在海外，幾乎家家戶戶都擁有屬于自己的庭院，許多人在院子內(nèi)種植花草樹木、蔬菜瓜果。隨著人們對園藝興趣持續(xù)增長，每年3月—9月，則是花園庭院種植高峰期，從種子土壤、園藝工具到花盆裝飾等多個環(huán)節(jié)充滿商機。

Globe Newswire數(shù)據(jù)顯示，2023年全球草坪和花園消耗品市場價值達215.7億美元，預(yù)計以5.97%年復(fù)合增長率到2032年的363.5億美元。

近期，一款環(huán)保花盆墊掀起購買狂潮。

圖源：TikTok

在TikTok上發(fā)現(xiàn)，不少用戶在分享園藝盆栽時，使用一款椰子纖維墊搭配各種花盆架，開啟DIY花園裝飾盆栽，十分美觀。

作為園藝愛好者，@gardenmarcus經(jīng)常在TikTok發(fā)布種植花草的經(jīng)驗，分享園藝樂趣，其拍攝移植花草換土換盆，使用椰子纖維墊保障盆栽外觀精美和花草養(yǎng)分的視頻達640萬次播放，超2萬次點贊。評論中這款椰子纖維墊成為大家重點關(guān)注，許多家庭園藝者詢問購買途徑。

圖源：亞馬遜美國站

據(jù)悉，亞馬遜上一家主營園藝類目的店鋪近日銷量十分火爆，其中暢銷款產(chǎn)品為椰子纖維花盆墊，日均售出200多單，每年5月該產(chǎn)品銷量達7000多單。

在國內(nèi)該產(chǎn)品單價在0.42元——6.01元之間，而海外則售價9.99美元——40.99美元之間（折合人民幣3.066元——299元），產(chǎn)品平均毛利率約59%左右，收獲已購用戶好評。

該產(chǎn)品用于花盆內(nèi)襯、園藝裝飾，較厚的可可纖維和天然椰子殼層含有保水內(nèi)襯，椰子纖維花盆墊的透氣性可有效防止植物爛根，方便為植物儲備水分，尤其適合多肉、蘭花等需排水性強的植物，是盆栽種植的優(yōu)選。

圖源：谷歌

據(jù)了解，受歐盟《一次性塑料禁令》等法規(guī)影響，可降解材料需求激增，椰子纖維制品因天然降解特性（降解周期短于塑料）成為替代塑料花盆的首選。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，歐洲市場對環(huán)保花盆的需求占比已從2023年的18%提升至2025年的27%。

北美和歐洲家庭園藝用戶青睞兼具功能性與美觀的環(huán)保產(chǎn)品。隨著全球環(huán)保意識的提升和園藝消費需求的多元化，天然椰子纖維花盆墊憑借其可降解性、透氣性及低成本優(yōu)勢，成為海外園藝市場的潛力品類。

圖源：谷歌

那么，中國賣家出海椰子纖維花盆墊有哪些機遇及注意事項？

在產(chǎn)品方面，賣家可以結(jié)合消費痛點需求，不斷升級花盆功能，如新增智能監(jiān)測版，通過濕度傳感器感應(yīng)花草需求，及時在APP提醒用戶澆水施肥；采用定制化服務(wù)，增加模塊設(shè)計，適配多元植物種植需求與多場景使用，滿足消費者多樣化審美需求。

在營銷方面，可與環(huán)保博主、園藝種植愛好者等紅人合作，展示椰子纖維花盆墊的DIY用法，如改造舊花盆、搭配垂直花園等內(nèi)容，精準(zhǔn)將產(chǎn)品種草至用戶，提高產(chǎn)品銷量與轉(zhuǎn)化。

圖源：谷歌

除此之外，在Instagram、TikTok發(fā)起#EcoPlanter挑戰(zhàn)賽，通過真實高質(zhì)量的內(nèi)容推廣，吸引感興趣用戶參與，達成流量裂變，提升產(chǎn)品銷量。

另外，賣家需要注意，突破技術(shù)壁壘，研發(fā)復(fù)合材料（如椰子纖維+可降解樹脂），提升耐用性并申請專利，避免同質(zhì)化競爭；提前獲取BPI（美國）、DIN CERTCO（德國）等認證，確保產(chǎn)品符合進口國環(huán)保法規(guī)，避免不必要損失。

來源：Shoptop

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