TikTok Shop五大新市場(chǎng)解析：跨境賣家的機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)

2025年3月1日 16:02:24 來源：tk0123導(dǎo)航

新興市場(chǎng)| 全球擴(kuò)張

TikTok Shop加速全球擴(kuò)張，新興市場(chǎng)帶來巨大利好

Foreign Trade

01 TikTok Shop全球擴(kuò)張啟航

隨著TikTok在全球范圍內(nèi)的快速發(fā)展，TikTok Shop也在加速其全球擴(kuò)張的步伐。2025年，TikTok Shop將進(jìn)入意大利、德國(guó)、法國(guó)、日本和巴西五大新市場(chǎng)，進(jìn)一步拓展其在社交電商領(lǐng)域的版圖。

TikTok Shop五大新市場(chǎng)解析：跨境賣家的機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)

其中，意大利市場(chǎng)預(yù)計(jì)將在3月正式啟用，德國(guó)、法國(guó)緊隨其后，預(yù)計(jì)也將在2025年上半年啟動(dòng)。雖然巴西市場(chǎng)的具體上線時(shí)間尚未公布，但TikTok已開始在圣保羅招募電商崗位，顯示出該市場(chǎng)的強(qiáng)勁拓展意圖。TikTok Shop選擇這些國(guó)家并非偶然，而是基于其強(qiáng)勁的消費(fèi)力和高度粘性的用戶群體。

02 新興市場(chǎng)消費(fèi)潛力與紅利

這些市場(chǎng)的選擇為跨境賣家?guī)砹司薮蟮纳虣C(jī)。以巴西為例，盡管TikTok在巴西的用戶已超過6880萬，但電商滲透率僅為10%。這一差距意味著巴西仍存在極大的市場(chǎng)潛力，賣家可在平臺(tái)初期享受更多的流量紅利。與其他平臺(tái)相比，TikTok Shop通過短視頻和直播的形式，讓用戶“即看即買”，創(chuàng)造了前所未有的購(gòu)物體驗(yàn)。

與傳統(tǒng)的關(guān)鍵詞搜索式購(gòu)物不同，TikTok Shop更依賴內(nèi)容營(yíng)銷，通過創(chuàng)意視頻和直播讓消費(fèi)者與品牌建立更緊密的聯(lián)系。這種基于內(nèi)容的電商模式不僅適合沖動(dòng)消費(fèi)的用戶，也能帶動(dòng)更多的用戶參與和轉(zhuǎn)化。

03 TikTok Shop擴(kuò)張的三大關(guān)鍵

TikTok Shop的成功并非偶然，它通過三個(gè)關(guān)鍵策略推動(dòng)了全球擴(kuò)張：

內(nèi)容電商： TikTok Shop把“黃色購(gòu)物車”直接嵌入短視頻和直播，讓購(gòu)物像刷視頻一樣簡(jiǎn)單。用戶觀看到感興趣的商品后，只需點(diǎn)擊購(gòu)物車就能完成下單，這種便捷的購(gòu)物體驗(yàn)打破了傳統(tǒng)電商的繁瑣搜索流程。

物流黑科技： 在德國(guó)，TikTok Shop實(shí)施“全托管模式”，賣家無需擔(dān)憂倉(cāng)儲(chǔ)、包裝和運(yùn)輸問題，這種FBT（Fulfilled by TikTok）模式極大降低了賣家的運(yùn)營(yíng)成本和門檻。賣家只需專注于選品和內(nèi)容創(chuàng)作，平臺(tái)負(fù)責(zé)物流環(huán)節(jié)。

本土化戰(zhàn)略： 在墨西哥，TikTok Shop采用本土+跨境賣家的雙軌制，邀請(qǐng)本地商家入駐，同時(shí)也吸引了亞馬遜、美客多等大型平臺(tái)的賣家加入。這種方式既能減少文化差異風(fēng)險(xiǎn)，也能迅速借助中國(guó)的供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，為平臺(tái)帶來更多樣化的商品。

04 跨境賣家的機(jī)遇與挑戰(zhàn)

對(duì)于跨境電商賣家來說，TikTok Shop的擴(kuò)展意味著巨大的機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)。

機(jī)會(huì)1：流量紅利期 TikTok Shop的早期入駐者可享受流量?jī)A斜。例如，TikTok在墨西哥站上線時(shí)，為商家提供了“0-1起量扶持”，幫助賣家迅速積累初步流量。巴西、意大利等新興市場(chǎng)也有類似的扶持政策，賣家可以借此獲取更高的曝光量和初期流量。

機(jī)會(huì)2：內(nèi)容營(yíng)銷的降維打擊在TikTok Shop，成功的關(guān)鍵不僅是產(chǎn)品本身，還依賴于創(chuàng)意視頻和內(nèi)容營(yíng)銷的能力。與傳統(tǒng)電商平臺(tái)依賴關(guān)鍵詞搜索不同，TikTok Shop通過“爆款視頻”推動(dòng)銷售。通過優(yōu)化主圖、視頻內(nèi)容和標(biāo)題，某些商家能夠在短短幾周內(nèi)實(shí)現(xiàn)幾倍的銷售增長(zhǎng)。

挑戰(zhàn)1：合規(guī)與政策風(fēng)險(xiǎn) 隨著TikTok Shop的擴(kuò)張，跨境賣家需要關(guān)注各國(guó)日益嚴(yán)格的政策監(jiān)管。特別是在歐美市場(chǎng)，數(shù)據(jù)隱私、稅務(wù)合規(guī)等法規(guī)日趨嚴(yán)格，賣家必須了解并遵守歐盟《數(shù)字服務(wù)法》等相關(guān)法律，以避免合規(guī)問題導(dǎo)致的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。

挑戰(zhàn)2：競(jìng)爭(zhēng)壓力加劇 TikTok Shop通過全托管模式大大降低了賣家的運(yùn)營(yíng)門檻，這意味著更多的商家可以輕松進(jìn)入平臺(tái)。然而，這也帶來了競(jìng)爭(zhēng)壓力的加劇。價(jià)格戰(zhàn)、流量競(jìng)爭(zhēng)將不可避免，賣家必須不斷提升產(chǎn)品質(zhì)量和內(nèi)容創(chuàng)意，才能脫穎而出。

05 TikTok Shop的挑戰(zhàn)與機(jī)遇

雖然短期內(nèi)TikTok Shop難以取代亞馬遜等傳統(tǒng)電商巨頭，但它正通過創(chuàng)新的社交電商模式重塑行業(yè)規(guī)則。TikTok Shop不僅僅是一個(gè)賣貨平臺(tái)，它更是一個(gè)以內(nèi)容為核心的“社交-娛樂-購(gòu)物”生態(tài)，正在吸引大量用戶與品牌的加入。隨著平臺(tái)功能的不斷完善，未來可能成為跨境賣家拓展市場(chǎng)的一個(gè)重要渠道。

06 賣家行動(dòng)：如何搭上TikTok

選品策略：

意大利、法國(guó)：適合輕奢服飾、家居設(shè)計(jì)品。
日本：適合小眾美妝、二次元文化商品。
巴西：適合性價(jià)比數(shù)碼配件、運(yùn)動(dòng)服飾等。

內(nèi)容本地化：

雇傭本土達(dá)人拍攝場(chǎng)景化視頻，如結(jié)合意大利咖啡文化+便攜咖啡杯，增加本地用戶的共鳴感。
使用AI工具快速生成多語言字幕，減少語言障礙。

多平臺(tái)布局：

同時(shí)入駐TikTok Shop和亞馬遜等平臺(tái)，分散風(fēng)險(xiǎn)。
參加TikTok的招商峰會(huì)，獲取最新政策和市場(chǎng)趨勢(shì)。

07 結(jié)語

TikTok Shop的全球擴(kuò)展帶來了巨大的商機(jī)，特別是在新興市場(chǎng)中。跨境賣家應(yīng)該抓住這個(gè)平臺(tái)的流量紅利期，通過內(nèi)容創(chuàng)意和本土化策略，最大化其在TikTok Shop上的銷售潛力。未來，TikTok Shop有望成為全球電商競(jìng)爭(zhēng)中的一股重要力量，重新定義跨境電商的發(fā)展模式。

文章來源：客番番

來源：tk0123導(dǎo)航