營銷放大，激發(fā)消費者潛在需求。

日進斗金

隨著TikTok被越來越多消費者所喜愛，一些賣家和品牌也意識到了內(nèi)容的重要性，開始借助短視頻和直播的力量打造爆款產(chǎn)品。

近日，Evil Goods的“攪打牛油和麥盧卡蜂蜜有機滋養(yǎng)面霜”在TikTok賣爆了，在短短30天時間里拿下209.41萬美元的銷售額，GMV排美區(qū)第二。

銷量可觀 圖源：Kalodata

從產(chǎn)品本身來看，這款牛脂面霜平均售價為25.56美元，融合了牛脂和麥盧卡蜂蜜，不僅成分天然保濕力強，還能夠提供深層次的修復作用。

該產(chǎn)品的評分高達4.6分，在消費者中的口碑也很不錯，有購買過的消費者反饋，該產(chǎn)品能夠讓干燥、敏感的肌膚得到緩解，大大改善了皮膚狀況。

另外，從整個美容和在線護理市場來看，也是前景一片大好。據(jù)Market Research Future數(shù)據(jù)顯示，早在2022年，在線美容和個人護理市場規(guī)模就約為3409億美元，預計到2032年，該市場行業(yè)規(guī)模將增長到6730億美元，幾乎翻了個倍。

市場規(guī)模預測 圖源：Market Research Future

值得一提的是，這款面霜能夠在一個月時間內(nèi)就拿到超200萬美金的銷量，一方面離不開其產(chǎn)品實力強勁，保濕效果出眾，另一方面則是得益于強大的達人營銷。

發(fā)力營銷

俗話常說“酒香也怕巷子深”，在這個消費者有著無數(shù)選擇的時代，如果不會做營銷，產(chǎn)品再好也很難實現(xiàn)大范圍破圈。

話不多說直接看數(shù)據(jù)，據(jù)Kalodata數(shù)據(jù)顯示，在一個月時間內(nèi)，Evil Goods的產(chǎn)品通過2591位達人進行推廣，達人出單率高達27.91%，在這些達人中還有4位的帶貨金額超過了5萬美元，轉(zhuǎn)化率相當驚人。

達人營銷 圖源：kalodata

除了視頻帶貨，直播帶貨也是Evil Goods銷售的一大渠道：Evil Goods在一個月內(nèi)舉辦了3722場直播，不僅推動了產(chǎn)品的銷售，還進一步提高了品牌的知名度，加強了品牌的粉絲粘性。

從本質(zhì)上來看，通過達人的宣傳推廣，能讓消費者更直觀看到產(chǎn)品的效果、優(yōu)點，能進一步增強消費者的購買欲望。再加上達人本身就有著一定的粉絲基礎和信任度，也進一步增強了產(chǎn)品的可信度，進而提升了產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率。

實際上，Evil Goods的成功并不是個例，通過成功的營銷收獲好成績的品牌比比皆是。例如首批入駐TikTok Shop美區(qū)的服飾品牌OQQ，在正式入駐前該品牌在TikTok上就有大量的合作達人，因此入駐后在沒有任何推廣的前提下，也實現(xiàn)了立刻出單，這都離不開營銷的功勞。

值得注意的是，在TikTok Shop前兩日舉辦的跨境POP年度商家大會中，首次發(fā)布了“PEAKS出海經(jīng)營方法論”，為商家提供了更科學的經(jīng)營方法， 其中就有重點提到營銷放大的重要性。

PEAKS出海經(jīng)營方法論 圖源：TikTok Shop

總的來說，在內(nèi)容為王的TikTok生態(tài)中，好的產(chǎn)品加上精準、高效的營銷方式，已經(jīng)成為賣家贏得用戶與市場的關鍵法則。

文章來源：跨境黑馬

來源：tk0123導航

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