9964萬流量金礦！TikTok Shop墨西哥、西班牙站點開放，2025年掘金指南之墨西哥篇

2025年2月25日 14:18:59 來源：Tabcut 特看數據

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2025 年 2 月 13 日，TikTok Shop 墨西哥站、西班牙站正式向全量商家開放，墨西哥7754萬注冊用戶+西班牙2210萬注冊用戶構建總量超 9964 萬注冊用戶的流量生態。

Tabcut 特看同步上線墨西哥與西班牙數據，為跨境商家提供多維度的實時決策支持。解鎖墨西哥市場完整洞察報告與西班牙潛力賽道預判，搶占新興市場增長紅利！

聚焦墨西哥市場，作為拉丁美洲首個實現社交電商閉環的國家，數據顯示：TikTok 當地用戶規模已突破 7754 萬，電商收入預計 2025 年達 452.7 億美元，年復合增長率 9.45%。美妝個護、女裝等類目持續領跑，頭部達人矩陣與本土中小企業的聯動效應顯著。

PART1

TikTok墨西哥用戶暴增

2023年，墨西哥的電商銷售額同比增長了24.6%，增速位居全球第一。Statista的數據進一步顯示，墨西哥電商市場規模在過去五年中持續保持兩位數增長，2024年市場收入預計將達到381.1億美元，并預計在2029年將增長至649.7億美元。

墨西哥電商市場發展前景圖源：Statista

墨西哥互聯網基建的成熟為社交電商奠定基礎：超 9,000 萬互聯網用戶（滲透率 70%+）、4G 覆蓋率 85%，推動 TikTok 月活用戶攀升至 5,750 萬（截至 2024 年 7 月），日均使用時長 75 分鐘領跑全平臺。

值得注意的是，30 歲以下用戶占比超 50%，與 TikTok 核心受眾（18-34 歲占 70%）高度重合，且男性用戶增速同比提升 25%，顯示出內容消費的多元化趨勢。

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從內容生態看，娛樂、音樂（Reggaeton / 拉丁流行）、喜劇類視頻占據主流，本土化 IP 合作成為新增長點—— 如與電視臺 Televisa 聯合推出的短劇項目，單集播放量突破 2,000 萬次。與此同時，方言內容（如納瓦特爾語）滲透率不足 5%，仍是亟待挖掘的增量空間。

PART2

社交電商紅利初現

2023 年墨西哥數字廣告支出達 30 億美元，美妝、快消、游戲行業領跑投放榜單。這意味著“內容種草 - 即時轉化”的閉環模式仍存在較大想象空間。

例如，國際品牌可口可樂通過挑戰賽聯動本土達人 @juanpazurita，實現單日 GMV 增長 470% 的爆發式轉化。

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TikTok Shop 拉美試點啟動后，平臺通過 “零傭金入駐”“1 億美元流量補貼” 等政策吸引跨境商家，首批爆款品類如電子配件、家居用品的溢價率高達 200%。根據相關數據顯示，TikTok 短視頻跳轉購物轉化率較傳統廣告提升 3 倍，而本地化物流布局（如 Oxxo 便利店現金支付覆蓋 40% 訂單）進一步降低消費門檻。

值得關注的是，墨西哥社交電商仍處早期紅利期：僅50%用戶嘗試過應用內購物，直播帶貨滲透率不足10%，直播帶貨仍處于早期階段。

PART3

墨西哥本土現狀分析

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1.地理環境優越

墨西哥北接美國、南連拉美，這一地理位置使其在物流運輸和供應鏈整合方面具有顯著優勢，因此被稱為“通往北美的門戶”。通過墨西哥，中國企業不僅能進入墨西哥的內銷市場，還能借助其與美國、加拿大的自由貿易區協議（USMCA）享受優惠關稅待遇，將產品銷往北美市場。

2.熱門品類與潛力賽道

品類占比（2023年GMV分布）

電子與家電：32%（手機、電腦、小家電需求旺盛）
時尚與美妝：28%（Zara、Shein等快時尚品牌主導）
食品與雜貨：18%（疫情后生鮮電商Jüsto、Cornershop增長顯著）
家居與家具：12%
其他：10%（包括跨境商品、虛擬服務等）

高潛力領域

跨境購物：35%用戶購買過中國、美國商品，AliExpress、Amazon墨西哥站份額持續擴大。
二手電商：平臺如Segundamano、Facebook Marketplace交易量年增40%。

PART3

TK墨西哥站現狀分析

墨西哥 325 萬創作者生態中，32 萬達人可直連電商轉化，疊加平臺零傭金、1 億美金流量扶持及美墨市場 85% 品類重合紅利，電子、家居、時尚類商品溢價空間超 200%，助跨境賣家 “北美經驗復用” 撬動拉美增長新引擎。

1.TikTok達人體量&分布

根據Tabcut數據觀察，墨西哥累計達人數超325萬，10%（32萬）的達人粉絲數超過5000，可以開通櫥窗帶貨。

粉絲	達人數
0~5000	293.1萬
1~5萬	14.7萬
5000~1萬	11.1萬
5~10萬	2.6萬
10~20萬	1.5萬
20~30萬	0.5萬
30~50萬	0.4萬
50~100萬	0.3萬
100萬以上	0.8萬
匯總	325.1萬

數據來源于Tabcut

同時，墨西哥市場的消費習慣與美國高度契合，便于 TikTok Shop 快速融入并適應市場。據相關數據顯示，2024 年 1 月至 8 月期間，中國賣家在亞馬遜美國站銷售額前 20 的產品品類，與其在亞馬遜墨西哥站和巴西站的前 20 品類有 85%—90% 的重合。

這意味著中國賣家可以 “一鍵復用” 其在北美市場拓展的經驗，打開拉美這片機遇無限的藍海市場。

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2.TikTok Shop紅利釋放

零門檻入駐：墨西哥本土倉賣家享首90天免傭金，跨境賣家前60天運費全免。
流量傾斜：平臺斥資1億美金補貼，達人帶貨視頻播放量超78.4萬次可獲額外廣告獎勵。
品類藍海：電子配件、家居用品、時尚服飾成首批爆單類目，部分商品溢價率達200%（如義烏產亞克力留言板售價28美元）。

PART3

TK墨西哥如何搶占先機？

作為拉美社交電商增長最快的市場，墨西哥 6800 萬 TikTok 用戶中 60% 為年輕消費主力，疊加平臺傭金減免、現金支付覆蓋 98% 等政策紅利，轉化率已達傳統電商三倍。然而，本土化支付基建與合規挑戰仍是關鍵壁壘。

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針對本土化支付和合規兩大壁壘，如何破局？

內容深耕：從 “流量紅利” 到 “文化共鳴”
TikTok 用戶對本土元素的敏感度極高 ——植入西班牙語標簽（如 #ModaMX）的視頻互動率提升 60%，足球主題 AR 濾鏡使用量單月突破 1.2 億次。建議商家聯動頭部達人（粉絲超 500 萬）打造沉浸式場景，同時挖掘中小創作者（年增 60%+）的圈層影響力。
基建攻堅：破解支付與退貨痛點
盡管墨西哥電商用戶數達 6,500 萬（占總人口 50%），但貨到付款占比仍達 45%，退貨率高達 25%。接入本地化解決方案（如優時派退運倉可將二次銷售成本降低 60%），以及拓展 Oxxo 等 5.7 萬個線下現金支付網點，是提升復購率的關鍵。
合規先行：規避政策風險
《網絡內容法》要求平臺承擔敏感信息審核責任，數據隱私法（LFPDPPP）則推高運營成本。建議企業提前布局本地審核團隊，并關注清關政策變化 ——2025 年墨西哥新稅法簡化跨境流程，或刺激進口電商增長 30% 以上。
選品策略
規避受限類目，珠寶、健康產品等需平臺審核。聚焦“社交爆款”，參考TikTok美區熱銷榜（如Eureka 吸塵器日銷850多單）。
AI賦能：TikTok Shop才是悶聲發大財之路

與Tabcut特看數據同屬一家公司的Topview短視頻二創工具，通過AI導入商品鏈接或產品視頻素材，幫助出海商家一鍵生成帶貨短視頻。

TikTok墨西哥小店入駐條件與要求

1、僅支持公司入駐，個人無法開店

墨西哥本土注冊的企業在申請入駐時，需要提供營業執照、墨西哥 RFC 稅號信息以及法人身份信息（包括 RFC 上法人的墨西哥護照、墨西哥綠卡等）。