誰能想到，一支小小的手電筒，竟能在海外市場狂賣數(shù)億，成為國際爆款？
據(jù)相關數(shù)據(jù)顯示，我國已成為世界上最主要的移動照明產(chǎn)品生產(chǎn)國，占據(jù)全球60%以上的產(chǎn)能。
在移動照明領域，國內(nèi)企業(yè)憑借豐富的資源積累，已涌現(xiàn)出多家上市公司，如東昂科技、海洋王、久量股份等。但隨著國內(nèi)市場逐漸白熱化，大量企業(yè)開始將目光轉(zhuǎn)向海外，尋求新的增長機遇。在這個過程里，不少“新人”趁勢脫穎而出，成為市場黑馬，Olight便是其中代表之一。
圖源：Olight
01Olight為何能在市場取優(yōu)勢地位
起初，Olight主要依賴代理商進行海外銷售，卻因品牌知名度有限，在與國外代理商進行談判時導致價格和進貨量均受到壓制，想要實現(xiàn)業(yè)績增長十分困難。為了擺脫這一現(xiàn)象，Olight開始致力于品牌建設，決心打造獨立站以提升品牌影響力。
2023年，Olight的銷售額達12.07億元，其中海外銷售占比99%，約11.95億元。
2024年，Olight的營收繼續(xù)保持增長態(tài)勢，僅前三季度銷售額就已達到12億元，海外銷售占比依舊穩(wěn)定在99%左右。
目前Olight已在全球市場逐步站穩(wěn)腳跟，其營銷網(wǎng)絡遍布美國、英國、德國、澳大利亞、日本等，覆蓋全球120多個國家和地區(qū)。
圖源：Olight
移動照明雖然屬于小眾類目，但在美國市場需求量可觀。一方面，美國地廣人稀，大量住宅集中在郊區(qū)，而郊區(qū)的配套設施不如城市完善，手電筒因此成為郊區(qū)住戶的剛需。
另一方面，Olight的產(chǎn)品以高耐用性和可靠性著稱，能夠在各種極端環(huán)境下穩(wěn)定工作，滿足專業(yè)用戶和戶外愛好者的需求。而且，Olight持續(xù)投入研發(fā)，推出具有創(chuàng)新技術的產(chǎn)品，如磁吸充電、智能調(diào)光等，極大地提升了用戶體驗，從而讓Olight在競爭激烈的市場中脫穎而出。
Olight認為，一個成功的產(chǎn)品不僅需要在技術上實現(xiàn)突破，更為關鍵的是獲得市場認可。每當新品推出時，Olight的研發(fā)團隊都需要向銷售團隊推介產(chǎn)品，充分展示其亮點、產(chǎn)品力和創(chuàng)新性，以此贏得業(yè)務員的認可。只有通過內(nèi)部“考驗”，研發(fā)的產(chǎn)品才有資格推向市場。
都說信息時代下的產(chǎn)物若想在市場上打出聲量，營銷必不可少。Olight深知手電筒作為一個小眾品類，找到高粘性的核心用戶群體并圍繞他們“做文章”，才是破局的關鍵。
為此，Olight通過與KOL合作，借助達人的影響力精準觸達潛在用戶，并圍繞這些核心用戶展開垂直領域的深度營銷。同時，通過社群運營逐步構建起忠實的粉絲圈層，進一步鞏固品牌與用戶之間的聯(lián)系。
圖源：品牌方舟BrandArk
02小眾品類如何撬動海外市場？
與大眾市場不同，小眾品牌通常聚焦于特定的細分領域。它們通過精準用戶洞察、創(chuàng)新產(chǎn)品設計以及深刻的品牌故事，在海外市場中嶄露頭角。
雖說小眾品類在海外市場的拓展面臨嚴峻挑戰(zhàn)，但通過精準的策略和執(zhí)行，仍然可以成功撬動市場。以下是一些關鍵策略：
1、精準市場定位
小眾品類需要深入了解目標市場的消費者需求、偏好以及市場趨勢，提供獨特的產(chǎn)品價值，滿足特定圈子的需求。
2、創(chuàng)新產(chǎn)品設計
小眾品類應專注于提供獨特且差異化的產(chǎn)品，在產(chǎn)品設計過程中，可以融入目標市場的本地文化元素，以增強產(chǎn)品的吸引力和市場適應性。
3、有效營銷策略
利用Instagram、Facebook、TikTok等社交媒體平臺與KOL合作，通過發(fā)布產(chǎn)品圖片、視頻和互動內(nèi)容，擴大品牌影響力。
從出海新手到10億級品牌，Olight的成長之路充滿挑戰(zhàn)。然而，隨著消費者對個性化體驗和智能化生活的需求不斷增長，小眾品類也逐漸受到更多關注。
只有精準定位目標市場、打造獨特的產(chǎn)品體驗、深耕社交圈層，并持續(xù)優(yōu)化服務，才能在小眾市場中脫穎而出，推動品牌實現(xiàn)全球化發(fā)展。
來源：天誠浩通海外倉
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