TikTok賣家，到底是做產品還是賣產品？

2025年3月21日 9:32:47 來源：賣家之家

如果是一個程序員出身的TikTok賣家，如果是一個產品經理出身的跨境賣家，如果是一個平面設計師出身的出海賣家，大概率，在做產品和賣產品這兩件事之間，會不自覺的偏向前者。不敢說類似這樣的概率有多大，但在我自己身邊，這樣的現象還是挺多的。聊買賣的時候，都會不自覺的把怎么賣的主題偏移到怎么做的，做得好不好，滿意不滿意的主題上去……然后一副興高采烈的樣子。得得得，話不投機半句多。有的時候暗自蛐蛐，“你要這么喜歡搞產品，干嘛不直接去搞個工廠？專門做供應鏈！”我從不奢望我的一代產品就能解決所有用戶的問題和用戶的所有問題。項目啟動之前，必定是已經收集了大量的數據，把用戶需求和產品周期給研究得有點底氣了。例如在用戶群內的發聲和詢問，例如閱讀和排列組合成千上萬條同行競品用戶的評論，例如直接購買同行的產品全部擺出來和自己的產品作對比。然后再把所謂的“問題”，設定各種條件，例如數量多少，重要排序，主動被動，顯性隱性等再來排序。目的就是看哪些是在這個周期內客戶的真正痛點，哪些是我們可以暫時忽略，留待下次產品升級的時候解決的，哪些是成本可控的，哪些是可以拿來放大宣傳力度的。你說這些數據是為了改進產品，這是當然。可實際上，我們的重心更多是在分析如何利用現有條件把這一代的產品更好地賣出去！就算要升級，也得先把之后支持升級的錢給賺到！我不是一個所謂的過度理想主義者，更愿意當一個比較現實的買賣人，所以干不出額外掏錢去做產品這樣的事。再說了，就我們國家這供應鏈，我們說第二都沒人敢說第一！你能想到看到的，難道其他人就沒想到看到過么？技術和人，什么時候缺過？去義烏線下，每一次都能找到不一樣的驚喜！很多方案都是現成的了，只要重新排列組合一下就行。所以，完全可以先把目前的產品推向市場，拿到結果之后，再根據反饋一點一點的調整，何必關起門來自己一個人瞎折騰呢。有這時間，研究研究怎么賣貨，不好么。之前去中山的工廠，倉庫里，展廳里。到處是賣不動的產品。不熟的不亂說，我們熟的幾個品，單純從功能外觀等方面來說，比現有市場上賣的好太多，當然，成本也高了一截?？蔀樯哆@么“好”的產品，就是賣不動，沒人賣呢？那些口口聲聲說產品第一，有好產品才能賣得動的朋友，好東西在這啦，你在哪里呀？我們能接觸到的產品，夠不上蘋果，特斯拉，也夠不上大疆，華為。我們能接觸到產品對應的客戶群，對我們產品的主要需求也就在0-300刀之間。這個價格區間內，也就別談多少黑科技，高新技術了。能一點點的解決客戶的需求，讓他們心甘情愿的買單，然后還能多說幾句好話，多給幾個好評，把分數打高點，就已經很現實，很滿足了。做產品，是個追求，是種理想。大概率賣貨時間久了后，多多少少都會想，如果這個品100%按照我的設想去生產上架，是不是能賣得更好。只是我們有自知之明。去個合作的工廠，和他們一起工作一周試試。試試你能不能接受工廠的節奏和邏輯。至少我們自己知道，我們沒這種能力。那就只能把自己的全部時間和精力，都放在研究和鍛煉銷售能力上。至少每一筆的回款，會證明，我們在整個產品的銷售體系里，有自己獨立的價值。

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