進入2025年2月，TikTok Shop接連官宣新站點，昭示著其進軍新興市場的野心。而在隱蔽的角落里，亞馬遜則悄無聲息地淡出屬于TikTok Shop的”領地“。
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亞馬遜關閉Inspire
上周，亞馬遜旗下「Inspire」被正式下達死亡通知書。
圖源：techcrunch
TT123了解到，Inspire是亞馬遜在2022年推出的社媒電商功能。作為站內購物和“類TikTok”短視頻的高度整合之作，Inspire的問世讓亞馬遜搶在TikTok Shop之前，率先實現了邊刷視頻邊（站內）購物的功能整合（TikTok Shop在2022年11月才試水全閉環）。
在亞馬遜構思的“劇本”里，在自身海量SKU和彼時高達6700萬的日活，以及官方大力扶持三管齊下，內容創作者和帶貨達人勢必會“不請自來”，現實卻是官方燒錢補貼許久，Inspire都未能泛起水花。
論及Inspire的失敗，有人認為，亞馬遜與Facebook、Instagram、Snap等實現商務互通，即亞馬遜為其合作的社媒平臺提供了無需跳轉即可在廣告頁購物的功能，令Inspire被邊緣化。但究其原因在于，Inspire打著內容電商的旗號，卻空有TikTok的皮囊。
自上線之初起，Inspire就被詬病缺少足夠的創作者和內容、收益太少，這也讓亞馬遜沖擊內容電商的野心之作實則缺乏靈魂。
反觀TikTok，在其內容生態，以及富有誠意的獎勵機制的托舉之下，持續虹吸優質內容和創作者，根據TT123制作的《2024 TikTok Shop年度調研報告》，截至2024年，TikTok Shop 8國達人總量和達人視頻數分別達到2270萬和4.5億。
在強大的內容，驅動著TikTok Shop全球市場份額持續高增，至2024年全年，TikTok Shop年GMV已突破約300億美元。
圖源：《2024 TikTok Shop年度調研報告》，關注“TT123跨境電商”公眾號，回復【2024】可免費領取
總而言之，亞馬遜對內容電商理解的本末倒置，對產品本位架構的過度依賴和盲目自信，是Inspire高開低走，并最后淪為“棄子”的重要原因。
在官宣放棄Inspire之前，亞馬遜做出史上“最大”讓步：允許品牌賣家將流量導向獨立站，此番破例，是亞馬遜回歸貨架電商本位的重要信號。
而與亞馬遜“去TikTok”截然相反的是，Reels、YouTube Shorts等TikTok“信徒”，則是在類TikTok上更進一步。
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一直被模仿，卻未被超越
以Reels為例，美國時間2025年1月21日，Reels發布新功能，視頻發布時長限制改為3分鐘、推出剪輯軟件Edit、添加多音軌混音功能，激發用戶主動創作BGM等，基本上是在一比一復刻此前的TikTok功能迭代；近期，YouTube Shorts表示將新增的AI視頻生成功能，對標的正是TikTok去年就上線的Symphony Creative Studio。
圖源：Instagram
TT123認為，Reels、YouTube Shorts輪番“深度借鑒”TikTok，與TikTok美區險些被禁有很大的關系。
similarweb統計顯示，受“不賣就禁”法案影響，2025年1月的第一周，TikTok美區流失了近1/10的日活用戶。在法案生效的當周，YouTube 、Instagram的內容發布量、創作者新增粉絲量、用戶互動量等集體迎來瘋漲；廣告方面，Meta的每千次展示費用同比增長20%，從10美元增至近12美元。
圖源：digiday
TikTok遭“卡脖子”，使得潑天流量和廣告變現被喂到競品嘴邊，其快馬加鞭迭代功能的動力也來源于此。只不過，事情的進展并不如盤算得如此美好。
2月14日，TikTok重返美區應用商店，旋即問鼎蘋果、谷歌等應用商店免費下載榜榜首，與此同時，YouTube、Snap、Facebook、Instagram等競品下載量均出現下滑。
“熹妃回宮”，讓市場分清了誰是大王誰是小王。在美區的動蕩平息之后，TikTok Shop也加快了全球拓張的步伐。
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向新的征程，出發
近日，TikTok宣布，2025年將在意大利、德國、法國、日本和巴西等五個國家開放TikTok Shop新站點。其中，意大利站點預計在本月底前啟動，并將在3月底或4月初將會激活該市場的“黃色購物車”圖標，允許商家通過短視頻和直播展示并銷售商品；德國和法國站點預計將會在今年下半年推出。
圖源：scmp
此外，對網購接受度較高的日本市場，TikTok Shop預計將在6月正式上線；繼墨西哥，拉美最大經濟體，巴西也被列入TikTok Shop納入“朋友圈”，開通計劃尚不可知。
這批即將開放的新站點中，不少是以往TikTok Shop賣家的視線盲區，不過，仔細觀察將發現TikTok Shop在規劃中植入的“巧思”。
首先是歐洲站點，數據顯示，2023年歐洲直播購物市場規模約為222億美元， 至2030年將增至839億美元。
《2024 TikTok Shop年度調研報告》顯示，2024年TikTok Shop英國站點年GMV突破10億美元，年增長率高達263%，在黑五大促的提振下，TikTok Shop英國站點11月份的GMV最高突破 1.15億美元。
圖源：《2024 TikTok Shop年度調研報告》，關注“TT123跨境電商”公眾號，回復【2024】可免費領取
英國站點的大放異彩，是歐洲消費者對于社媒購物心智養成的又一標志，意識到歐洲消費的順風正吹向自己的TikTok Shop，自去年年底就開始加快進軍歐洲市場。目前，西班牙、愛爾蘭站點已如期上線，加上新規劃里的意德法，TikTok Shop已基本“包場”了西歐主要的電商市場。
眾所周知，西歐是全球知名的“高消”地區，以德國為例，據統計，德國電商平均客單價達到了152歐元，比歐洲平均水平高38%。收入水平足夠支撐起多元化的消費需求，對于產品的迭代煥新喜聞樂見，西歐高客單價的消費群像，與今年TikTok Shop「品牌出海計劃」所計劃扶持的品牌賣家有著相當高的契合度。
與此同時，歐洲消費者對于產品的取向頗為相似，在TikTok Shop持續打通歐洲多站點之后，賣家在歐洲市場輻射半徑也得以持續擴大，可謂一舉多得。
圖源：TikTok Shop
在日本，最新數據顯示，在想收集有關烹飪和家務的信息時，17%的日本人會優先選擇TikTok。用戶“背書”，以及高達數十年的網購“資歷”，是TikTok Shop進軍日本電商市場的底氣。
另外在電商“最后一片藍海”，拉美，TikTok Shop選址巴西也有自己的小心思。
2月21日消息，為了進一步擴大巴西市場份額，SHEIN將在2025年擴展至巴西的四個新州，此外還將在聯邦區開展業務。競對加碼重投巴西，對于TikTok Shop而言無疑是一個“積極”的信號。
紐約市場研究機構Inside Intelligence拉丁美洲首席分析師指出，“巴西直播電商發展非常迅速，超過60%的消費者在觀看在線直播后進行了購買。”接連在海外市場折戟的快手海外，正是在巴西，找回了增長曲線。
據了解，在巴西，有70%的小企業希望借由社媒提高知名度，換言之，他們的需求并未得到滿足。對于TikTok Shop賣家而言，這也意味著，“好日子”還在后頭。
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寫在最后
春江水暖鴨先知，在小紅書，已有賣家圍繞TikTok Shop的“2025計劃”開帖分享運營和選品經驗，有好穩健者視“靠譜度”TOP——日本站點為希望之地，也有將“新藍海”巴西當做脫離東南亞高壓內卷的救命稻草，誠然，并非每個新站點對于賣家而言都是機會點，賣家的慧眼還是得平等地“掃視”各方，包括自己。
來源：TT123跨境電商
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