跨境商家、外貿人如何做好tiktok海外短視頻布局！

2021年10月9日 0:35:53 來源：跨境眼觀察

目前TikTok全球（不包國內抖音）月活用戶突破10億！隨著好幾個國家的Tiktokshop正在運營，美國的小店似乎也馬上要開通了，接下來TikTok出海電商會迎來大爆發。近期很多做亞馬遜和速賣通的等平臺電商的小伙伴問我如何利用好Tiktok來進行短視頻帶貨，逐漸成為一條主賽道。那通過這一年來我的運營經驗來看Tiktok電商的邏輯跟開店鋪是沒區別的，其實很簡單，小伙伴們先看下圖：

做跨境電商的或者做外貿的朋友都是有自己產品線的，這個不用多說，基本都確定了產品，或者產品類目。線下商鋪就好比賬號；裝修就好比包裝賬號主頁內容；商品就好比獨立站詳情頁。只是引流方式變化了，以往做平臺我們做好SEO（搜索引擎優化）和SEM（搜索引擎廣告，亞馬遜理解成PPC廣告）就行了，那么TIKTOK主要就是通過短視頻內容吸引用戶的，通過內容，讓用戶啊喜歡與你互動，甚至喜歡信任你推薦的產品。

那如何做好內容就是我們運營的重中之重了，要做好內容必須要站在用戶的視角去分析，看下我做的邏輯圖：目前來說，對于想通過tiktok帶貨變現的，基本就這個流程了（不管是零售還是B端），用戶刷到你發布的短視頻，成功讓用戶喜歡，然后用戶點開你的主頁查看其他視頻，發現主頁有鏈接點擊進去，這個鏈接可以是亞馬遜的產品鏈接也可以是獨立站的鏈接，配合商品詳情頁展示商品，最終用戶下單，當然B端的客戶轉化會有點小差異，通過點擊主頁鏈接，加好友，然后用whats app聊天轉化。

跨境商家雖然有自身產品，不過還是要挑選適合做短視頻引流的產品這也是非常重要的一個環節，一個產品直接影響了盈利轉化。那Tiktok+獨立站選品技巧有哪些呢？我總結了以下3個選品特點，僅供參考：

1：替代品少，商品重要程度高：功能性強，視頻展示會激起購買欲

2：商品獨特性高：能夠滿足用戶獵奇心理，很可能用戶之前沒見過，所以決定嘗試購買

3：知名品牌，很多做仿牌的，因為大牌往往自帶流量，本身就能滿足用戶心理需求，尤其是十分之一的價格可以買到和正品一樣質量和做工的產品。

4：以上屬于零售，如果本身就是做B2B的，可以不按這個選品思路，因為B端用戶關注的不是這些，他們關注的是產品線、廠家生產能力、資質、交貨周期等等，短視頻里面展現這些即可。

接著我講講tiktok視頻營銷思路也是非常重要的，總結以下三點：

第一點：吸引眼球的視頻，視頻內容有可能是劇情多次反轉的，觀眾猜中開始卻猜不到結局的；內容可以引發情緒共鳴的，例如國內有做扶貧的內容專門去鄉村幫助留守兒童，一定會給用戶帶來共鳴，因為大家都是有愛心的，會點贊、會轉發等等；事物具有新奇特屬性，能顛覆用戶認知的事情，比方說一些科普，會說鯊魚不能直接尿尿，所以鯊魚肉吃起來口味重等等

第二點：視頻內容大家喜歡，還要激發購買欲望，比方說視頻里面出現了你帶貨的產品，用戶感官占領（貨超所值，覺得便宜，這里國內直播的套路就出現了）；恐懼訴求（熬夜，亞健康，做保健品的一般是恐嚇式營銷，讓你覺得你可能有問題，所以會進行購買）；認知對比（一前一后展示，這個最明顯的就是清潔用品，使用前后的效果對比）；

第三點：贏得用戶信任：比方說權威專家（粉絲，品牌）的背書；事實證明（產品內容展示）；化解焦慮（效果展示）；以及第三方顧客的評論，這些都是贏得信任的地方。

來源：跨境眼觀察