3月11號，我和NewMe品牌創(chuàng)始人顧俊、FastMoss數(shù)據(jù)創(chuàng)始人Eric一起去到美國，開啟了11天的TikTok電商和線下渠道考察之旅。

在美國洛杉磯，我們密集的拜訪了當(dāng)?shù)仡^部的TikTok賣家和機構(gòu)，還有類似國內(nèi)義烏小商品城的線下批發(fā)市場，逛了best buy、target、Costco、華人超市。

在美國的每一天，每一次和當(dāng)?shù)氐呐笥呀涣鳎冀o了我新的認知，我?guī)状味枷腭R上寫文章分享出來，但又擔(dān)心我過于興奮，新接受的“想法”沒有經(jīng)過再次思考，會誤導(dǎo)到大家，所以只是自己記錄一些片段。

今天整理出來，分享給大家我的收獲，希望能夠給大家一個新的視角，了解跨境電商、TikTok和美國市場。

1.TikTok仍然是目前不可多得的創(chuàng)業(yè)機會：

到洛杉磯的第一天晚上，美國TikTok娛播第一名、TSP前10名的New Beginnings老板Randy過來和我們喝酒，第二天早上帶我和顧俊到他公司參觀，旁觀他接待國內(nèi)過去的一家ebike大賣。

我最大的感受是什么呢？

TikTok確實給了很多優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者，做一家全球化公司的機會。

Randy公司場地很大，員工很多，有三四十號人。

顧俊特意和我提到，在美國，人工和場地成本是很高的，本地有100個員工，那就是上市公司的標(biāo)準(zhǔn)了。

Randy早期在國內(nèi)創(chuàng)業(yè)做裝修公司，2022年參加顧俊組織的TikTok東南亞考察，看了一圈，發(fā)現(xiàn)TikTok娛樂公會是賺錢的，于是回美國就開始做娛樂公司。

早期就自己一個人，給主播打電話邀約，一打就是一兩個小時，不厭其煩的給主播提供情緒價值，甚至在主播家的沙發(fā)過夜。

TikTok娛播早期確實是有紅利的，國內(nèi)當(dāng)時大部分公會，都在通過后臺私信的方式邀約，開發(fā)效率、穩(wěn)定性和配合度當(dāng)然沒有他高。

就這么一個人開始，在TikTok打出了自己的一片新天地。

現(xiàn)在，除了公會，主要做TikTok品牌全案和批量達人素材創(chuàng)作，頭部的保健品品牌GNC就是他們在負責(zé)。

除了Randy，大家熟悉的TikTok最大數(shù)據(jù)平臺FastMoss，也是一樣，創(chuàng)始人Eric上一家公司賣掉后，就開始找新的創(chuàng)業(yè)機會，多方調(diào)研后，毅然決然的投入到TikTok賽道。

短短幾年的時間，F(xiàn)astMoss做到行業(yè)第一，并且開始在東南亞、美國多個地區(qū)布局，逐漸成長為一家全球化的公司。

值得一提的是，F(xiàn)astMoss Eric還陪同我前往TikTok的LA總部，與官方人員進行了深入交流。通過現(xiàn)場互動，我們不僅更直觀地了解了平臺的最新動態(tài)，也獲得了許多寶貴的運營經(jīng)驗和行業(yè)洞察。

還有很多，不只是機構(gòu)，服務(wù)商，還有很多賣家，通過TikTok快速把一個產(chǎn)品打起來，然后拓展到亞馬遜、沃爾瑪?shù)榷嗲溃焖俪砷L為一家營收10億的公司。

大家聽起來，就像看爽劇，但它就是這么真實、簡單的發(fā)生了。如果沒有TikTok，就沒有這么個故事。

2.對TikTok美國電商祛魅；

國內(nèi)電商發(fā)展的如火如荼，直播電商甚至已經(jīng)走到了下半場，但TikTok美國仍然處于萌新階段。

我去到洛杉磯的每個直播間，都會感嘆，中國的創(chuàng)業(yè)者真的牛逼，前赴后繼的硬拉美國直播生態(tài)。

真的是一批開荒者。

主播培訓(xùn)、復(fù)盤，都要靠中國的創(chuàng)業(yè)者一對一的帶，手把手的教他們。甚至直播間布置怎么省錢，比如用幕布做背景墻，而不特意為直播間裝修和采購裝飾物。

這些都是中國經(jīng)驗，在不斷的向美國輸出。

我的體感是什么，直播對美國市場，還是太新了。

2021年印尼閉環(huán)電商開放，美國2022年開放半閉環(huán)，開始有直播間小黃車，當(dāng)時我們就開始討論TikTok直播元年，三年后，我發(fā)現(xiàn)整個業(yè)態(tài)還是很基礎(chǔ)。

然而，這不還是最嚴重的，更嚴重的是，我去逛了線下，和顧俊去聊了當(dāng)?shù)氐呐l(fā)商，TikTok電商之于美國，是微不足道的存在。

貨架電商、私域電商、社交電商、直播電商、短視頻電商這些層出不窮的概念，只存在日新月異的中國。

而美國，是超級穩(wěn)定、超級傳統(tǒng)的市場，是10年不變的市場。

街邊的一家店，從爺爺輩開起，現(xiàn)在孫子還在那里運營。

每次朋友問我美國考察的收獲，我都會回答，還是要賣貨，美國賣貨的機會很大，線下的機會很大。

TikTok活的比較好的服務(wù)商，我看都有自己的賣貨業(yè)務(wù)，至少是有全案業(yè)務(wù)。

美國的運營成本太高了，單純靠賺TikTok服務(wù)費，很難養(yǎng)活團隊。

3.只有中國有卷文化，但談不上對錯；

我這次主要在美國的洛杉磯，一座濱海城市，氣候怡人，每一天都是陽光明媚。

城市往北可以看到雪山，顧俊說開車只要兩個小時，那里8個月的時間可以滑雪。

西面和南面就是大海，可以沖浪、潛水、海釣。

下班后和周末，大家是絕不談工作的。

這是美國TikTok直播電商發(fā)展慢的核心原因，大家都卷不起來，整個社會沒有卷的文化。

每個機構(gòu)的老板，都吐槽過自己的達人不穩(wěn)定。一賺到點錢，就要去消費、去享受人生了。

如果是我們中國人，做TikTok賺到錢了，第一反應(yīng)肯定是往死里干，繼續(xù)搞錢。

老美不是，老美信用卡還款前幾天，很問題，猛的給你干，還款期過了，人也找不到了。

達人賺錢的欲望不強，怎么讓他天天直播呢？

4.本土化是陷阱，不要輕易搭建本土團隊；

Euhomy是TikTok制冰機第一大賣家，也是典型的通過TikTok直播、達人種草，流量外溢到亞馬遜，吃到全渠道流量紅利的品牌。

我們?nèi)グ菰LEuhomy，直播間非常簡單，直播的套路也很簡單，就是懟著產(chǎn)品講介紹。

他很短的時間將制冰機一個垂類賣到了10億級別，今年的重心是拓展全球市場，拓展其它國家的代理。

他的核心，是通過TikTok做內(nèi)容，多渠道做收割，這是一個非常標(biāo)準(zhǔn)的模式。

但他在美國核心的人員并不多，主要的就是把線下渠道拓展、產(chǎn)品開發(fā)放在美國，離客戶近。

為什么我說本土化是陷阱，因為TikTok非常耗費老板的精力。

亞馬遜、線下做好了，接下來就是非常穩(wěn)定的運營。

而TikTok不同，TikTok規(guī)則和玩法變化都很快，如果不是老板自己親自盯，手下的運營，他沒法做根本性的決策。

所以，你說，我想做TikTok，那我讓手下去美國搭個團隊。這是個偽命題，做不好。

5.美國還是賣貨的機會；

美國市場是真的好市場。

大學(xué)生畢業(yè)后，可以領(lǐng)4000美元一個月，如果換成人民幣，就是近3萬元的消費力。

國內(nèi)40元的手機殼，在美國超市就是40美金的售價。

不管是我們自己，還是Euhomy，我發(fā)現(xiàn)借助TikTok新的流量，便宜的曝光流量，通過亞馬遜、沃爾瑪?shù)绕脚_電商承接外溢流量，把新品鏈接打起來。

只要產(chǎn)品本身好，做到平臺垂直類目的best seller，再結(jié)合TikTok的曝光積累，有機會低成本進入到線下商超和傳統(tǒng)批發(fā)市場，成長為全渠道的品牌或產(chǎn)品。

這是一個非常好，且已經(jīng)被驗證的通路。

下午和Clark也交流了這個點，他補充到，如果能夠從線下商超本身的需求出發(fā)，雙方契合就會更深，成功率更高。

這是進入到美國最大的銷售渠道最好的機會，是TikTok給了我們另辟蹊徑的機會。

我覺得這是TikTok最大的價值，不是說通過TikTok一個平臺賣出多少貨，而是發(fā)揮TikTok的內(nèi)容屬性，把中國極致供應(yīng)鏈下的好產(chǎn)品，宣傳出去，讓更多的人看到，看到后，可以在TikTok下單，也可以在亞馬遜、在沃爾瑪，在線下商超下單。

同樣的，如果你是TikTok賣家，我同樣建議你一定要做多渠道。

來源：FastData觀察

加入賣家交流群
快速對接各種平臺優(yōu)質(zhì)資源

標(biāo)簽：國際快運公司跨境電商平臺付款方式美國專線國際物流上海 跨境物流跨境電商平臺合規(guī)風(fēng)險廣州貨運到菲律賓從深圳到越南的運費賽鳥海外倉柬埔寨專線物流國外產(chǎn)品一件代發(fā)