原創帶貨短視頻教程——低成本撬動 TikTok 億萬流量！

2021年10月7日 18:19:57 來源：賣家之家

TikTok 作為新興的全球性短視頻內容平臺，目前下載量已超過30億，無庸置疑，TikTok 已成為世界級的流量池之一。對于想要出海的商家而言，緊跟消費者媒介使用習慣的變化才能在行業中保持常青。

跨境賣家如何制勝 TikTok 短視頻內容，為自己的產品獲取更多曝光和轉化？店匠SHOPLAZZA 在往期文章中為大家介紹了三種常見的短視頻內容營銷方法，如果還不知道怎么下手，快來看店匠SHOPLAZZA 本期梳理的短視頻創作基本流程，幫助大家更快更高效地占領 TikTok 流量！

一：

短視頻的內容特點

首先，我們需要了解短視頻的內容特點，以便創作的內容能更好地抓住消費者觀看的心理。

1、運動而非靜止

人類自古以來就對運動的事物關注度更高，賣家在短視頻內容呈現時，展示更多運動的畫面能延長用戶的注意時間。視頻里的運動可以是物體的移動，可以是場景的變換，也可以是鏡頭的切換，總之，視頻內容需要有所變化，讓消費者不斷體驗新的感官刺激。比如，一只停在原地的獅子和一只向你奔來的獅子，哪一個會讓你更關注？因此在制作視頻時，要考慮畫面的變化和運動。

2、短小精悍

短視頻由于時長限制，對視頻內容的制作要求不像長視頻那樣高。長視頻可能要求對事物的全貌、事物的發展變化過程做完整清晰的講述，而短視頻只需要在1分鐘內把最精彩的部分向消費者展現出來，引導消費者進行點贊、關注、進店瀏覽等行為。

（短視頻黃金 3s 創作法則）

短視頻創作法則中有一條指出：短視頻要在3s以內吸引到消費者，消費者才有繼續觀看的欲望，這對短視頻的內容提出了更高要求?；蛟S賣家希望能將產品方方面面的優點都展現給消費者，但在進行短視頻創作時，建議只挑一個賣點著重宣傳，賦予一個賣點更多的內容營銷玩法，這樣視頻內容才有焦點，消費者也更易集中注意力。

或許還是有賣家會覺得原創短視頻內容很難，需要專業的設備、人才，不用擔心，店匠SHOPLAZZA 今天就帶你完整走一遍短視頻創作流程，幫你低成本、高效上手短視頻創作！

二：

短視頻創作流程

流程梳理：準備拍攝設備與場地→策劃腳本→拍攝執行→剪輯上傳視頻

1、場地與設備清單

拍攝清晰的手機（最好也是運營 TikTok 的手機，拍完直接剪輯上傳）

手機拍攝支架（協助直拍和俯拍等拍攝角度）

手持云臺（針對一些需要運動的鏡頭，防止抖動）

補光燈（讓產品更清晰）

無干擾的拍攝場地

（拍攝短視頻使用的簡單基礎設備）

2、策劃視頻腳本

店匠SHOPLAZZA 將視頻腳本需要創作的內容為大家進行了梳理，先看思維導圖，再講解：

1）提煉產品賣點

一般賣家都有實體貨物，所以視頻內容以貨為核心就顯得格外重要，換一個角度想我們的目的是以產品為核心做短視頻去吸引對產品感興趣的潛在消費者。

首先，賣家需要找出那些解決了消費者痛點的產品賣點。根據賣點給產品立一個場景，讓視頻更有感覺。TikTok 作為一個娛樂平臺，消費者在使用時并沒有帶有很強的購物意識，而是以娛樂為主，因此視頻內容以產品為核心，增添情感、娛樂等效果是爆火的重要因素。要知道，情感與娛樂就像傳播加速器，消費者對視頻內容有了共鳴，自然而然樂意為產品買單。

2）構思場景——撰寫鏡頭清單

在開始拍攝前，可根據之前所構思的場景做一個簡單的“鏡頭清單”，基本的格式就是名詞+動詞（誰干了什么）。

“鏡頭清單”是構思視頻腳本時非常有效的工具，可以聚集大家智慧，頭腦風暴，基于產品本身生產出更多的創意點子。同時不要怕創意幼稚，想到的創意都可以寫入“鏡頭清單”，最后擇優執行拍攝。下面就以實際案例為大家說明：

這是 TikTok 一位售賣西裝的博主創作的視頻，播放量高達到2180萬，評論區留言想購買的消費者非常多，產品宣傳十分成功。并且，他所有的視頻幾乎都按照一個模版拍攝，每條都是爆款視頻，對博主感興趣的賣家可以在 TikTok 上搜索他的賬號：hellmanretailgroup 查看。

接下來店匠SHOPLAZZA 就帶賣家朋友們拆解一下他的鏡頭清單。

視頻創作背景：有粉絲在評論區留言想看火影忍者樣式西服

(點擊空白處查看鏡頭清單)

▼

1.博主出鏡微笑

2.博主側身揮手正面展示西服

3.側面展示西服

4.展示領帶

5.展示領口圖案

6.展示胸口手帕圖案

7.正面展示西服

8.最后根據內容主題加一點特效

9.每個鏡頭配上簡單解釋文字

最后配上文案詢問粉絲下一個想看什么？

列出鏡頭清單后，視頻內容結構就基本搭建完成，下一步就該思考運用什么文案和 BGM 為視頻點睛。

3）策劃吸睛文案

前文提到，短視頻要在3s內吸引到消費者才能使其繼續停留，除了視覺上給消費者刺激，文案方面，賣家有哪些發揮空間呢？在分析海量爆款視頻的文案特點后，店匠SHOPLAZZA 總結了五類吸睛文案：提問式、設問式、共鳴式、解釋類和金句類，用好這五類文案（詳細內容可在思維導圖中查看），足夠打造爆款視頻。

4）思考合適的背景音樂

背景音樂一定要契合視頻內容，如搞笑情節可以配一些鼓掌、大笑的音效。此外，背景音樂以卡點、熱門音樂為佳——日常賣家可以多刷 TikTok 視頻，收藏熱門有趣的音樂，了解當地消費者的興趣喜好，針對性運用。背景音樂本身也是一種視頻濾鏡，運用的好，內容直接上熱門。

3、拍攝執行

完成上面的視頻腳本之后，拍攝按部執行即可，拍攝過程中注意使用輔助拍攝工具，保證視頻清晰不抖動，以不影響消費者觀感為核心。每個鏡頭都有一個主角和重點，注意在拍攝視頻時不能本末倒置，產品和品牌一定要是表述重心，不然效果就大打折扣了。

4、剪輯上傳

剪輯軟件有剪映、CapCut (海外版剪映）、Pr 等等，賣家使用自己最熟悉便捷的即可。對于新手來說，剪映在操作上可能更簡單上手，使用手機便可操作。

賣家在剪輯時主要的原則就是：縮短或者刪除無聊片段，重點突出產品和精彩片段。觀看短視頻的消費者通常是沒有很多耐心的，賣家在剪完視頻之后，將心比心，評估一下如果是自己刷到這樣的視頻會不會看完，從而對內容做進一步優化。

（法國品牌 Le Creuset 通過15秒短視頻向消費者展示了如何輕易清洗該品牌的搪瓷鑄鐵烤盤，將觀看重點一直停留在產品上，加深了消費者對該產品的印象）

店匠SHOPLAZZA 建議：非必要情況下不要在視頻上添加各種貼紙，這種操作會適得其反，使視頻觀感雜亂，干凈清晰的視頻畫風非常重要。

三：

創意不夠、視頻不火怎么辦？

首先，運營 TikTok 的賣家需要清楚，TikTok 是一個長期打磨的過程，要不斷摸索經驗，找到合適的內容與產品相結合才能產生爆款視頻。具體怎么做呢？網感很重要，賣家每天要花出一部分時間去多刷 TikTok，分析爆款視頻是如何制作的，試著結合自身產品蹭一些熱門視頻的流量、參加挑戰賽，或者仿拍國內平臺類似產品視頻。

通過一段時間的運營經驗找到屬于自己產品的“視頻模版”——視頻形式足夠本地化，受 TikTok 觀眾所喜愛。接下來賣家就可以根據模版復制更多類似的內容，以此來提高視頻流量的穩定性，為產品獲得更多的曝光和轉化。