流量新風(fēng)口，帶你深入了解TikTok Shop

2021年10月28日 9:05:59 來(lái)源：喜運(yùn)達(dá)

TikTok近年在海外的增長(zhǎng)勢(shì)頭強(qiáng)勁，最新官宣數(shù)據(jù)披露，TikTok全球月活躍用戶已超過(guò)10億。背靠如此巨大的流量池，如今TikTok已經(jīng)不僅是全球領(lǐng)先的短視頻平臺(tái)，更成為了商家經(jīng)營(yíng)生意的強(qiáng)大渠道，為商家提供了極大的流量口，促進(jìn)用戶消費(fèi)。

TikTok 正在全球零售業(yè)帶來(lái)一股新風(fēng)潮。借助TikTok Shop，品牌商家可直接觸達(dá)用戶，以更為沉浸和互動(dòng)的方式與消費(fèi)者建立連接和信任。隨著Tik Tok小店的全面開(kāi)放，越來(lái)越多的人想要入局TikTok，尤其是跨境電商用戶，特別是現(xiàn)在TikTok上面的競(jìng)爭(zhēng)還非常的少，大量國(guó)內(nèi)賣家還都在瞻前顧后的沒(méi)入場(chǎng)，所以TikTok目前還沒(méi)有進(jìn)入價(jià)格戰(zhàn)這個(gè)惡性競(jìng)爭(zhēng)階段，正是加入這個(gè)無(wú)限商機(jī)的好機(jī)會(huì)。

TikTok Shop是什么？賣家可以在TikTok站內(nèi)完成商品的上架、售賣、交易，一整條電商閉環(huán)鏈路，利用平臺(tái)算法推薦，將你的商品詳情頁(yè)以直播、短視頻形式快速、精準(zhǔn)高效地觸達(dá)至用戶！

TikTok Shop主要功能

1.內(nèi)嵌TikTok的購(gòu)物車。開(kāi)通小店后即可擁有功能最全、覆蓋三大入口的小店購(gòu)物車。

2.完善的店鋪后臺(tái)功能，支持產(chǎn)品上架、營(yíng)銷、訂單跟蹤。賣家可以直接在后臺(tái)輕松完成小店的產(chǎn)品上架、裝修、營(yíng)銷設(shè)置，雖然目前功能還不多，尚未對(duì)接ERP系統(tǒng)，商品需要一個(gè)個(gè)上傳。

3.聯(lián)盟營(yíng)銷。TikTok Shop自帶了聯(lián)盟營(yíng)銷入口，賣家可以設(shè)置“定向計(jì)劃”、“公開(kāi)計(jì)劃”、“店鋪計(jì)劃”三種營(yíng)銷方式，讓TikTok達(dá)人來(lái)幫你帶貨，獲取傭金。

用戶的購(gòu)買流程

1.TikTok用戶在app內(nèi)看短視頻或直播等內(nèi)容，被內(nèi)容種草引發(fā)消費(fèi)購(gòu)買途徑有主頁(yè)鏈接點(diǎn)擊購(gòu)買，也可以到主頁(yè)商品櫥窗進(jìn)行購(gòu)買。

2.當(dāng)然和抖音一樣短視頻左下角也會(huì)有小黃車標(biāo)識(shí)，直播間下方也有小黃車鏈接，小黃車可以是小店內(nèi)部商品也可以是獨(dú)立站鏈接。

3.對(duì)于英國(guó)本地用戶來(lái)說(shuō)，在英國(guó)小店購(gòu)買比獨(dú)立站更方便，但是對(duì)于非英國(guó)用戶，目前只能在主頁(yè)鏈接購(gòu)買商品。

TikTok小店提供商家管理系統(tǒng)，后臺(tái)可以管理訂單，也提供了相關(guān)的合作推廣渠道增加訂單。達(dá)人可以通過(guò)創(chuàng)作短視頻內(nèi)容帶貨，傭金可以按公開(kāi)的也可以定向，其中TikTok Shop對(duì)每個(gè)訂單收取5%的傭金。

TikTok Shop自帶了聯(lián)盟營(yíng)銷入口，賣家可以設(shè)置“定向計(jì)劃”、“公開(kāi)計(jì)劃”、“店鋪計(jì)劃"三種營(yíng)銷方式，讓TikTok上的達(dá)人來(lái)幫你帶貨，獲取傭金。目前開(kāi)通店鋪并不多，很容易在聯(lián)盟主頁(yè)都可以看到自己店鋪產(chǎn)品，很多達(dá)人會(huì)在聯(lián)盟商城選擇與自己ID相符的產(chǎn)品進(jìn)行帶貨，只要賣出一個(gè)爆款。或者有一個(gè)非常有名達(dá)人選擇你的商品，那一天的單量就可以直線上升。

跨境電商賣家需要一個(gè)新的流量口與用戶進(jìn)行更優(yōu)質(zhì)的互動(dòng)、更便捷的交易，未來(lái)TikTok Shop對(duì)于跨境電商在國(guó)內(nèi)外的布局會(huì)不斷完善!跨境賣家應(yīng)該及早上車布局，才能抓住風(fēng)口！

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（來(lái)源：老K帶你玩TikTok）

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