*以下文章內(nèi)容來源于“TKFFF跨境導(dǎo)航網(wǎng)”公眾號
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滲透率破63% 五年直指4000億市場
近日，TikTok Shop全面開放中國大陸及香港主體入駐歐盟（德國、西班牙、法國、意大利）及英國市場。同時新增了中國跨境賣家入駐資格的具體細節(jié)。
據(jù)西班牙央行3月11日發(fā)布的最新經(jīng)濟展望報告，該國2025年GDP增速預(yù)期較此前上調(diào)0.2個百分點至2.7%。
這一數(shù)字若達成，將遠超歐元區(qū)整體表現(xiàn)。
歐洲央行同期預(yù)測顯示，今年歐元區(qū)經(jīng)濟僅能實現(xiàn)0.9%的微弱增長。
值得關(guān)注的是，西班牙已連續(xù)兩年展現(xiàn)強勁增長態(tài)勢：2024年經(jīng)濟增速達3.2%，不僅領(lǐng)跑南歐板塊，更超越德國、法國等傳統(tǒng)經(jīng)濟強國，成為歐元區(qū)最具活力的經(jīng)濟體之一。
在數(shù)字經(jīng)濟領(lǐng)域，西班牙正成為跨境電商的新磁極。
盡管其市場熱度較英德法等傳統(tǒng)歐洲電商重鎮(zhèn)稍顯遜色，但近年來呈現(xiàn)爆發(fā)式增長態(tài)勢。
作為歐盟第五大經(jīng)濟體，西班牙的電商滲透率正加速提升：2023年互聯(lián)網(wǎng)普及率已達93%（覆蓋4512萬用戶），而網(wǎng)購用戶占比63%，較疫情前實現(xiàn)逆勢突破，成為歐洲唯一電商市場規(guī)模不降反增的國家。
行業(yè)研究機構(gòu)Statista預(yù)測，至2029年西班牙電商市場規(guī)模將突破564.6億美元，年均復(fù)合增長率保持高位。
這一增長動能已吸引中國電商巨頭加速布局：速賣通、Lazada早期已深耕市場，TikTok Shop去年12月正式開設(shè)西班牙站點，而新興平臺Temu于3月11號同步上線，攜全品類供應(yīng)鏈強勢入局。
與亞馬遜主導(dǎo)的美國電商生態(tài)形成鮮明對比，西班牙市場呈現(xiàn)多元競爭格局。
特別值得關(guān)注的是，TikTok Shop依托核心用戶群體（18-24歲Z世代）的高粘性，疊加西班牙年輕人對社交電商的天然接受度，正在創(chuàng)造現(xiàn)象級增長。其本土化運營策略與流量轉(zhuǎn)化效率，為跨境電商玩家提供了極具參考價值的市場樣本。
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西班牙TikTok小眾單品異軍突起
每年2-3月是西班牙狂歡節(jié)，這場國家級文化符號般的慶典以澎湃的歡樂能量席卷城鄉(xiāng)。
不同于普通節(jié)慶，狂歡節(jié)以顛覆日常的戲劇化表達著稱，全民參與的儀式感使其成為透視西班牙文化基因的絕佳窗口。
當歡騰的節(jié)奏點燃味覺渴望，特色美食便成為社交貨幣。
傳統(tǒng)修女院糖果與創(chuàng)意分子料理甜點爭奇斗艷，咸香小吃攤前永遠排著蜿蜒長隊。數(shù)據(jù)顯示，節(jié)慶期間零食類消費額環(huán)比增長超400%，家庭采購清單中甜食占比是平日的8倍，這種爆發(fā)式需求重構(gòu)了食品品牌的銷售曲線。
2025年2月13日，TikTok Shop西班牙站正式上線運營，其食品飲料類目迅速躍升為商家必爭的戰(zhàn)略要地。
依托平臺流量紅利與本地化運營策略，該品類在上線首日即展現(xiàn)出強勁增長態(tài)勢，其中零食細分市場表現(xiàn)尤為亮眼。單日成交量突破10,000單大關(guān)，較常規(guī)日銷規(guī)模實現(xiàn)26%的爆發(fā)式增長。
在這波消費浪潮里，Kinder巧克力依靠其獨特的口感和分享屬性，在眾多品牌中脫穎而出，成功登頂「西班牙銷量榜」和「視頻飲料銷量榜」，成為雙榜第一。
在TikTok Shop實時更新的直播帶貨熱力榜中，食品飲料品類展現(xiàn)出驚人的流量虹吸效應(yīng)。
榜單TOP3席位中，主營Kinder系列零食的店鋪DESPEGUE強勢占據(jù)兩席，而榜首位置同樣被某休閑食品直播間鎖定。
這種品類集中爆發(fā)的現(xiàn)象，既印證了西班牙消費者對優(yōu)質(zhì)零食的狂熱追捧，也折射出興趣電商場景下"美食內(nèi)容+即時轉(zhuǎn)化"商業(yè)模式的巨大成功。
在Kinder的一則TikTok營銷案例中，一條時長僅11秒的創(chuàng)意帶貨短片展現(xiàn)出驚人的傳播效能
該視頻迅速斬獲450萬次播放量，直接驅(qū)動產(chǎn)品銷量實現(xiàn)指數(shù)級增長。這一里程碑式案例生動詮釋了短視頻平臺在流量轉(zhuǎn)化方面的獨特優(yōu)勢，充分展現(xiàn)了TikTok作為新興營銷陣地的巨大商業(yè)潛能。
隨著西班牙休閑食品市場的持續(xù)繁榮，深度根植于其獨特的飲食文化基因。
作為歐洲最具特色的美食國度之一，西班牙消費者長期形成的零食消費慣性，為糖果、巧克力及休閑食品構(gòu)筑了天然市場優(yōu)勢。
隨著Z世代逐漸成為消費主力，疊加短視頻平臺持續(xù)進化的商業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施，西班牙休閑食品賽道將呈現(xiàn)三大發(fā)展趨勢：
1）市場集中度進一步提升，頭部品牌通過內(nèi)容營銷強化用戶心智；
2）產(chǎn)品創(chuàng)新向健康化、場景化方向深度拓展；
3）社交電商與傳統(tǒng)零售的融合模式將催生更多增量空間。
相信未來將有更多品牌和賣家涌入，搶占這一高需求市場。
西班牙正以南歐戰(zhàn)略要地的姿態(tài)，成為歐洲數(shù)字經(jīng)濟的新增長極。西班牙作為南歐的關(guān)鍵電商市場，未來有望持續(xù)保持強勁的增長態(tài)勢。
從目前的趨勢來看，西班牙消費者在消費能力和習慣方面都展現(xiàn)出巨大潛力，這吸引了越來越多的國際品牌和電商平臺的關(guān)注
對于跨境玩家而言，這個年復(fù)合增長率超20%的市場既是機遇也是考驗。雖然西班牙市場潛力巨大，但需要根據(jù)當?shù)叵M者的習慣和文化特點進行精準的市場布局。
來源：跨境碼字工
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