越南賣家最近不好過，一直被“政策”推著走，猶如架在火上烤。
大批賣家正被兩項新規“前后夾擊”
“這生意越來越難做了！” 最近，不少跨境電商賣家都發出這樣的感慨。
近期，越南電商領域前后出臺了兩項政策變動，一項是針對三方倉店鋪清關文件出臺的規定，另一項則是越南取消小額進口商品增值稅豁免政策。
自 2025 年 3 月 31 日起，越南銀行部門要求所有三方倉店鋪生成的訂單，必須向電商平臺提供完整的清關文件，否則店鋪打款將受到影響。
這一規定旨在加強海關監管，確保商品合法合規進入越南市場。
此前部分賣家清關流程不夠規范，新規實施后，提供完整清關文件成為關鍵。
若無法及時提供，打款受阻將直接影響資金流轉，尤其對依賴快速資金回籠的中小賣家沖擊巨大。
為避免運營受影響，根據自身情況，提前規劃發貨及清關方案。
尤其是3月31日起，在完成清關后的賣家，要盡快向平臺提供相關信息。此前，由于越南清關證明沒有固定的統一格式，不同類型的清關證明文件有不同的樣式和內容要求，以原產地證明為例，一般包含以下內容：（來源AI，僅供參考）
證書標題：如 “Certificate of Origin”（原產地證明書），明確證書的性質。
進出口商信息：包括出口商和進口商的名稱、地址、聯系方式等，以確定交易雙方的身份。
貨物描述：詳細說明貨物的名稱、規格、數量、包裝等信息，以便與實際貨物相對應。
運輸信息：涵蓋貨物的運輸方式（如海運、空運、陸運）、運輸路線、起運地和目的地等內容，顯示貨物的運輸軌跡。
原產地信息：這是關鍵部分，說明貨物的原產國家或地區，證明貨物符合享受相關貿易優惠政策的條件。
簽證機構信息：包括簽證機構的名稱、地址、蓋章和簽字等，以證明證書的真實性和權威性。
證書編號和日期：賦予證書唯一的編號，方便查詢和管理，同時注明證書的簽發日期。
另外，在越南清關過程中還有其他可能涉及的證明文件，如自由銷售證明（Certificate of Free Sale，CFS）。其通常包含企業和產品的基本信息、證明產品符合越南銷售標準等內容，并由相關機構蓋章簽字確認。
新規出臺后，所需清關文件也有相應變動，具體需要清關證明文件的賣家可在后臺回復【清關】獲取資料。
對于未準備好相關文件的賣家而言，目前可使用多種發貨方案。
例如，跨境直郵，一店多運，以及越南本土店鋪等模式。
與此同時，越南于 2 月 18 日正式取消對價值不超過 100 萬越南盾（約 39.18 美元）進口商品的增值稅豁免政策。
此后，通過快遞服務進口到越南的此類貨物，到達當地海關時都將被征收最高 10% 的增值稅。從宏觀經濟角度來看，這一舉措是越南在電商蓬勃發展背景下的必然選擇。
近年來越南電商市場迅速擴張，小額進口商品數量龐大，取消豁免政策有助于擴大稅基，增加國家預算收入。
據估計，對低價值商品征收 10% 的增值稅，國家預算收入可增加約 2.7 萬億越南盾（1.056 億美元）。此外，該政策能在國產商品和進口商品之間營造公平競爭環境，推動本土生產，使越南的稅收政策與國際慣例接軌。
越南高筑的這道“防線”背后，跨境電商賣家們的經營格局被徹底打亂。這兩項政策看似獨立，實則相互關聯、協同發力。
清關文件規定從貨物流通環節入手，把控商品進入越南市場的合法性；取消小額豁免政策則在稅收層面，對進口商品進行規范與調整。二者共同構建起嚴密的防線，旨在引導電商行業朝著更加規范、有序的方向發展。
對于跨境電商賣家而言，這意味著必須重新審視自身的運營模式。
兩項政策前后夾擊，對于賣家而言，這兩項新規帶來了諸多挑戰。一個關乎資金回籠，一個涉及成本利潤，賣家可謂是“夾縫”中生存。
左右為難
“要是把這成本加到售價里，顧客可能就不買賬了，銷量一降，利潤也沒了；不加價的話，自己又賺不到錢，兩難啊！”一位賣家感嘆道。
除了清關和資金問題，稅收成本的增加也十分明顯。
以銷售家居飾品的賣家為例，過去價值不超過 100 萬越南盾的商品能低成本進入越南市場，如今新規實施，每件商品成本可能增加 10% 左右。
若無法將這部分成本轉嫁給消費者，賣家利潤空間將被大幅壓縮。為維持利潤，賣家可能不得不提高售價，但這又會影響商品在越南市場的競爭力。
面對這些難題，一些賣家表示：可以轉成本土店來應對新規。
成為本土店后，不僅能避開部分清關和稅收障礙，還能更深入地融入當地市場。
然而，轉型本土店并非易事，過程較為繁瑣。
目前有賣家表示正聯系某電商平臺本土店的經理，嘗試將數據遷移到本土新店鋪，但這一過程涉及諸多復雜環節，且前期需要投入大量的時間、人力和資金成本，對于本就利潤微薄的賣家來說，無疑是巨大的挑戰。
當下，無論是轉變發貨模式還是轉型本土店，都需要謹慎決策。據Metric數據顯示，2024年越南五大電商平臺賣家數量同比下降了20.25%，降至65萬。
Metric分析認為，這一趨勢表明市場競爭更加激烈，實力較弱的企業難以維持運營，不得不退出市場。
可以預見，在新政策的影響下，越南電商市場又將迎來新一輪的 “洗牌”，那些無法適應新規則的賣家，極有可能在這波浪潮中被淘汰。
越南這兩項政策的出臺，釋放出明確信號：跨境小包優勢不再，“灰清” 模式逐漸走向末路，本土化、合規化才是未來的發展方向。
來源：東南亞電商觀察
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