突破美國(guó)主體限制！Shopline+Buy with Prime,GMV轉(zhuǎn)化加速器！

2025年3月3日 14:48:25 來(lái)源：跨境小師妹CiCi

PART.01四面楚歌下，亞馬遜加強(qiáng)與獨(dú)立站合作

亞馬遜最近又搞了個(gè)大動(dòng)作，正在測(cè)試一項(xiàng)超級(jí)厲害的新功能！簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，以后你在亞馬遜上搜索某個(gè)“品牌”或者“商品”的時(shí)候，搜索結(jié)果里不僅會(huì)顯示亞馬遜店鋪里有賣(mài)的商品，還會(huì)出現(xiàn)“在亞馬遜上沒(méi)賣(mài)，但在品牌獨(dú)立站上有售”的商品。

例如你搜索一雙運(yùn)動(dòng)鞋，除了能看到亞馬遜上的庫(kù)存，還會(huì)看到一個(gè)醒目的提示“直接在品牌獨(dú)立站購(gòu)買(mǎi)”，點(diǎn)擊“查看更多”，就會(huì)跳轉(zhuǎn)到品牌的獨(dú)立站繼續(xù)購(gòu)物。這簡(jiǎn)直就是亞馬遜給品牌獨(dú)立站“開(kāi)小灶”，直接引流啊！

不過(guò)，目前這個(gè)功能只在亞馬遜APP上向部分美國(guó)客戶開(kāi)放，亞馬遜會(huì)根據(jù)用戶反饋，逐步推廣給更多人。這波操作，亞馬遜可能是想豐富平臺(tái)的商品種類(lèi)，同時(shí)滿足更多客戶的需求，畢竟現(xiàn)在電商競(jìng)爭(zhēng)這么激烈，亞馬遜也得與時(shí)俱進(jìn)，鞏固自己的地位。

這意味著以后品牌獨(dú)立站和亞馬遜平臺(tái)的聯(lián)動(dòng)會(huì)越來(lái)越緊密，大家的機(jī)會(huì)也越來(lái)越多了！

PART.02獨(dú)立站亞馬遜合作，是三方共贏的利好

亞馬遜曾是許多中國(guó)賣(mài)家掘到第一桶金的地方。然而，隨著越來(lái)越多的電商平臺(tái)崛起并蠶食亞馬遜的市場(chǎng)份額，亞馬遜如果繼續(xù)“閉關(guān)鎖國(guó)”，阻止買(mǎi)家跳轉(zhuǎn)到站外購(gòu)物，可能會(huì)面臨被新興平臺(tái)超越的危險(xiǎn)。與此同時(shí)，獨(dú)立站的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也越來(lái)越激烈。從最初通過(guò)投放廣告獲取可觀的投資回報(bào)率（ROI），到如今廣告費(fèi)用水漲船高，競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)白熱化。在這種情況下，站內(nèi)優(yōu)化變得尤為重要。其實(shí)，之前我也給大家分享過(guò)一些行業(yè)的優(yōu)化案例，比如在之前的案例毛利率高達(dá)60%！海外“眼珠子”生意如何破圈玩出差異化和從中國(guó)制造到中國(guó)原創(chuàng)，小眾賽道斬獲8200萬(wàn)訂單中也提到了如何做好站內(nèi)優(yōu)化。

此外，不同地區(qū)有不同的支付習(xí)慣和購(gòu)物平臺(tái)偏好。這也是為什么在國(guó)內(nèi)，官網(wǎng)更多是用于展示，而在國(guó)外，獨(dú)立站卻成為許多消費(fèi)者愿意購(gòu)物的渠道。如今，獨(dú)立站和亞馬遜都面臨著內(nèi)憂外患的困境：Temu和TikTok等新興平臺(tái)的加入，以低價(jià)策略沖擊市場(chǎng)。因此，大家也在不斷探索與其他平臺(tái)的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合。例如，亞馬遜與TikTok開(kāi)展了合作，而Shopify和亞馬遜早在之前就推出了“Buy with Prime”合作項(xiàng)目。

PART.03沒(méi)被普及但確是轉(zhuǎn)化率提升38%的方法

Buy with Prime可以讓消費(fèi)者在獨(dú)立站上面通過(guò)自己亞馬遜的賬號(hào)信息，無(wú)需跳轉(zhuǎn)在獨(dú)立站完成購(gòu)買(mǎi)。就有點(diǎn)像我們國(guó)內(nèi)，用微信賬號(hào)可以授權(quán)登錄各種APP，對(duì)消費(fèi)者而言是非常的方便，而且在獨(dú)立站購(gòu)物，可以享受亞馬遜的Prime配送服務(wù)。對(duì)于品牌賣(mài)家而言，品牌化道路是需要多渠道整合營(yíng)銷(xiāo)，均衡發(fā)展。而B(niǎo)uy with Prime的功能既可以在獨(dú)立站上展示亞馬遜的評(píng)論，并且這些評(píng)論也可以在谷歌廣告中體現(xiàn)。有亞馬遜平臺(tái)的背書(shū)，增強(qiáng)信任感。而且，亞馬遜的Prime會(huì)員都是比較優(yōu)質(zhì)且數(shù)量龐大的客戶，因?yàn)镻rime會(huì)員對(duì)貨物品質(zhì)、物流和售后都有很強(qiáng)的訴求，也更愿意為此付費(fèi)。據(jù)亞馬遜公布的數(shù)據(jù)，BWP開(kāi)通后，購(gòu)物轉(zhuǎn)化率平均提高了 38%他是可以選擇部分商品出現(xiàn)這個(gè)Buy with Prime的產(chǎn)品，玩法就可以很多了，我們可以給一些主推的產(chǎn)品加標(biāo)識(shí)，也可以給庫(kù)存充裕的產(chǎn)品加上Prime 標(biāo)識(shí)....BWP現(xiàn)在功能也越來(lái)越成熟，接入后，還可以用亞馬遜Prime的客服助手，節(jié)省賣(mài)家時(shí)間成本。

另外BWP的標(biāo)識(shí)還可以用作廣告素材。
總的來(lái)說(shuō)，這個(gè)功能在品牌曝光、訂單配送、評(píng)論背書(shū)、用戶旅程服務(wù)支持的共同作用，形成一個(gè)完整的生態(tài)系統(tǒng)，通過(guò)提高品牌曝光、優(yōu)化客戶體驗(yàn)、增強(qiáng)客戶支持和售后服務(wù)，最終提高轉(zhuǎn)化率。亞馬遜通過(guò)這些策略，確保消費(fèi)者在整個(gè)購(gòu)物過(guò)程中都能獲得滿意的體驗(yàn)，從而增加購(gòu)買(mǎi)的可能性。
PART.04Shopline：Buy with Prime 功能無(wú)國(guó)界

這個(gè)功能這么好，為什么一直沒(méi)有普及? 原因有2，第一個(gè)是這個(gè)模式比較適合做品牌的賣(mài)家，最好是中高客單價(jià)或者利潤(rùn)率比較高的賣(mài)家。因?yàn)樗抗P操作也會(huì)收取3%的額外手續(xù)費(fèi)。具體可以私聊發(fā)送BWP的手續(xù)費(fèi)參考資料。第二個(gè)原因是，這個(gè)模式之前還是只有Shopify建站才可以申請(qǐng)。還要求美國(guó)主體。早期用中國(guó)，中國(guó)香港的主體注冊(cè)的直接被Shopify擋住了，而且還需要很多資質(zhì)審核。哪怕是有美國(guó)主體，比開(kāi)通shopify payment還要步驟多。親測(cè)開(kāi)通的時(shí)候不僅僅是美國(guó)主體，還要有美國(guó)ID等。審核嚴(yán)格是對(duì)的，但是也把很多本來(lái)想正經(jīng)做跨境的賣(mài)家拒之門(mén)外。但是最近卻在亞馬遜的help center留意到，Shopline建站也居然和亞馬遜合作了Buy with Prime. 而且不強(qiáng)制要求美國(guó)主體？！在Shopline官網(wǎng)查看后，發(fā)現(xiàn)對(duì)全球商家都開(kāi)放。這對(duì)非美國(guó)主體的賣(mài)家來(lái)說(shuō)是一個(gè)利好機(jī)會(huì)。

在Shopline的官網(wǎng)也能看到對(duì)應(yīng)的介紹。其中也提到了不限制商家主體！并且還有混合購(gòu)物車(chē)！！挑選指定的產(chǎn)品進(jìn)行BWP，Shopline可以做到了，這樣做就更從消費(fèi)者的角度出發(fā)了，支持可以同時(shí)下單非BWP和BWP的產(chǎn)品。

查看了三方的官方信息對(duì)比，我整理了一下Shopify和Shopline的 Buy with Prime功能差異。如果你是非美國(guó)主體，尤其是亞洲地區(qū)的商家，Shopline的Buy with Prime功能確實(shí)更具吸引力，尤其是其支持混合購(gòu)物車(chē)。

PART.05大浪淘沙，回歸DTC

正如在之前《Temu低價(jià)沖擊下其他渠道要如何破局？》所說(shuō)，其實(shí)最后跨境電商之路都是回歸品牌路線的。所以無(wú)論選擇合適自己品牌定位的平臺(tái)進(jìn)行銷(xiāo)售，還是建立屬于自己的品牌獨(dú)立站，都是必不可少。近年來(lái)，亞馬遜平臺(tái)和第三方賣(mài)家，都在主動(dòng)求變，尋找突破口。在走品牌化的路線上，并不是只靠單渠道的增量。所以亞馬遜也曾主動(dòng)向競(jìng)對(duì)拋出橄欖枝。之前和Shopify的合作，因?yàn)閮煞蕉际菍?duì)應(yīng)領(lǐng)域的頭部，所以在合作時(shí)，大家都有所保留，例如Shopify端也會(huì)另外收取服務(wù)費(fèi)，亞馬遜也想限制只能通過(guò)Amazon pay完成結(jié)賬。而Shopline的BWP功能則是可以選擇不同的支付方式，這點(diǎn)還是很驚喜的。2025年Q1已過(guò)半，除了修煉內(nèi)功，還需時(shí)刻了解圈子里的新事件，新玩法。希望大家都在提高轉(zhuǎn)化率、利潤(rùn)率的路上事半功倍，讓更多的中國(guó)品牌讓世界看見(jiàn)。

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