小紅書入局跨境電商，“富養”賣家截胡TikTok

2025年3月11日 15:47:43 來源：TT123跨境電商

隨著4月5日不賣就禁法案臨近，有關TikTok或被收購、中美雙方談判不歡而散的消息再度甚囂塵上。在TikTok在美命途又雙叒走向鬼門關的檔口，對手競品們，按耐不住，率先出擊了。

小紅書披露跨境入駐細則

TT123獲悉，3月10日，小紅書正式推出“電商出海領航計劃”，正式進軍跨境電商。據小紅書介紹，該計劃整合了線上交易、貿易出口、跨境支付及本土化運營等全鏈路服務，首期出海計劃覆蓋美國、中國香港和中國澳門三個市場。目前，該計劃仍處于內測階段，僅部分受邀的中國賣家可以參與（更多細則見下圖）。

圖源：KJ123

這也意味著，“慢半拍”的小紅書在出海路上，到底是主動了一回。

美國時間1月10日，TikTok結束在美最高法院口頭辯論，在美媒一眾唱衰的節奏里，美國網友一遍揮淚跟TikTok“say goodbye”，一邊反骨上身涌向另一中國社區生活APP——小紅書。被TikTok“難民”們翻牌后，小紅書在美區App Store下載榜的排位一路飆升，至1月13日擠下字節跳動旗下另一生活社區平臺Lemon8，問鼎榜一位置。

圖源：App Store

據應用數據研究公司Sensor Tower估計，在TikTok被封禁前一周，小紅書美國的下載量同比增長超過200%，比一周前增加了194%。潑天流量喂到嘴邊，小紅書自然不敢懈怠。小紅書先是加班加點上線評論區一鍵翻譯功能，后又在2月上旬宣布開始招募海外MCN機構，批量引入具備視頻創作能力的海外紅人。

圖源：google trends

隨后，小紅書官方招聘放出了多個海外崗位，包括海外小紅行業運營、負責數據隱私/出海的法務、海外廠商商務等。再到如今官宣首批“上岸”站點、服務事項以及與入駐賣家之間的費用歸屬，可謂軟件硬件齊全，瓜熟蒂落。【老板帶著運營一起來，老板戰略卡位定方向+運營戰術拆解搶流量點擊報名】

包稅包運費富養賣家

從被動上桌，到主動出擊，小紅書在2025開年短短2個月時間里，完成了一次“大象”轉身，盡管姍姍來遲，TT123在小紅書電商學習中心的答疑解惑里，倒也發現了小紅書通讀時勢的一面。

在有關保證金或其他費用的相關解答里，小紅書官方稱：“無需保證金……；稅費、國際運費、匯率差等費用也無需商家承擔”。在另一關于退款的答疑中，小紅書表示：“用戶可發起僅退貨退款，需平臺審核”，換言之，不支持僅退款。

圖源：小紅書

不得不說，小紅書把近期跨境賣家的痛點挖掘得相當到位。特朗普1月上臺至今，已對中國商品累積加征20%關稅，此外，取消800美元以下小額商品關稅豁免已是板上釘釘。小紅書一席“無需賣家承擔”稅費、運費的霸總式發言，瞬間將關稅這柄高懸在跨境賣家頭上的達摩克利斯之劍擊碎，一時間，評論區擠滿了遭關稅勸退的跨境賣家“詢盤”。這波痛點營銷，的確拔群。

小紅書不支持僅退款，是賣家喜聞樂見的另一重磅發言。

早在2017年，“僅退款”的鼻祖亞馬遜最先上線這一服務，打響售后內卷的第一槍，此后，eBay、TEMU等一一跟進。2023年，TikTok Shop登陸美國之初便同步競品上線僅退款功能，至2025年1月，TikTok Shop更進一步，將僅退款的風吹向東南亞。

有人說，僅退款免去了賣家處理退貨以及跟消費者推拉的繁瑣，但明眼人也清楚，僅退款為消費者薅羊毛大開方便之門，將對賣家利益造成直接的損失，而小紅書用不支持僅退款，一反常態地站在賣家這邊，則為其“富養”賣家的人設，再下一城。

時至今日，小紅書“TikTok難民”等相關詞條已獲得近11億次瀏覽和2000多萬討論，在動員老外上頗有一套的小紅書，正在用甜言蜜語攻陷跨境賣家，以實現海外商業版圖構建，同為內容電商賽道上的TikTok，有何感想？

內容電商的水，深得很

TT123認為，從各方面來看，想要對標TikTok，小紅書都欠些火候。

首先是流量玩法。1月19日，“不賣就禁”法案獲75天延期生效后，小紅書的上升勢頭也一并戛然而止。2月13日，TikTok重返美國各大應用商店，旋即登頂谷歌、蘋果APP免費下載榜榜首，而小紅書的下載量在5天內暴跌91%。根據外媒發布的數據，橫向對比字節系的其他應用，小紅書的近況也只比Likee稍稍好一些。

在美國難民集中涌入的窗口，小紅書上有關中美對賬、中式蒸雞蛋食譜分享、交貓稅等現象級爆款貼頻出，但在TikTok“死而復生”之后，小紅書上含“洋”量驟降，原因在于驅使外國人涌入小紅書的沖勁，也就是跟美國當局對著干的情緒因為禁令暫緩消失殆盡。【打通亞馬遜+TikTok雙平臺協同運營，3.27廈門解鎖雙平臺核武級玩法點擊報名】

另一方面則是由于TikTok的空白期過于短暫（實際關停時間約12小時），期間中外網友齊齊整活地搞熱了場子，不少Instagram、TikTok網紅，以及各大MCN機構都親自下場發布“變現10條”，直接給小紅書遞去留住他們的參考答案，但小紅書連夜上線翻譯功能已經是加班加點的結果，之后人去樓空，自是為時已晚。

反觀TikTok，縱使在封停的前夕，話題是花樣百出的，變現玩法是一個不落的。用戶們敬請期待、用戶們歡迎回家，一個又一個的回歸預告彈窗，讓這場浩浩蕩蕩逆天改命的劇情宿命感拉滿，用戶在短時間內班師回朝，屬于水到渠成。

最新調研顯示，2025年，亞馬遜賣家的廣告策略轉向社交化與視頻化，使得TikTok廣告使用率暴增，亞馬遜平臺上63%的大品牌和62%的中小賣家將TikTok視為投流首選渠道，同比增速超90%。亞馬遜賣家嚴選的黃金招牌，更是將TikTok變現的含金量再拉升一個檔位，而小紅書，目前還未出臺廣告方面的相關政策。

目前，小紅書出海的手牌，更多集中在補貼。只不過，小紅書也寫了：“小紅書電商平臺暫不向商家收取額外服務費用”，暫時二字的意思是，平臺保留了日后坐地起價的口子，賣家不要開心得太早。

誠然，平臺跟賣家在開始的時候，都會有一段“甜蜜期”。TikTok Shop開通新站點之時也都會發放類似的補貼。以TikTok Shop墨西哥站點為例，TikTok Shop面向首批入駐賣家投入了200-300萬美元的預算進行產品端補貼，消費者將享有3單5折優惠，賣家可享受免傭金和免郵費2個月的權益。針對4月、6月上線日本和巴西站點，TikTok Shop也將用類似的補貼和幫扶政策，鼓勵并幫助賣家們博得出海的頭彩。

另外在全球布局方面，小紅書首批覆蓋美國、中國香港和中國澳門三個市場，選址美國的用意，是為了在續上小紅書在美國市場的泛人氣，與此同時，字節系中對標小紅書的Lemon8也正在發力。去年11月TikTok宣布與母公司字節跳動旗下生活方式應用Lemon8進行整合，意味著用戶可以使用一個TikTok賬戶登錄Lemon8。1月7日外媒消息，Lemon8在TikTok發布贊助帖子，鼓勵TikTok用戶遷移至Lemon8。

這兩項操作，為Lemon8帶去了一批忠實用戶，在字節系APP重返應用商城后，Lemon8也逐步加大力度，完善創作者計劃、聯盟營銷等創作者獎勵機制。總而言之，小紅書出海，還有一場“硬戰”要打。

寫在最后

在TikTok危機之際，小紅書用天降流量開辟了電商出海的第三條道路，只不過，種草容易拔草難，小紅書在國內也是兜兜轉轉，方才摸索到發力點。你看好小紅書出海嗎？評論區告訴我們吧~

來源：TT123跨境電商