Shopee即將登陸波蘭，錯(cuò)失這些藍(lán)海類目你將無(wú)緣成為站點(diǎn)大賣！

2021年9月13日 0:36:48 來(lái)源：喜運(yùn)達(dá)

據(jù)外媒MoviesOnline報(bào)道，Shopee擬在今年秋季推出波蘭站點(diǎn)，正式進(jìn)軍歐洲市場(chǎng)。這將是Sea首次進(jìn)軍歐洲電子商務(wù)領(lǐng)域。

該報(bào)道還爆料：目前Shopee.pl網(wǎng)站域名已被購(gòu)買，賣家將有望在9月底前注冊(cè)，針對(duì)波蘭語(yǔ)用戶的售后服務(wù)人員也正在招募中。

Shopee波蘭站點(diǎn)值得入駐嗎？

MoviesOnline介紹，入駐Shopee波蘭站點(diǎn)的賣家將享受免除前6個(gè)月的銷售傭金以及提供免費(fèi)送貨服務(wù)。Shopee表示，無(wú)論買家訂單金額的大小，選擇包裹儲(chǔ)物柜還是上門(mén)遞送，賣家和客戶都無(wú)需支付貨物的交付費(fèi)用。

另外，Shopee還將向波蘭賣家提供250茲羅提的優(yōu)惠券（約430元），優(yōu)惠券將給予那些至少發(fā)布了30個(gè)折扣商品的賣家，并將對(duì)這些商品中的至少5%給予10%的折扣，這一促銷活動(dòng)將從2021年10月持續(xù)至2022年3月。

有行業(yè)人士透露，在2021年早些時(shí)候，Shopee便開(kāi)始積極擴(kuò)張拉美地區(qū)的業(yè)務(wù)，目前正準(zhǔn)備進(jìn)軍印度，未來(lái)幾個(gè)月內(nèi)，Shopee也將登陸阿根廷。針對(duì)此事，Sea并未置評(píng)。

波蘭電商市場(chǎng)情況如何

Shopee是世界上最大的電商平臺(tái)之一，但要在波蘭市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟仍面臨巨大挑戰(zhàn)。

波蘭賣家對(duì)任何在波蘭推出的新市場(chǎng)平臺(tái)都持謹(jǐn)慎態(tài)度，這也導(dǎo)致在波蘭電商市場(chǎng)僅本土的Allegro客流量遠(yuǎn)超其他電商平臺(tái)，一方獨(dú)大。根據(jù)YouGov BrandIndex的民意調(diào)查，以下是波蘭最受歡迎的前五電商平臺(tái)：

1 Allegro

它是波蘭最大的電商平臺(tái)，超過(guò)一半的調(diào)查受訪者表示正在使用該平臺(tái)。Allegro最初是一個(gè)個(gè)人物品拍賣網(wǎng)站，如今已成為數(shù)十萬(wàn)專業(yè)賣家銷售其產(chǎn)品的平臺(tái)，其中不乏全球知名品牌。Allegro提供免費(fèi)送貨的服務(wù)。該公司即將在華沙證券交易所上市。

2 Olx

Olx是波蘭最大的廣告網(wǎng)站，隸屬于南非媒體集團(tuán)Naspers，可在該平臺(tái)發(fā)布銷售各種產(chǎn)品或提供服務(wù)的廣告。

3 Rossmann

波蘭最大的連鎖藥妝店，共擁有1400多家店面，也是波蘭最大的線上藥妝店。

4 AliExpress

AliExpress隸屬于阿里巴巴集團(tuán)，賣家多是中國(guó)的中小型公司。唯一該平臺(tái)的不便之處就是等待發(fā)貨的時(shí)間過(guò)長(zhǎng)。

5 Empik.com

Empik.com專門(mén)銷售書(shū)籍、音像和電腦游戲的網(wǎng)站，同時(shí)具有線下實(shí)體店。

Allegro在波蘭非常受歡迎，75%的波蘭人都知道該網(wǎng)站，Allegro的品牌認(rèn)知度在波蘭高達(dá)98%，對(duì)于當(dāng)?shù)氐木W(wǎng)購(gòu)愛(ài)好者來(lái)說(shuō)，Allegro是他們的首選。

早在Amazon.pl推出的時(shí)候，就有人表示亞馬遜在波蘭市場(chǎng)上難以與Allegro競(jìng)爭(zhēng)，而現(xiàn)在的Shopee，也面對(duì)同樣的質(zhì)疑。

亞馬遜在2014年就開(kāi)始經(jīng)營(yíng)波蘭業(yè)務(wù)，但站點(diǎn)對(duì)波蘭人來(lái)說(shuō)存在一定的語(yǔ)言障礙，個(gè)性化服務(wù)上并沒(méi)有做的很好，導(dǎo)致吸引力不敵Allegro。

此外，物流方面也是難以攻克的問(wèn)題，據(jù)透露有客戶曾在亞馬遜上下單，半年后才收到貨！亞馬遜本身并不走低客單價(jià)路線，平臺(tái)對(duì)賣家、客戶的優(yōu)惠力度也不大，導(dǎo)致很多波蘭人在購(gòu)買時(shí)，同樣的商品都會(huì)選擇在Allegro上面購(gòu)買。

所以如何解決物流時(shí)效以及提高價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，獲取波蘭人的青睞，將會(huì)是Shopee接下來(lái)需要去面對(duì)的。

據(jù)相關(guān)了解：目前Shopee與DPD和InPost快遞公司簽署了合作協(xié)議，物流時(shí)效上將會(huì)大大提高。

波蘭哪些類目比較好做？

我們可以從波蘭最大的電商平臺(tái)Allegro展開(kāi)分析：

3c電子消費(fèi)品

近五年，波蘭電子消費(fèi)品市場(chǎng)總體呈穩(wěn)定趨勢(shì)，但該品類波蘭本土品牌知名度低，研發(fā)技術(shù)受限，所以中國(guó)一直保持進(jìn)口電子消費(fèi)品第一大來(lái)源國(guó)位置。此類消費(fèi)群體數(shù)量占據(jù)波蘭總?cè)丝?0%，從Allegro暢銷的電子產(chǎn)品榜單中看出，波蘭買家對(duì)中國(guó)自有品牌認(rèn)可度和好評(píng)度都非常之高。且波蘭消費(fèi)者的品牌忠誠(chéng)度一旦產(chǎn)生，則非常愿意去嘗試此品牌的其他同線產(chǎn)品。而Allegro平臺(tái)支持并歡迎賣家全品類上架，因此波蘭電子產(chǎn)品市場(chǎng)是一塊有待中國(guó)賣家開(kāi)墾的“掘金地”。

母嬰類

波蘭每年新生人口約為40萬(wàn)，加上政府鼓勵(lì)生育的政策使母嬰用品市場(chǎng)保持穩(wěn)步向上地發(fā)展。有調(diào)查顯示超過(guò)50%的波蘭父母會(huì)選擇線上購(gòu)物的方式來(lái)采購(gòu)此類商品，由Allegro銷量數(shù)據(jù)顯示，波蘭父母會(huì)首選“全谷物”，“無(wú)色素?zé)o防腐劑”，“無(wú)糖或含糖量低”的嬰幼兒奶粉和輔食，以及益智類兒童玩具。

服裝類

波蘭和多數(shù)中東歐國(guó)家一樣，重工業(yè)發(fā)達(dá)，輕工業(yè)薄弱，因此服裝產(chǎn)業(yè)大量依賴進(jìn)口，中國(guó)長(zhǎng)期以來(lái)都是中東歐國(guó)家該品類商品主要進(jìn)口來(lái)源國(guó)。中東歐買家的購(gòu)物習(xí)慣屬于享樂(lè)型，看到喜歡的就會(huì)毫不猶豫的買下來(lái)，不會(huì)考慮太久或是比較太多。從入駐賣家數(shù)據(jù)調(diào)研可知，性價(jià)比高的女裝在波蘭較受歡迎。另外由于歐洲人的先天基因和飲食習(xí)慣原因，L-3XL碼數(shù)的女裝銷量最佳，同時(shí)色彩斑斕類的服飾也是他們喜愛(ài)的款式之一。服裝類目選品較為復(fù)雜，可掃描文章末端二維碼，與Allegro平臺(tái)專業(yè)選品顧問(wèn)交流。

運(yùn)動(dòng)器械類

波蘭北臨波羅的海，南部接壤高大山脈，整個(gè)國(guó)家森林覆蓋率高達(dá)30%，在歐洲占據(jù)第一名的位置。優(yōu)渥的天然條件使得騎行和徒步成為家庭集體外出最受歡迎的活動(dòng)之一。近期有數(shù)據(jù)顯示由于疫情影響，公共交通衛(wèi)生安全度降低，促使成人山地車、代步滑板車和兒童自行車等一系列配套產(chǎn)品銷量再創(chuàng)新高。在選購(gòu)此類產(chǎn)品時(shí)，波蘭消費(fèi)者比較在意的因素有：防水性，產(chǎn)品兼容性，性價(jià)比，易于安裝等。中國(guó)品牌產(chǎn)品憑借高質(zhì)量、多功能等優(yōu)勢(shì)，在Allegro平臺(tái)銷量也是穩(wěn)居前列。

以下為Allegro2021年的大促全類目