2021年的跨境電商

2月保險要求、3月視頻驗證、4月地址驗證、5月嚴查刷評、6月嚴查小卡片、7月賬號關聯，9月違反買家商品評論政策，再加上近期鬧得沸沸揚揚的翻新ASIN導致封店，整個過程伴隨著發貨限制，運費不停上漲……

不知道是不是國家知道了現在跨境電商賣家的處境，不想大家繼續內卷，白白便宜了漂亮國，出臺了限電令，最近開始管控海運價格。

限電令

受到動力煤、天然氣等能源價格上漲，國家雙控政策和環保等因素的影響，不少省份出現了一個現象：電力供應緊張，疊加能耗雙控，導致限電以及停產。

據小道消息，

美森華東地區已經降到16.5元/KG，華南地區還在觀望。

亞馬遜賣家們接下來該怎么做？

1.做好產品，深耕供應鏈

電商的核心是產品，在亞馬遜運營中最核心的就是供應鏈的把控。質量差的產品已經很難在亞馬遜上售賣了，不少產品前期好不容易推起來，后面由于差評來得太快，質量問題導致下架，投入與產出嚴重不成正比。

想要一條生命周期長的鏈接，一個好的產品是首要保障。

好的產品，再加上好的推廣，是很容易出現爆款的，但是一旦產品推起來，最怕的就是斷貨，因此在供應鏈上如果有優勢對后期的成長幫助很大。

如果把產品、供應鏈、服務和營銷加起來算作十分的話，那么產品占五分，供應鏈占兩分，服務占兩分，營銷只占了一分。有了好的產品并且擁有核心的技術，才能在亞馬遜上越做越輕松，產品是與客戶連接的最好媒介，更是一個活廣告。

2.服務至上，引導買家留好評

有了高質量的產品和優質的服務，同時配合一定的引導策略，就能讓一些買家留好評。當產品的好評多了以后，亞馬遜的推薦也會多起來，賣家的產品將在更多的買家面前予以展示，所以只要內功練好了，將流量轉化成訂單自然是非常容易的事。

3.盡量做到專業化、本土化

賣家需要向專業化、本土化靠攏，進行全方位的包裝，小到圖片的拍攝、語言的表達、標點的使用，大到產品的包裝、質檢的標準、整體的定位，都要最大化地遵循買家的當地標準，

比如說明書用當地語言撰寫，客服用當地語言溝通，退貨方式契合當地習慣等。當然，這不是一朝一夕能夠做好的事情，要從容易實現的環節開始去做，一步步去做。

4.要有整體運營思維

營銷和運營是有差別的，剛開始的時候，賣家要做的就是營銷，不斷地營銷，站內推廣和站外引流主要的渠道和方法就那么幾個，找到適合自己的那一個，找到差異化的手段和模式。等到銷量有起色的時候，就要更側重于運營了，讓老客戶再回來，讓新客戶沉淀下來，就能讓自己在亞馬遜上的生意滾動起來了。

5.要不斷試錯

世界上唯一不變的就是變化，亞馬遜的政策和規則也總是在調整，今天管用的經驗明天可能就過時了，學習和成長變得尤為重要。而在學習和成長的過程中，犯錯是在所難免的。一些賣家總是在找捷徑，其實最好的捷徑就是親自去做，去嘗試，去驗證。等到犯的錯多了，吃的苦多了，走的冤枉路也多了的時候，自然就收獲到了別人沒有的寶貴經驗。

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編輯：大寶站外推廣

來源：喜運達

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