金秋九月，圣誕、黑五網一將至，但賣家們不僅沒有一絲豐收跡象，還“喜迎”亞馬遜庫容驟降的暴擊......
“ 庫容突降三分之一，全線飄紅。
庫容直接從13萬降到5萬多，我抱怨了嗎？
”對于賣家來說，限制庫容=限制銷量，無疑陷入“巧婦難為無米之炊”的尷尬境地。但今早亞馬遜傳來一則重磅消息能讓郁郁寡歡的賣家們重現笑容嗎？
01
庫存績效指標（IPI）
從450降至400
就在亞馬遜賣家還在為庫容驟降，旺季將至，運費上漲......等一籌莫展之時，9月18日亞馬遜傳來一則喜訊——庫存績效指標分數閾值將變為400。
亞馬遜稱，從 2021 年 10 月 1 日起，庫存績效指標 (IPI) 閾值將降至 400。
如果賣家在第 35 周或第 39 周的 IPI 為 400 或更高，則從 10 月 1 日起，他們將不受庫存存儲限制。
如果賣家在第 35 周和第 39 周的 IPI 均低于 400，則從 10 月 1 日起賣家將受到庫存存儲限制。
眾所周知，為了幫助賣家更直觀地查看庫存情況，亞馬遜推出了亞馬遜庫存績效指標(Inventory Performance Index，簡稱IPI)，將用于衡量賣家的銷量、庫存水平和費用，以反映整體庫存績效。庫存績效指標分數越高，通常表示賣家管理庫存的效率越高。
亞馬遜這一IPI下調通知，對于之前未達450分值的賣家們無疑是雪中送炭！但在賣家們興喜之余，擔憂也依舊不少。
02
新政策有些坑？
賣家來不及調整IPI分數了
亞馬遜公告中有一個關鍵點，賣家必須在今年度的第 35 周或第 39 周IPI分數保持在400分以上，才能在10月1日起不受倉儲限制。
小編查了一下日歷，發現實際上2021年的第35周已經過去了，今天已經第37周了，也就是說賣家實際上在短時間內就把分數調整上來很難。
不管怎么說，亞馬遜下降IPI分數，也說明亞馬遜FBA倉庫的運作情況正在逐步改善。而亞馬遜日本站IPi分數下降了，推測不久后，亞馬遜其他站點也將陸續推出新IPI分值的公告，賣家們可以一起期待。
當務之急，賣家們還是要想辦法快速提升自己的庫存績效指標，亞馬遜全球開店建議賣家遵循以下思路來優化庫存績效指標：
▼在連續90天內保持適當平衡的庫存水平，提高這段時間的【售出率】；賣家可以通過兩個方法提高售出率：
①提高銷量改善已售庫存和現有庫存之間的平衡情況，如改善Listing詳情頁面，使用站內促銷工具加速轉化或站內廣告進行引流等。
②盡快創建移除訂單移除未售出的庫存建議您優先處理冗余庫存、超齡庫存、無在售信息和售出率較低的庫存。這還將防止您產生長期倉儲費，從而幫助您最大限度地降低成本。
▼修復【無在售信息】的商品信息，確保庫存處于可售狀態您可以通過“修復商品信息>修復無在售信息的亞馬遜庫存“在此查看所有無在售信息的商品及原因，并根據業務情況，在最右側下拉菜單中，選擇相應的操作（如創建新商品、創建移除訂單等），來修復無在售信息的商品。
小編建議賣家持續管理庫存，減少冗余庫存，提高售出率。此外，隨著Q4旺季即將來臨，賣家們也要提前做好備貨準備。
03
黑五網一即將來襲
備貨需要注意什么
日前亞馬遜日本站發布公告，宣布已開放黑五網一秒殺促銷申請，提醒賣家盡快申請限時秒殺及7天促銷活動，活動申請將截止至10月8日晚11:59（日本時間）。
亞馬遜官方稱，今年的黑色星期五周將于2021年11月22日至2021年11月28日進行，網絡星期一周將于2021年11月29日至2021年12月5日進行，限時秒殺最長持續12小時，7天促銷最長持續7天。
小編提醒大家，至少要在節日活動前3周，把FBA庫存發到亞馬遜倉庫，這樣才能保證在黑五網一期間可以向消費者銷售商品。
至于如何準備的預估庫存，賣家可以從以下兩方面入手：
借鑒去年的銷售額數據
如果賣家今年旺季銷售的產品與去年相同，就可以參考去年的銷售數據來預估旺季的銷量。另外，還要注意對比，今年整年銷售額跟去年相比是增加還是減少？假設你的銷售額比去年增長了 25%：或許就要考慮至少多備25%的庫存。
或者，賣家可以使用高級庫存預測軟件或亞馬遜后臺報告，來幫助管理庫存水平并預測未來的銷售情況。
查看競爭對手的銷售歷史
如果賣家正在銷售一種新產品，如何判斷旺季對該產品的潛在需求？
一種方法是查看競爭對手的銷售歷史以及他們的關鍵詞搜索量。產品每月銷售的數量。
例如，搜索“感恩節裝飾”。下圖清楚地顯示了感恩節前幾個月的搜索量大幅飆升，并在 11 月底迅速下降。
這意味著，如果賣家銷售感恩節裝飾品，現在就要馬上把庫存發到亞馬遜了，因為客戶開始搜索這些類型的商品。
同理，建議大家從此刻就開始采購庫存，以確保為黑色星期五、網絡星期一和即將到來的重要季節做好準備。
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（/編輯：yola/John）
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來源：賣家之家
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