新市場新機遇，東南亞巨頭Shopee入駐歐洲，首站波蘭!

2021年11月1日 1:35:18 來源：喜運達

繼東南亞、拉美之后，Shopee開始進軍歐洲開辟市場。Shopee全球電商的征途早已開啟。今年9月Shopee.pl網站域名被購買，Shopee正式進入波蘭市場。

針對波蘭賣家，Shopee將免除其前6個月的銷售傭金，并為買家和賣家提供免費送貨服務；此外，還會為波蘭部分活躍賣家提供250茲羅提的優惠券（約430元）。如此大力度的扶持和推廣，足以讓賣家感受到Shopee在進入波蘭市場決心。

但波蘭消費者對新平臺大多會持謹慎態度，這也是波蘭市場中Allegro客流量遠超其他電商平臺的原因。亞馬遜早在2014年就開始經營波蘭業務，但在波蘭，一方面因為亞馬遜的本土化和個性服務做的不理想；另一方面亞馬遜平臺客單價高，平臺對賣家、客戶的優惠力度也不大，很多波蘭消費者在購買同樣的商品時仍會選擇Allegro，最終導致在波蘭市場不敵Allegro。而現在的Shopee也面對同樣的質疑，雖然Shopee已經成為世界上最大的電商平臺之一，但要在波蘭市場站穩腳跟仍面臨巨大挑戰。以亞馬遜在波蘭市場的經驗來看，如何解決物流時效以及提高價格優勢，將會是Shopee要去面對的。

那么波蘭這個市場的情況到底是怎么樣的呢？下面主要從波蘭市場概況、電商市場規模及潛力、電商相關設置和政策、人口特征及消費習慣四個方面來分析。

波蘭市場概況

波蘭位于中歐，西接德國，約3,826萬人口，最大的城市首都華沙人口180萬；20-44歲年輕人口占比35.6%，官方語言為波蘭語，大多信仰羅馬天主教。經濟方面，2020年GDP為5,574億美元，整體收入水平較高，人均GDP15,656美元。

對外貿易方面，波蘭是中國在中東歐最大的貿易伙伴，“一帶一路”的重要國家。2019年中波雙邊貿易額為278.2億美元，同比增長13.4%。其中，中國對波蘭出口238.7億美元，同比增長14.4%。

波蘭電商市場規模及潛力

2020年波蘭電商滲透率54.9%，電商市場規模增長可期，Statista預測2022年滲透率將達到59.9%，屆時波蘭網購用戶量也將從2100萬增長到2290萬。未來五年，預計波蘭電商市場規模將以8.39%的復合增長率，由2020年的119.9億美元增長到179.4億美元。

電商相關設施

波蘭的電商相關設施非常健全，政策利好；

1. 網絡方面：波蘭網絡設施完善，互聯網及智能手機滲透率高，分別為84.5%和83.4%，網絡質量高，具備較強的競爭力。

2. 支付方面：波蘭線上支付方式眾多，銀行轉賬和銀行卡支付是最主要的線上購物支付方式。其中Blik是波蘭流行的在線支付工具，支持波蘭所有主要銀行。

人口特征及消費習慣

波蘭人口中25~54歲之間的年輕人口占比約43.33%，城鎮人口占60%，人均GDP為15656美元，整體消費力水平高。

1. 波蘭用戶已形成網上購物習慣：波蘭網民網絡使用時間較長，其中日均網絡使用時長為6h44min，日均移動網絡使用時長為2h57min。占總人口83.5%的3,197萬網民中，94.1%是移動端用戶，且80.7%的移動端用戶使用過購物軟件，主要網上購物者年齡為35-49歲。

2. 波蘭消費者對價格敏感，追求便利，促銷活動受追捧：波蘭網購人群最關注價格和便利，大部分人群價格敏感，電商的促銷活動對波蘭消費者十分有吸引力。

3. 時尚美妝、電子產品和玩具是波蘭市場最受歡迎的類別，此外食品個護（+29.5%）、家用電器（28%）、時尚美妝（25.1%）的增長速度也非常快。

總體來說，波蘭電商市場發展較好且增長空間較大，當地消費者已養成網上購物習慣且當地電商基礎設施完善，是非常有潛力的市場。那么，在這個潛力市場下，又有哪些熱賣類目呢？根據Allegro平臺的銷售數據分析，波蘭市場的熱銷類目主要有以下這些：

3C電子類產品

近五年，波蘭3C電子消費品市場總體呈穩定趨勢，但該品類由于研發技術限制，其本土品牌知名度較低，中國一直是波蘭電子消費品第一大來源國。此類消費群體數量占據波蘭總人口40%，而波蘭買家對中國品牌認可度和好評度也非常高。且波蘭消費者的品牌忠誠度一旦產生，則非常愿意去嘗試此品牌的其他產品，因此波蘭電子產品市場是一塊有待中國賣家開發的潛力市場。

母嬰用品

目前，波蘭每年新生人口約為40萬，加上政府鼓勵生育使母嬰用品市場穩步增長。據調查，超過50%的波蘭父母會選擇在線上購物來采購此類商品，由 Allegro銷量數據顯示，波蘭父母會首選“全谷物”，“無色素無防腐劑”，“無糖或含糖量低”的嬰幼兒奶粉和輔食，以及益智類兒童玩具。

服裝品類

與多數中東歐國家一樣，波蘭重工業發達，輕工業薄弱，因此服裝大量依賴進口，中國是中東歐國家該品類主要進口來源國。中東歐買家的購物習慣屬于享樂型，不會考慮太久或是比較太多。從入駐賣家數據調研可知，性價比高的女裝在波蘭較受歡迎。另外由于歐洲人的先天基因和飲食習慣，L-3XL碼數的女裝銷量最好，同時色彩豐富的服飾也是波蘭消費者喜愛的款式之一。服裝類目的選品因為退貨率問題較為負責，可以點此聯系我們Shopee專業開店顧問交流。

運動戶外類

優渥的自然環境，使騎行和徒步成為波蘭家庭集體外出最受歡迎的活動之一。而近期由于疫情影響，選擇公共交通的人數減少，促使成人山地車、代步滑板車和兒童自行車等產品的銷量再創新高。在選購此類產品時，波蘭消費者比較在意的因素有：防水性、產品兼容性、性價比、易于安裝等等。而中國品牌產品也憑借高質量、多功能等優勢，在波蘭電商平臺銷量穩居前列。