單。

在中國廠商發布的視頻中，有很多用戶在留言區評論對這些產品很感興趣，并詢問哪里有鏈接可以直接購買，還表示自己以后就在這里購買商品。同時，一些中國的電商平臺，如淘寶、阿里巴巴、 Dhgate（敦煌網）等不斷出現在視頻評論區，許多海外用戶像是發現了新大陸，紛紛催促視頻中的中國賣家添加購買鏈接。

此外，還有不少美國商家在視頻中評論，希望找到這些能提供優質產品的中國供應商合作，詢問自己是否可以購買小額訂單，并如何聯系想要合作的產品制造商？甚至在視頻留言區發起了想要采購的產品清單接龍。

圖源：TikTok

知道了真相的海外網友們，自此炸開了鍋。能在中國制造工廠賣到物美價廉的產品，怎么可能還會去當冤大頭。于是，許多海外消費者們這兩天開始全網搜索怎么賣到的便宜且質量過硬的中國制造。

TT123發現，近日，一些動作迅速的美國網友已經來小紅書里詢問關于中國制造的一些背包、服裝、家具、頭發等產品業務的工廠網址都有哪些了。不得不說，這種一對一，直接對接源頭廠家采購，沒有“中間商賺差價”的國際生意也是“活久見”了。

圖源：小紅書

值得一提的是，已經有一些美國網友開始整理生產各種品類的中國工廠和供應商的網址清單，并將其發布在TikTok上，包括服飾、運動鞋、化妝品、奢侈品包等等，且這類視頻的播放量與關注度也非常高，發布時間僅一天就已經達到180萬次的播放量，以及超10w+的點贊量。

其實，上述許多TikTok上受歡迎的中國工廠視頻在今年2月份左右就已經發布，但最近幾天在特朗普宣布加征對等關稅后才真正開始爆火。由此可以看出，美國民眾對美國總統特朗普強加關稅的強烈擔憂和反對。

而這場中國供應鏈在TikTok上的“透明化種草”熱潮，也正在顛覆傳統外貿的“人貨場”關系。

TikTok流量重構“人貨場”關系

有業內專家分析，美國買家通過工廠直播看縫紉線、質檢流程，12美元的Lululemon同源瑜伽褲，轉化率比詳情頁高200%。從“TikTok種草→平臺比價→海外倉極速達”，消費鏈路從20天壓縮至3天，中小賣家首次擁有與大牌同頻曝光的機會。數據顯示，這類視頻的完播率比普通內容高3倍，用戶平均互動時長超過45秒。

而這種轉變成功的核心是內容即流量，工廠即信任。當美國消費者習慣了"看生產線買貨"，傳統B2B的信息差正在被短視頻拉平。同時也倒逼傳統外貿工廠、企業去學習新的2C經驗（即直接面向消費者的工作經驗），包括商品運營、營銷推廣、客戶服務等方面；與此同時也要懂得利用好TikTok等社交媒體平臺的流量紅利。