在流量爭奪的舞臺上，Q5（第五季度）是出海企業展示實力和成果的最后一幕，也是營銷戰役的巔峰時刻。在過去，出海品牌通常將年末促銷聚焦于“冬季特賣”或“圣誕大促”等關鍵時刻，而忽視Q5這段時間的營銷布局。那么，對于出海企業來說，如何抓住Q5這一黃金營銷時機，持續擴大收入增長呢？

本文將會帶你深入了解TikTok上Q5的重要性，并分享5項實用性很強的Q5維卓專家策略，幫助你清晰地了解2024 年Q5的TikTok規劃，為旺季沖刺KPI做好準備！

• 【品牌】 覆蓋和頻次(Reach & Frequency) 出價的關鍵改進

• 【功能停用】細分定位中刪除選項的明確時間

• 【動態消息廣告】推出：所有廣告主的進階賦能型素材現默認開啟相關評論

• Google Ads政策更新

• 【重要通知】閉環廣告-Shop Ads GMV口徑更新通知

• Singapore, South Africa, Greece地區10月17日啟用Topview半動態定價

• 【Product update】Smart Targeting 逐步放量并于10.23全量！自動定向變為后端策略

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現代營銷學之父菲利普·科特勒曾經說過一個觀點：“在信息碎片化、注意力稀缺的時代，品牌需要創造令人驚嘆的時刻（WOW Moment）來吸引消費者”。然而想要讓品牌一炮而紅，并沒有想象中的那么容易。即使是像科沃斯這樣的國內標桿品牌，擁有優質且細致的產品線和一騎絕塵的銷量，在進軍全球市場時，也會遇到不小的阻礙。

當時國外的本土品牌與海外消費者之間的聯系十分牢固，這些品牌在當地消費者的心中樹立了刻進DNA里的信任和信賴，這就是海外品牌本土化進程中會遇到的最大阻礙——改變消費者心智與認知。想要在海外市場拓展版圖，僅僅依靠過硬的產品以及普通的營銷方式是遠遠不夠的。

ECOVACS AMAZON

科沃斯整合線上線下打法，通過全球化的創意熱點營銷引爆社媒眼球，一炮打響在各個重要目標地區的知名度，打出一系列“組合拳”讓受眾感知“中國智造”！它具體是怎么做的？

疫情前在美國等發達國家，線下購入電器仍是主流的購物方式之一，許多人會在商超購買自己想要的產品。科沃斯敏銳地發現了這一點，除了快速搭建各個國家的DTC獨立站和亞馬遜電商平臺外，同時注重線下渠道的鋪設。

一方面建設傳統線下零售和分銷網絡，通過分銷商或者直營店來銷售；另一方面與山姆、沃爾瑪、Costco等商超或大型百貨商場達成合作，設立專門的展柜或體驗店，以“店中店”的形式吸引來往的潛在用戶。

Instagram@costcodealsonline

出圈的營銷玩法不少見，但是能把最潮最in的黑科技玩法完美融入產品賣點的消費消費電子廣告并不多見，科沃斯成功做到了，為消費者們呈現專屬黑科技產品的“WOW Moment”。從2022年4月起，科沃斯在東京、首爾、紐約和斯德哥爾摩四個城市的裸眼3D大屏中投放了超炫酷的廣告大片。用裸眼3D的形式展現了掃地機器人的強大功能，

這一系列品牌營銷事件被各大媒體自發轉發宣傳，讓“科沃斯掃地機器人“迅速“出圈”，實現全網傳播。最終，該廣告的實時曝光量在各平臺的總數高達1700萬次以上。

圖源網絡 僅示意用

我們先來看科沃斯在各個社媒平臺的粉絲數據：

• Facebook：累計粉絲65w+
• TikTok：每個主要地區都開設賬號，各賬號粉絲累計超過100w
• Instagram：和TikTok一樣開設了針對不同國家和地區的矩陣賬號，累計粉絲約15w
• Youtube：累計粉絲2.2w

從粉絲數據中我們可以看到，TikTok為科沃斯帶來了豐富的潛在客戶資源，國內品牌出海搭配國外版“抖音”將社媒營銷做到了最佳效果。科沃斯在TikTok上注重品牌聲量的打造，主要賬號內的視頻內容豐富多樣，在宣傳產品黑科技賣點的同時通過簡單的生活化短視頻呈現產品如何改變生活。

• 案例二：游戲獲勝畫面+金幣元素凸顯游戲玩法

創意解析：開篇直接用游戲畫面介紹游戲屬性，將游戲玩法全過程錄屏，并展示收益數額正在穩步攀升；最后用大量金幣溢出強調豐厚收益，同時加上歡快的BGM從視覺聽覺吸引用戶下載。

• 案例三：熱門情景劇+口播強調游戲內容

創意解析：通過偽情景劇的開篇和口播加上紙質文字否定低收益，吸引用戶繼續看視頻；引出游戲產品的名稱，再展示游戲玩法錄屏；最后突出獲勝畫面和加入大量金幣溢出樣式，緊湊感的剪輯讓該廣告CTR達到1.2%。

博彩游戲想要成功出海巴西，需要考量哪個平臺適合做大規模的廣告投放。Kwai在巴西占據一定的市場份額，且使用Kwai的群體與博彩游戲用戶高度重合，在Kwai Ads投放廣告可謂“精準投放”。出海廣告主們可按照以上總結的創意元素組合公式制作具有吸引力的廣告素材，同時注意規避審核點，讓你的博彩游戲出海Kwai人一步！

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1.TikTok成Q5營銷的主要戰場

2.Q5營銷TikTok的5大維卓專家策略

本文共計2529字，總計閱讀約5分鐘

TikTok成Q5營銷的主要戰場

TikTok的Q5是從12月26日到1月中旬的一個短暫時期，期間，消費者接觸的營銷廣告信息大幅下降，此時，品牌開展營銷活動的邊際效益遞增，用更低的成本能夠獲取更多的關注。

另外，在Q5期間，TikTok用戶的購買興趣仍然強勁，參與度有所提高，這時候正是出海企業擴大假日銷售或啟動2024年品效合一的機會。通過TikTok多樣化的廣告，以及 Q5 營銷策略的無縫契合，出海品牌可以有效地利用品牌知名度、轉化目標和有針對性的視頻廣告來吸引特定受眾。

TikTok在Q5購物最多

如若在此過程中，你擔心TikTok廣告效果不好而錯失良機，可以點擊鏈接《2024年還不懂如何優化TikTok廣告效果？看完這篇就夠了！》 進行了解！

Q5營銷TikTok的5大維卓專家策略

全年有超過10億TikTok用戶在平臺上尋找購物靈感，Q5也不例外。維卓專家制定了這5大策略，幫助出海企業節后持續制勝，它不僅僅體現在銷售額的增長，更重要的是可以吸引一群目標受眾，并帶來更高的客戶忠誠度以及復購。

策略一：將Q4送禮轉換成Q5的購物

1.聚焦節后銷售

假日高峰期過后，不少品牌都會遺留下額外的庫存。通過禮品代碼貼紙等互動組件來開展節后銷售，以此向忠誠消費者表達品牌第五季度的感謝。或者使用#AfterHolidayDeals和#NewYearShopping等流行主題標簽來提高活動的曝光率。

交互式加載項的影響

具體措施：

• 制作簡短、具有視覺吸引力的視頻，以折扣價展示最暢銷的產品。

• 利用TikTok的二重奏和縫合功能來鼓勵用戶的互動和參與。

• 結合流行的聲音和字幕來傳達節后優惠的緊迫感和興奮感。

2.充分利用禮品卡

有32%的TikTok用戶傾向于使用假日期間獲得的現金和禮品卡購物。基于禮品卡的受歡迎程度極高，出海品牌可以通過向購物者展示他們偏好的產品，并與其建立聯系，進而促進品牌在TikTok的曝光。

具體措施：

• 創建專門的TikTok內容，突出使用禮品卡的好處，強調價值和節省。

• 為兌換禮品卡的客戶宣傳獨家優惠，鼓勵他們在TikTok上消費并分享體驗。

• 開展TikTok挑戰，鼓勵用戶展示他們最喜歡購買的禮品卡。

• 為參與挑戰的用戶提供額外折扣或獨家使用新產品的機會。

3.為整個產品套裝帶來流量

為了在Q5引發更多購買，品牌方可以通過TikTok目錄列表廣告向用戶展示完整的產品系統，提升整體流量以帶來更多的轉化。

圖片來源于網絡

具體措施：

• 開發一系列展示不同產品類別的TikTok視頻，強調其獨特功能。

• 實施“生物鏈接”策略，將用戶引導至專門的登陸頁面，其中全面概述了您的產品套件。

• 與TikTok影響者合作，創建以一系列產品為特色的內容，覆蓋不同的受眾群體。

策略二：點燃Q5，為2024年Q1帶來強勁開局

1.嘗試并學習有影響力的品牌營銷活動

隨著新年在TikTok上展開，所帶來的是受眾、產品、互動和慶祝活動。通過測試與策略抓住Q5的機會，可以在Q1高峰之前增加視頻支出，利用TikTok廣告來方向真正能引起共鳴的內容。

具體措施：

• 為了即將推出的產品引起購買熱潮，在發布之前使用帶有交互式附加組件的信息流廣告來建立廣泛的認知度和參與度。并在臨近發布時，將信息流廣告和聚焦視圖結合起來，提高效果展示。

  
  

TikTok 信息流廣告

• 將覆蓋面廣的信息流廣告以及頻率高的TopFeed廣告相結合，確保品牌在Q1的假日活動期間始終處于消費者的關注焦點。

2.優化創意：將Q5的真實性轉化為Q1的熱度

使用TikTok的Spark Ads增強品牌的信息流廣告，將創作者創建的內容轉變成展示你的品牌價值和信息。除此之外，還要好好利用來自消費者創作的內容，以真實地向用戶傳遞品牌的價值。

具體措施：

• 有效使用創作者分享內容，確保品牌使命、價值廣等在其生成的內容中得到有效傳達。

• 利用現有的TikTok趨勢和挑戰，使您的內容更具相關性和可共享性。這可以擴大Spark Ads的覆蓋范圍。

• 規劃您的Spark Ads并將其與您的整體營銷日歷保持一致。消息傳遞的一致性有助于強化您的品牌形象。

  
  

圖片來源于網絡

策略三：動員第五季度營銷

第五季度標志著消費者打開新設備（從手機到平板電腦）的關鍵時期。隨著客戶關注度的提升，TikTok在第五季度成為吸引應用下載的主要平臺。

1.促進應用程序的下載

通過利用應用程序安裝目標來推動更多應用程序下載,第五季度，65% 的TikTok用戶傾向于花費同等或更多的時間下載應用程序，這是擴大應用程序覆蓋范圍的絕佳機會。

具體措施：

• 利用引人注目的創意來增強視覺吸引力。

• 實施地理定位以優化針對特定用戶位置的營銷活動。

圖片來源：TikTok for Business

2.鼓勵更高價值的應用內購買

通過將精力集中在支出更多的用戶上，最大限度地提高應用內購買量。利用基于價值的優化 (VBO)來瞄準那些高價值客戶。

具體措施：

• 使用數據分析用戶消費行為。

• 為高價值的應用內購買提供獨家促銷。

• 與有影響力的人合作展示價值和好處。

來源：維卓Wezonet

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