正值購物旺季，再不上車TikTok跨境直播就晚了，4個(gè)維度告訴你爆款直播間的秘密

2021年9月17日 20:37:31 來源：賣家之家

“五年前錯(cuò)過了淘寶，三年前錯(cuò)過了抖音，現(xiàn)在你還要錯(cuò)過TikTok嗎？”

這句話不少電商人都聽過，對(duì)于布局TikTok，大家頗有爭先恐后，吃肉喝湯之感。

據(jù)Sensor Tower 數(shù)據(jù)顯示，TikTok 目前在 App Store 和 Google Play 全球下載量達(dá)到了 30 億次（包括國內(nèi) iOS 端抖音，不包括國內(nèi)安卓端抖音），TikTok聚集全世界的強(qiáng)消費(fèi)流量指日可待。不得不承認(rèn)，迎上TikTok的發(fā)展風(fēng)口，確實(shí)能夠再一次飛起來。

在TikTok上，品牌聚集流量有兩種方法，一是短視頻，二是直播。這也是在TikTok布局電商帶貨的主要方式。目前，TikTok正加速電商化進(jìn)程，隨著TiKTok用戶“即時(shí)下單”消費(fèi)習(xí)慣的養(yǎng)成，短視頻會(huì)逐漸滿足不了跨境賣家的胃口。

接下來，怎樣做TikTok的帶貨直播將會(huì)成為每一位跨境電商的必修課。小兔從選品、主播、流量、場景4個(gè)基礎(chǔ)方面講講TikTok直播帶貨。

多款爆品儲(chǔ)備，且占據(jù)直播間50%的比重，爆品才能吸引流量，而相關(guān)性低或者受銷量低的產(chǎn)品可能會(huì)拉低直播間流量。

選品時(shí)，產(chǎn)品的層級(jí)豐富，才能確保一款賣光下架后，第二款可以快速頂上，成為另一款吸睛產(chǎn)品。

目前TikTok還未出現(xiàn)成熟的選品工具，建議可以選擇跨境電商平臺(tái)賣得比較好的產(chǎn)品，這些可以給我們選品做參考。

這一點(diǎn)也是市面上大部分人選品的方法，可能會(huì)造成一個(gè)問題就是品類流量同質(zhì)化競爭。

引流產(chǎn)品占直播間產(chǎn)品比重的10%。除爆品外，還要準(zhǔn)備引流品和利潤品。引流款一般都是放在直播間第一個(gè)推，推的時(shí)候加速打標(biāo)簽，走一波憋單玩法，提高直播間用戶粘性，把流量持續(xù)留在直播間內(nèi)。

利潤款應(yīng)有供應(yīng)鏈優(yōu)勢，既能撐起流量，又有利潤空間，這部分可以是你的店鋪新品，與爆款產(chǎn)品一起做銷售推廣。

主推外籍本土主播。在TikTok上，外籍主播的面孔會(huì)帶來更強(qiáng)勢的流量。本土主播更明白當(dāng)?shù)厝说膶徝溃榻B產(chǎn)品更到位，容易拉近品牌與消費(fèi)者的距離，建立信任。

主播直播時(shí)要有固定框架。主播在直播時(shí)最好有固定的開頭與結(jié)尾話術(shù)，培養(yǎng)用戶觀看直播的思維習(xí)慣；在直播開始時(shí)，點(diǎn)題、分節(jié)，幫助用戶完成關(guān)鍵信息抓取動(dòng)作，明白我們在干什么，在賣什么產(chǎn)品，會(huì)有哪些環(huán)節(jié)，直播內(nèi)容最好是清晰有層次的。

另外，直播間要有副主播從旁坐鎮(zhèn)，協(xié)助主播上產(chǎn)品連接，與觀眾即時(shí)互動(dòng)烘托氣氛。

吸引官方流量池進(jìn)入直播間。TikTok 直播的公域流量有短視頻流量、直播推薦流兩個(gè)來源。

短視頻流量主要指直播預(yù)熱視頻，這些視頻可以投TikTok Promote，為直播間強(qiáng)引流。另外，你可以豐富短視頻內(nèi)容，如果有人刷到，就能看到正在直播的標(biāo)識(shí)。通過短視頻點(diǎn)擊頭像，進(jìn)入直播間的流量占比為60%，短視頻是抓取流量最多的方式。

直播推薦流是什么呢？TikTok為每一個(gè)直播間分配一個(gè)流量池，如果在10到15分鐘內(nèi)直播間有人下單、互動(dòng)，直播間就會(huì)被判定為優(yōu)質(zhì)直播間，你的直播間就能被官方推入更大的流量池，更多人可以刷到你的直播預(yù)熱視頻和直播間。

TikTok直播帶貨還能培養(yǎng)私域流量。引導(dǎo)進(jìn)入直播間的用戶成為粉絲、直播下單、甚至復(fù)購，這能增加直播間以及賬號(hào)的推薦量。品牌在直播開始前可以將直播預(yù)告分享到ins、FB等社交媒體平臺(tái)，在直播中，主播也可以引導(dǎo)消費(fèi)者在其他社交媒體分享直播間鏈接，這些操作都可以為直播間引來流量。

虛實(shí)場景打造吸睛畫面，直播間畫面由直播實(shí)際場景加直播間貼片構(gòu)成。

實(shí)際場景需要攝影設(shè)備、燈光設(shè)備以及場景布置。如果你的資金充足建議選用對(duì)焦快的攝像設(shè)備，主燈、補(bǔ)光燈配合運(yùn)用可以讓直播間更大氣。

直播間的背景墻可以發(fā)揮帶貨作用，爆品放在直播間的背景墻或者桌面可以抓人眼球，提高用戶停留時(shí)間。但注意不要擺放過多的商品，視覺雜亂會(huì)拉低直播間檔次，簡潔明亮?xí)@高端。

虛擬貼片幫助用戶抓取關(guān)鍵信息。貼面畫面設(shè)計(jì)符合當(dāng)下氣氛的圖片，同時(shí)結(jié)合促銷的內(nèi)容放大促銷數(shù)字做到讓用戶進(jìn)入直播間立馬清晰直播間的活動(dòng)，快速抓取到直播關(guān)鍵詞。目前TikTok英國站和印尼站可以使用直播間貼片。

為什么TikTok跨境直播一定要做？告訴你一個(gè)數(shù)據(jù)，直播獲取的粉絲質(zhì)量30倍于視頻獲取的粉絲。直播間吸引進(jìn)來的粉絲都是本身對(duì)你售賣的品類具備一定認(rèn)可的人群，對(duì)比觀看短視頻的人，點(diǎn)擊進(jìn)直播間的人群更愿意購買你的商品。直播產(chǎn)生的粉絲粘性比短視頻產(chǎn)生的用戶粘性強(qiáng)3倍，粉絲如果二刷三刷到你的直播間，就會(huì)形成慣性觀看的習(xí)慣，并記住直播間每天開播的時(shí)間。并且，在直播間下單一次，粉絲回購的比例高達(dá)20%。

該篇文章為特約作者“臥兔品牌出海”投稿文章，轉(zhuǎn)載本文不得修改標(biāo)題及原文，并保留來源以及原文鏈接，否則我們將保留追索權(quán)利。

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