利潤超10倍，2元寵物濕巾已在TikTok月賺百萬

2025年3月10日 16:47:49 來源：TT123跨境電商

近幾年，寵物作為新的家庭成員在人們心中的地位越來越高。特別是現代都市里的獨居青年們，更是將寵物視為自己的孩子。當“貓狗雙全”逐漸變成人生贏家的新標桿，“窮養自己富養寵”成了這屆養寵人的消費觀，精細化、育兒式養寵也開始成為主流趨勢。

TikTok“寵物清潔SPA”走紅

近期，TT123發現，在TikTok上，一位博主發布了一條用手套濕巾給寵物貓清潔的短視頻熱度不斷高漲，僅7天，該短視頻的播放量就超過了百萬。

視頻中，該播主沉浸式展示用寵物清潔手套濕巾給自己的貓狗進行全身清潔擦拭，從頭到腳，甚至眼睛和耳朵內部不易清潔的地方，也都能擦拭干凈，而且在清潔的過程中，小貓全程都非常配合，就像做了一場 “深度清潔 SPA”。短短25秒的視頻，目前已獲得了超過500w的播放量，8.5w+的點贊量。

圖源：TikTok

在視頻的留言區，許多養寵人士紛紛評論道：這對不喜歡洗澡的寵物貓來說太棒了。有網友表示：“我的寵物貓病了，不能自己清潔，這款手套濕巾將有很大幫助!”也有網友評論自己已經加購，迫不及待想給自家的狗狗清理一下。

而視頻中的同款寵物濕巾產品，在TikTok 美區也正賣得火熱。

寵物清潔濕巾月售萬單

TT123發現，近日，在TikTok 美區寵物用品類目中，一款用于貓狗清潔的手套濕巾銷量上升明顯。后臺數據顯示，在過去的28天內，該款手套濕巾售出了1.21萬單，銷售額近20萬美元，位于美區寵物用品銷量榜第三名。

圖源：FastMoss

據了解，該款寵物手套濕巾來自WLP店鋪，于去年10月份正式上線，目前在TikTok 美區上售價為15.89 美元一盒（6片裝）。該款寵物濕巾貓狗均適用，采用獨特的手套形狀設計，清潔更順手，邊角縫隙也能輕松搞定，只需輕輕一擦，就能讓寵物煥然一新，清潔除臭，一步到位；且產品免水洗，方便快捷，特別適合怕水、生病、術后等不方便水洗的寵物。對于想要節省時間，同時又希望寵物保持清新健康的養寵人士來說，簡直是“寵物清潔神器”。

值得一提的是，WLP的這款寵物手套濕巾主打防過敏特點，采用天然植物成分，溫和不刺激，專為幼寵設計，即使毛孩子不小心舔到也不用擔心。截至目前，該款產品已經賣出了1.74萬件，總銷售額超過27萬美元。

除了寵物濕巾手套，在TikTok 美區貓狗清潔美容類目中，還有一款指套形的寵物護理濕巾也有不錯的銷量。

圖源：Dr. Paws Choice

同款護理濕巾持續爆單

數據顯示，該款寵物護理手指濕巾，在過去的28天內，售出了6300多單，商品熱度指數仍在持續上升。據了解，該手指濕巾來自Dr. Paws Choice 店鋪，在TikTok 美區售價為14.44 美元，主要適用于清潔寵物的牙齒、口腔衛生，具有呵護牙齦健康，美白牙齒，消除異味等功效。

產品材質柔軟，選用高品質無紡布，雙面均為立體珍珠紋，柔軟親膚的同時，增大摩擦力。相較于傳統的寵物牙刷，潔牙指套可以說是非常便捷有效，只需將手指套入濕巾，輕輕擦拭寵物的牙齒和牙齦即可完成清理，而且360度無死角，清潔更加充分。

另外，該濕巾主打天然配方，主要由純凈水、小蘇打、茶多酚、發酵椰子油、蘆薈與洋甘菊提取物等成分組成。不僅能舒緩和滋潤寵物牙齦，減少炎癥，預防口腔疾病，還可以促進任何輕微口腔傷口或刺激的愈合，可以說是寵物遠離口腔疾病的“救星”。

此外，Dr. Paws Choice 店鋪還針對貓狗耳朵和眼睛的衛生健康，設計了同款指套濕巾，全方位護理毛孩子的口腔、耳部和眼部健康清潔。

圖源：Dr. Paws Choice

當前，Dr. Paws Choice店鋪在TikTok 美區只銷售這三款寵物護理手指濕巾。數據顯示，截至目前，Dr. Paws Choice的總銷量已超過6.07萬，總銷售額達到145.01萬美元。

此外，除了TikTok，在亞馬遜上，寵物清潔濕巾的熱度也很高。一款用于貓狗爪子、身體和臀部清潔的濕巾，在過去的一個月內售出了3萬多單，登上亞馬遜美區寵物用品暢銷榜。相同類型的寵物手套濕巾、耳部清潔指套濕巾也都月售數萬件。

圖源：亞馬遜

從寵物清潔濕巾的持續爆單趨勢來看，當前，在美國寵物市場，這類產品的市場前景十分可觀。適合條件的跨境商家可以考慮入局美國市場布局營銷。

美國寵物濕巾市場可期

一方面，美國寵物用品市場前景廣闊。作為全球寵物經濟第一大國，美國寵物市場表現出了強勁的發展態勢。根據相關數據統計，2024 年美國寵物市場規模約806.9億美元，占據全球寵物市場份額的40%。到2029年，規模有望增長至1032.7億美元，實現復合年增長率5.06%。

另一方面，美國寵物滲透率高達70%，約9050 萬戶家庭擁有寵物，狗和貓是寵物主流選擇。且寵物在美國家庭中地位極高，被視為家庭成員的觀念深入人心，這促使美國消費者更愿意為了寵物的衛生健康投入更多花費。

另外，寵物清潔濕巾產品的利潤空間大。TT123獲悉，在國內1688平臺上的國產寵物濕巾的批發價普遍低至10元以下（約1.4美元），而美國市場的零售價可達15美元以上，差價高達10倍以上。

圖源：1688

由此，寵物清潔這門生意，在美國極具發展空間。目前，市面上，針對寵物清潔濕巾這一品類，主要分為寵物美容濕巾、手套濕巾，指套潔牙濕巾、眼部清潔濕巾、耳部清潔指套濕巾等。在產品成分功效上，寵物濕巾市場不斷有新產品推出，如加入保濕劑、防腐劑、表面活性劑、殺菌劑等多種成分，以滿足不同的清潔和護理需求。這種產品創新和多樣化吸引了更多消費者，也拓展了市場的銷售增量。

精細化寵物生意怎么做？

當前，國內跨境商家可以根據自身供應鏈與價格優勢，借助社交媒體平臺，打入美國市場。雖然海外市場商機無限，但是也充滿挑戰。國產寵物清潔濕巾產品在保持高性價比的同時，也注重產品質量安全與技術創新，滿足美國消費者對于高質量寵物用品的需求。

美國對寵物用品的化學成分、安全標準（如FDA認證）要求嚴格，商機需確保產品符合當地法規，確保產品無毒害、環保安全，受到美國消費者的廣泛認可。另外也要關注環保趨勢，可降解材料的成本可能增加，需平衡成本與市場需求。

此外，面對本土品牌高端化的挑戰，國內的跨境商家可以聚焦細分市場，增加產品附加值，拓寬產品功效。如開發專寵專用濕巾（如貓用、狗用）、場景化產品（如外出便攜裝）或功能型濕巾（如除淚痕、藥用配方），捕捉細分賽道增量市場。

而針對深耕市場多年，有條件的商家來說，強化品牌建設也是重中之重。通過社交媒體塑造品牌故事（如環保理念、寵物健康關懷），建立用戶信任。與海外本土KOL或寵物達人合作，提升品牌曝光度，是實現產品爆單的有效方式。

在人寵關系不斷升級的當下，寵物用品市場逐漸走向精細、擬人化。其發展路徑與母嬰、養老等賽道具有高度的重合性——從基礎功能滿足，到品質升級，最終走向個性化與精神共鳴。有業內人士分析，“所有人身上的生意都可以在寵物身上重新做一遍。”或許，未來，誰能在擬人化養寵需求中挖掘更深層次的情感價值，誰就能在萬億藍海中占據先機。

寫在最后

TT123認為，近些年來，人寵關系發展出了更深刻的家人與朋友關系，消費者對寵物用品提出更加精細化、個性化、多樣化的產品需求。跨境賣家可以朝這些細分特征布局營銷，并打出品牌差異化，可以將寵物清潔產品與美容產品相結合，深挖成分與功效，開創下一個市場細分增量。

來源：TT123跨境電商