跨境賣家如何解鎖TikTok黑五玩法

2021年11月9日 16:50:35 來源：跨境眼觀察

進(jìn)入11月，黑五購物已近在咫尺。隨著人們購物方式改變，消費(fèi)者期待在家中窩著就能搶到優(yōu)惠。作為后疫情電商藍(lán)圖的領(lǐng)頭羊，TikTok利用自身獨(dú)到的內(nèi)容輸出能力與全球各地用戶產(chǎn)生共鳴，是品牌宣傳黑五活動(dòng)不可錯(cuò)過的平臺(tái)！

TikTok黑五營銷優(yōu)勢

相較其他平臺(tái)，超54%的TikTok用戶表示黑五期間更愿意在有品牌贊助的推文中購買產(chǎn)品。基于如此可觀的用戶參與度，品牌贊助自然會(huì)是今年TikTok黑五網(wǎng)一的重點(diǎn)。去年，TikTok已對黑五消費(fèi)起到舉重若輕的作用，80%的購物用戶表明是TikTok影響了他們的購物決定，40%的購物用戶表明是看到TikTok平臺(tái)上展示的產(chǎn)品后，選擇購買了一樣的產(chǎn)品。

70%TikTok用戶表示期待平臺(tái)今年能提供更多的黑五購物靈感

80%去年黑五購物用戶表示TikTok發(fā)揮了重要作用

80%去年黑五購物用戶表示購買了TikTok上展示的產(chǎn)品

隨著TikTok大大提升了各大品牌的電商經(jīng)濟(jì)效應(yīng)，TikTok表示以上趨勢將在今年得以延續(xù)。面對今年的假日季，70%TikTok用戶期待平臺(tái)今年能提供更多的黑五購物靈感。

黑五購物變遷史

以前，一到黑五就是感恩節(jié)后大家瘋狂奔入商店的場景。然而在后疫情時(shí)代，所有事情都已悄然變化。去年線上零售商銷售期拉長了好幾周，銷售時(shí)間開始更早、時(shí)間更長。去年10月第二周#blackfridayhashtag（黑五標(biāo)簽）的觀看量翻了3倍，達(dá)到當(dāng)日最高峰值，截止到圣誕節(jié)觀看量仍保持相對高的優(yōu)勢。

基于全球零售市場在假日季面臨的供應(yīng)鏈問題，零售商已經(jīng)紛紛提前開始投放黑五促銷活動(dòng)。消費(fèi)者也隨之適應(yīng)變化，提前下手買買買。

黑五已經(jīng)不再是一天，而是假日的重要時(shí)刻。

2021 TikTok黑五熱賣產(chǎn)品

TikTok社區(qū)與世界一樣保持著多樣性、多元化，就好像在真實(shí)生活一樣，各樣產(chǎn)品和品類都能引起消費(fèi)者共鳴。基于去年對期待在社交媒體購物的消費(fèi)者數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)表明，相較于其他平臺(tái)，以下是TikTok用戶在黑五促銷中更傾向購買的品類：

服裝15%、禮物32%、游戲設(shè)備 35%、個(gè)人電子產(chǎn)品 16%、個(gè)人護(hù)理產(chǎn)品 20%

TikTok黑五小貼士

TikTok團(tuán)隊(duì)已為各大品牌整理了沖刺黑五銷量的制勝小貼士。各項(xiàng)建議可能會(huì)比較自由搭配，品牌采取實(shí)操前的首先要考慮是“做自己”。個(gè)人特色和原創(chuàng)性是品牌在平臺(tái)獲得成功的重要基石，所以品牌一定結(jié)合自身特點(diǎn)和品牌身份選取合適的實(shí)操應(yīng)用。

Branded Effect（品牌效果廣告）：附加信息提高點(diǎn)擊率

在廣告中添加應(yīng)用內(nèi)CTA（行動(dòng)號(hào)召）和非公開CTA不乏是另一種提高轉(zhuǎn)化量的趣味方式。

TopView（頁首展示廣告）：吸睛見效

將促銷放置在靠前居中的位置，保證應(yīng)用頁面打開后的強(qiáng)曝光度，TopView廣告是推廣黑五促銷的不二選擇。

Spark Ads：打造自然內(nèi)容營銷

黑五促銷本身能夠吸引眾多TikTok用戶的自然貼文，監(jiān)控涉及品牌產(chǎn)品的貼文，使用Spark Ads提升內(nèi)容關(guān)聯(lián)度，推動(dòng)廣告能直接在更多TikTok用戶的主頁面中顯示。

TikTok創(chuàng)作者：擇優(yōu)長期合作

與信賴的創(chuàng)作者合作是品牌長期發(fā)展的加分項(xiàng)。在創(chuàng)作者市場中尋找與品牌理念一致的合作伙伴，由他們介紹品牌的Hashtag Challenge（標(biāo)簽挑戰(zhàn)賽）！

案例一Magalu

Magalu提供電子化多渠道平臺(tái)，是巴西最大零售公司之一。

訴求：與TikTok合作，希望在全巴西掀起黑五促銷熱浪。具體表現(xiàn)為在短時(shí)間內(nèi)快速提升大眾對品牌促銷信息的認(rèn)知度，為一年一度的旗艦活動(dòng)引流。

解決方案

Magalu在為期一周內(nèi)使用TikTok兩種專屬品牌類的廣告TopView 和Brand Takeover，保證用戶打開TikTok后廣告隨即映入眼簾。廣告活動(dòng)的流暢視覺模塊和創(chuàng)意風(fēng)格都完美與TikTok融合，具體活動(dòng)效果見下。

結(jié)果

視頻觀看量達(dá)1.96億次
平均點(diǎn)擊率達(dá)19.60%
Magalu新用戶引流比例超80%

案例二 Omolola Jewellery

Omolola Jeweller致力于推廣非洲珠寶業(yè)務(wù)的英國公司。早在2020年黑五網(wǎng)一大促之前，向TikTok尋求將品牌和產(chǎn)品推廣給英國年輕人的合作訴求。

解決方案

Omolola使用TikTok廣告管理賬戶查看活動(dòng)情況，通過投放三個(gè)有競爭性的In-Feed Auction Ads（信息流廣告拍賣廣告）向英國特定女性群體推廣季節(jié)性促銷活動(dòng)。設(shè)置競價(jià)力十足的廣告活動(dòng)推廣促銷視頻，完成從視頻觀看到網(wǎng)頁拜訪的轉(zhuǎn)化。

結(jié)果

180萬次展示量

17500次點(diǎn)擊量

0.95%點(diǎn)擊率

2021黑五促銷推廣就在今天！

近幾年來，零售商和消費(fèi)者都會(huì)意識(shí)到假日季購物在逐年提前，只不過2020年和2021年發(fā)生的各類事情加劇了這個(gè)現(xiàn)象。如今越來越多的消費(fèi)者選擇線上購物，品牌也不再把黑五設(shè)置為“一日”促銷，而是不斷擴(kuò)張延申，將黑五演變成遠(yuǎn)超24小時(shí)的購物狂歡。

TikTok順應(yīng)市場趨勢打造自身成為假日季連接消費(fèi)者和品牌之間的橋梁。許多消費(fèi)者已經(jīng)將購物提前，所以品牌也無須等待可直接發(fā)布各類黑五促銷活動(dòng)。（封面來源：圖蟲創(chuàng)意）

來源：跨境眼觀察