TikTok Shop即將于4月落地巴西的的消息傳出后，跨境圈里出現了各種討論聲浪。

有朋友好奇地詢問：“巴西是個可行的機會嗎？”更有熱心的朋友早早就尋找合作伙伴，提出合作倡議：“想不想攜手共進，一起在拉美闖出一片天地？”

對于新站點“能干不能干”的問題，之前我們也多次聊過，答案顯然是肯定的——只要你有能力、有決心，并且對這個市場有足夠的了解和準備，那么放手一搏又有何妨？畢竟，每一個新興的市場都蘊藏著無限的機遇與可能。

據emarketer數據，至2023年，TikTok在巴西的用戶滲透率已超過四成。同時，Statista的預測顯示，巴西的網購用戶群體將從2021年的1.14億持續增長至2025年的1.38億，這一龐大的用戶基數無疑為TikTok Shop在巴西的進軍之路鋪設了良好基礎。

然而，至于“要不要一起干”的提議，每個人的選擇與考量或許各不相同。有人可能愿意獨自前行，享受獨自探索的樂趣與挑戰；有人則可能更傾向于尋找志同道合的伙伴，共同分擔風險，共享成功的喜悅。

做TikTok Shop巴西站需要注意什么？

首當其沖的就是“稅”。一直以來，巴西有著“萬稅之國”之稱，巴西的稅務體系相對復雜，包括多種稅種和稅率，如進口稅、增值稅、消費稅和所得稅等。這些稅種和稅率經常受到政府調整和政策變動的影響，導致跨境商家難以準確預測和計算稅務成本。

巴西還實行州級增值稅制度，各州之間的稅率存在差異。TikTok Shop上的商品在巴西銷售時，可能需要按照銷售地的州稅率繳納增值稅。

此前，一位巴西站的跨境商家在社群分享道：“在過去經營其他國際站點時，我從未遭遇過清關及繳納進口稅的復雜問題。那時候，只需簡單地將包裹交給貨運代理，便能高枕無憂?！比欢?，當她涉足巴西市場時，情況發生了翻天覆地的變化?！霸诎臀髡?，僅僅將包裹托付給貨運代理遠非終點，后續還需頻繁關注物流動態，緊盯納稅的關鍵時刻。對于那些包含稅費的包裹，我需要迅速安排代繳事宜；而對于不含稅的包裹，則要及時提醒買家履行納稅義務。這一系列流程，著實令人心力交瘁，是一個既繁瑣又考驗耐心的過程。”

加之巴西本就是全球最難清關的國家之一，這大幅拉高了中國商家進入巴西的門檻。

受巴西獨特的營商環境驅動，做巴西站點需要更多的“本土化”。根據此前布局巴西市場的商家的經驗：構建長遠視角，加快本地化企業運營的戰略部署，并充分利用本地倉儲設施實現高效配送，應該是發掘巴西市場的核心策略。最近的相關報道提到“TikTok Shop首批將特邀本土商家加入”似乎也印證了這點。

此外，巴西直播電商的異軍突起需要引起重視。根據McKinsey2023年發布的一項調查數據顯示，巴西在直播電商、直播互動和直播銷售等方面都躍升至全球第二，僅此于中國。（現在數據可能已經發生變化）

未來，考慮到市場與自家商品或服務的契合度，眾多巴西站商家可能會采用短視頻推廣配合直播間熱銷的營銷手段來凸顯其產品亮點。他們計劃與品牌形象相符的網紅攜手，通過產品與內容的緊密結合與互動，有效地誘導消費者沉浸在購物體驗中，并最終實現購買轉化。

來源：TK出海日志

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