隨著TikTok平臺的迅速發展，越來越多的品牌開始借助短視頻和直播的力量打造爆款產品。最近，Evil Goods的“攪打牛油和麥盧卡蜂蜜有機滋養面霜”憑借其卓越的保濕效果和強大的達人營銷，在短短30天內獲得了209.41萬美元的銷售額，近30天GMV排名美區第2。
圖源：Kalodata
產品特色與核心優勢
Evil Goods的這款牛脂面霜平均售價為25.56美元，主打天然成分和強效滋潤功效。其獨特的配方融合了牛脂和麥盧卡蜂蜜，不僅能夠有效滋潤肌膚，還能夠提供深層次的修復作用。很多用戶反饋，這款面霜讓他們的皮膚變得更加光滑、健康，尤其是干燥或敏感肌膚的用戶，紛紛表示這款產品大大改善了他們的皮膚狀況。
用戶評論顯示，這款面霜在保濕、改善皮膚光澤和減少干燥方面具有顯著效果。盡管有些消費者反饋存在物流延遲問題，但整體評分高達4.6分，產品口碑良好，尤其是在TikTok平臺上，獲得了大量的用戶推薦。
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TikTok營銷策略：短視頻+直播的雙輪驅動
Evil Goods的爆款之路離不開其在TikTok平臺上巧妙的營銷策略。過去30天內，Evil Goods的產品通過2591位達人進行推廣，其中達人的出單率高達27.91%。尤其值得注意的是，有4位達人通過推廣該產品的帶貨金額超過了5萬美元，顯示出達人營銷在轉化率上的強大潛力。
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最具影響力的營銷視頻之一是一位達人發布的關于薩爾瑪·海耶克分享她年輕秘訣的視頻。視頻中提到，海耶克非常推崇“好脂肪”，并將這一理念與Evil Goods的牛脂面霜產品相結合。視頻風格輕松幽默且富有親和力，通過個人經驗的分享和市場調查的結合，巧妙地引導觀眾相信天然成分能夠帶來肌膚的明顯改善，該視頻的帶貨金額突破了5.23萬美元。
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此外，Evil Goods還通過直播獲得了47.54%的總營收。在過去30天中，Evil Goods共舉辦了3722場直播，通過與觀眾的實時互動，有效地提升了品牌曝光度和銷量。這一策略不僅推動了銷售，還增強了品牌的粉絲粘性，確保了產品的持續熱銷。
營銷的重要性：激發潛在需求
天然護膚品的需求確實在不斷增長，但從Evil Goods的成功案例可以看出，營銷手段的作用同樣不可忽視。此前還有一對美國夫婦通過銷售頸霜實現了千萬美金的年收入。盡管頸霜并非市場上的剛需產品，他們通過精準的市場定位和創意營銷，將其打造成了需求旺盛的產品。這也反映出，營銷能夠巧妙地激發消費者的潛在需求，甚至讓本來不打算購買的消費者也愿意為其買單。
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總結：TikTok營銷新標桿
Terra Lotus的成功源于產品力與營銷策略的完美結合。從草飼牛脂護膚膏的天然配方到TikTok平臺上的多維度推廣，這款護膚膏的爆火并非偶然。手工制作的獨特賣點、真實用戶體驗視頻、短視頻與直播相結合的內容策略，都讓它在競爭激烈的美妝市場中脫穎而出。
對于希望在TikTok市場上嶄露頭角的品牌而言，這一成功案例值得借鑒。好的產品加上精準、高效的營銷方式，是贏得用戶與市場的關鍵法則。
來源：Kalodata研究院
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