好工具選出好產(chǎn)品，TikTok爆款好物助跨境商家“黑五”銷量暴漲

2021年11月9日 6:06:13 來(lái)源：喜運(yùn)達(dá)

圖片來(lái)源：TikTok選品觀察

今年“黑五”又將來(lái)襲，TikTok發(fā)布一項(xiàng)關(guān)于2020年“黑色星期五”的研究，數(shù)據(jù)顯示80%在“黑五”期間產(chǎn)生購(gòu)物行為的用戶認(rèn)為“TikTok在該決定中發(fā)揮了作用”，40%產(chǎn)生購(gòu)買行為的用戶表示“該產(chǎn)品是在TikTok上看到后進(jìn)行購(gòu)買的”。

好產(chǎn)品就是打贏“黑五”戰(zhàn)役的基礎(chǔ)，今天拔拔就跟大家分享今年黑五熱賣品類趨勢(shì)下，一些TikTok上面?zhèn)涫荜P(guān)注的爆款好物。

一、“黑五”熱賣品類趨勢(shì)

據(jù)NBC news Today最新報(bào)道顯示，在疫情影響之下，預(yù)計(jì)“黑五”銷售額依舊能夠突破170億美元大關(guān)。

美妝、電子、服裝類產(chǎn)品屬于“黑五”老傳統(tǒng)，一直以來(lái)都是跨境商家重點(diǎn)關(guān)注的選品領(lǐng)域。除此之外，選品還需要關(guān)注現(xiàn)階段相關(guān)品類火爆趨勢(shì)，這直接影響到今年“黑五”產(chǎn)品銷量。

報(bào)道指出提包類產(chǎn)品，例如chanel bag2021，simply south tote，paking cubes for travel亞馬遜關(guān)鍵詞搜索量暴增1000%以上，預(yù)計(jì)12月份還將繼續(xù)增加。

其中提到由于疫情慢慢消退，歐美很多家庭預(yù)計(jì)在年底舉聚會(huì)，而且年末計(jì)劃舉行婚禮美國(guó)人增多，對(duì)燕尾服、派對(duì)禮服、半正式婚禮服裝、伴郎以及伴娘服裝亞馬遜搜索量也暴增200%。

圖片來(lái)源：sellersprite

另外相關(guān)機(jī)構(gòu)一項(xiàng)調(diào)查顯示，美國(guó)線上購(gòu)物者超50%表示希望能夠在今年“黑五”購(gòu)買適合的個(gè)性化產(chǎn)品，例如繡花圍巾、睡衣、陶器、香薰以及個(gè)性、創(chuàng)意珠寶產(chǎn)品。

以珠寶產(chǎn)品中的耳飾為例，利用Google Trends查詢相應(yīng)關(guān)鍵詞“earings”，能夠發(fā)現(xiàn)每年“黑五”期間對(duì)于耳飾的需求都在暴漲，有明顯的周期性，可以預(yù)測(cè)今年耳飾類產(chǎn)品在這個(gè)“黑五”的銷量同樣將迎來(lái)暴增。

圖片來(lái)源：Google trends

而關(guān)于個(gè)性化產(chǎn)品，可以看此前分享的這篇文章：POD爆款訂單多到接不完！TikTok+獨(dú)立站POD模式或成最佳組合

二、選品工具推薦

洞悉今年的熱賣品類，賣家還需要針對(duì)品類選出具備潛力的爆款商品，所以一款好用的選品工具對(duì)賣家來(lái)說(shuō)仍然是必不可少的，這里推薦幾款專業(yè)針對(duì)電商平臺(tái)的選品工具：

1、Amazon Best Sellers

亞馬遜平臺(tái)的定制板塊，實(shí)時(shí)更新各個(gè)類目的暢銷產(chǎn)品；輸入產(chǎn)品相應(yīng)關(guān)鍵詞，就能夠看到亞馬遜平臺(tái)熱銷產(chǎn)品榜單。

賣家自主分析榜單產(chǎn)品靠前因素，包括類似供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)及成本優(yōu)勢(shì)等方面。還可根據(jù)熱銷屬性進(jìn)行二次開發(fā)或者進(jìn)行微創(chuàng)新，幫助商家在熱銷產(chǎn)品中更快選品。

2、jungleScout

jungleScout網(wǎng)站的信息都是要付費(fèi)的，主要研究亞馬遜上的產(chǎn)品，有7000萬(wàn)＋產(chǎn)品數(shù)據(jù)庫(kù)，信息非常全面。

根據(jù)賣家所選擇的利基領(lǐng)域，該工具還可以收集該領(lǐng)域當(dāng)前產(chǎn)品的排名數(shù)據(jù)，從而幫助賣家發(fā)現(xiàn)熱門的新產(chǎn)品。網(wǎng)站還能夠讓賣家看到銷售產(chǎn)品的成本、能獲得多少收入以及利潤(rùn)率，為跨境賣家后續(xù)銷售計(jì)劃打下基礎(chǔ)。

相對(duì)于傳統(tǒng)以銷售結(jié)果為導(dǎo)向的選品思路，以全新視角，利用社交數(shù)據(jù)和用戶反饋為基礎(chǔ)做差異化選品，TikTok短視頻的優(yōu)勢(shì)十分明顯。

圖片來(lái)源：didadog

下面針對(duì)今年“黑五”的熱賣品類趨勢(shì)，在TikTok上有代表性的爆款好物，幫助賣家開辟“黑五”選品新視角。

01、天使手表

電子產(chǎn)品永遠(yuǎn)在“黑五”舞臺(tái)占據(jù)中心位置，最近發(fā)現(xiàn)一款手表好物，其顏色、款式專為女性打造，讓許多女性為之淪陷。

根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，該視頻播放量達(dá)730萬(wàn)；獲得89萬(wàn)點(diǎn)贊，評(píng)論以及轉(zhuǎn)發(fā)用戶都在6000左右。

視頻中天使手表配備粉色表帶，其上還印有相關(guān)卡通圖案，直接點(diǎn)燃評(píng)論區(qū)熱情，大量網(wǎng)友紛紛詢問(wèn)博主能在哪里買到？?jī)r(jià)值多少錢？

圖片來(lái)源：TikTok

這樣的智能電子手表在博主@zolahesque獨(dú)立站售價(jià)為179.99美元。

圖片來(lái)源：angelwatchco

02、怪獸玩具車

玩具同樣是“黑五”大賣熱門類別之一，目前一些跨境商家還苦苦尋思如何尋找合適玩具產(chǎn)品？而TikTok平臺(tái)早就涌現(xiàn)非常多熱門玩具產(chǎn)品，以最近一款爆火的怪獸玩具車為例。

該賬號(hào)@nathan_fox_was_here是好物推薦達(dá)人，這款怪獸玩具車作品在其近期視頻中熱度最高，獲得930萬(wàn)播放，120萬(wàn)點(diǎn)贊，同時(shí)有大約2萬(wàn)用戶分享。

該博主通過(guò)分享好物，在TikTok平臺(tái)上已擁有250萬(wàn)粉絲，作品獲贊8000多萬(wàn)。

圖片來(lái)源：TikTok

很多用戶在評(píng)論區(qū)留言，希望知道玩具車的獲得方式，甚至一些用戶直言會(huì)將這款玩具車加入圣誕創(chuàng)意清單中。

圖片來(lái)源：TikTok

03、創(chuàng)意耳扣

有人說(shuō)“購(gòu)物節(jié)是女性狂歡節(jié)”，上文也提到耳飾類產(chǎn)品預(yù)計(jì)在黑五大賣，其實(shí)好的創(chuàng)意、個(gè)性化耳飾在TikTok平臺(tái)上關(guān)注度一直居高不下。

博主@stayfancyjewe最近推薦一款“創(chuàng)意耳扣”，引起網(wǎng)友熱議，該視頻播放量達(dá)到了1600萬(wàn)播放量，獲得了26萬(wàn)贊以及8000多條回復(fù)。

圖片來(lái)源：TikTok

在視頻的評(píng)論區(qū)我們能夠發(fā)現(xiàn)，已購(gòu)用戶對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行了良好的反饋和評(píng)價(jià)。

圖片來(lái)源：TikTok

其獨(dú)立站售價(jià)為16.9美元，這款耳飾拿來(lái)送禮還是自己佩戴都是非常不錯(cuò)的選擇。

圖片來(lái)源：stayfancyhi

04、夾子包

講完熱門耳飾，手提包也是女性消費(fèi)者“黑五”重點(diǎn)關(guān)注領(lǐng)域，跨境商家也需重點(diǎn)關(guān)注。

TikTok博主@studiocult提供并售賣創(chuàng)意十足的手提包，吸引大量愛美女性追捧，現(xiàn)階段該賬號(hào)粉絲數(shù)已達(dá)15萬(wàn)之多，獲得370萬(wàn)點(diǎn)贊數(shù)。

圖片來(lái)源：TikTok

賬號(hào)日前作品展示一款白色夾子包在TikTok平臺(tái)上吸引眾多女性關(guān)注，成為熱門視頻。

圖片來(lái)源：TikTok

視頻獲得370萬(wàn)播放量，點(diǎn)贊數(shù)也超過(guò)38萬(wàn)，不少教師群體在評(píng)論區(qū)表示十分喜愛這款產(chǎn)品。

圖片來(lái)源：TikTok

進(jìn)入品牌獨(dú)立站，發(fā)現(xiàn)其中這款?yuàn)A子包售價(jià)115美元，價(jià)格非常適中，會(huì)成為很多女性送禮所考慮的選擇之一。

圖片來(lái)源：studiocult

分析其受眾群體，分析產(chǎn)品特性，能夠幫助跨境賣家更好選品。

05、IP元素定制西裝

感恩之后圣誕節(jié)就要降臨，人群聚會(huì)是必不可少的，很多消費(fèi)者會(huì)采購(gòu)個(gè)性化的服裝，讓自身在這類場(chǎng)合更加出彩。今日分享TikTok上面一款基于《jojo的奇妙冒險(xiǎn)》元素設(shè)計(jì)的西裝領(lǐng)帶，視頻播放量接近千萬(wàn)。

視頻10月10號(hào)發(fā)布，截止目前已經(jīng)獲得940萬(wàn)播放量，160萬(wàn)點(diǎn)贊，4000多條評(píng)論，而且超過(guò)26000名用戶進(jìn)行分享。

視頻制作非常精良，既展示整體搭配效果，還對(duì)細(xì)節(jié)部分進(jìn)行重點(diǎn)展示，加深用戶印象，在TikTok上面收獲大量網(wǎng)友喜愛。

仔細(xì)觀察留言評(píng)論區(qū)，有用戶表示會(huì)在婚禮戴這款領(lǐng)帶，此條評(píng)論收獲大量網(wǎng)友點(diǎn)贊。

圖片來(lái)源：TikTok

進(jìn)入獨(dú)立站，商家也提供西裝配飾單獨(dú)銷售，上述“jojo”西裝領(lǐng)帶標(biāo)價(jià)為98美元，還有其他各類IP定制配件，給予用戶更多選擇。

圖片來(lái)源：hellmanretailgroup

該博主@hellmanretailgroup賬號(hào)通過(guò)分享熱門IP西裝及其配飾的視頻，目前已經(jīng)累計(jì)吸引了超過(guò)230萬(wàn)的粉絲關(guān)注，近期發(fā)布視頻熱度都非常不錯(cuò)。

圖片來(lái)源：TikTok

不難判斷，將IP元素與服飾相結(jié)合后，這類內(nèi)容在TikTok上會(huì)更受歡迎，同時(shí)也為跨境商家提供一個(gè)很好選品方向。

結(jié)語(yǔ)

TikTok作為目前海外主要的社交媒體平臺(tái)之一，同時(shí)也是輿情監(jiān)測(cè)的主要陣地。今天分享的“黑五”趨勢(shì)爆品只是其所蘊(yùn)藏的商品輿情趨勢(shì)中的萬(wàn)一，那些富有獨(dú)特啟發(fā)且值得實(shí)踐借鑒的爆款與產(chǎn)品創(chuàng)意還有很多，所缺的更多是那些愿意去挖掘和發(fā)現(xiàn)他們的人。

（來(lái)源：TikTok選品觀察）

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