Shopee 9.9超級(jí)購物節(jié)流量引爆在即，你還不知道如何高效轉(zhuǎn)化流量為單量？針對不同獲客場景，本文帶來爆單“三件套”，從店鋪、商品、內(nèi)容營銷三方面教你爆發(fā)式出單，助你在大促中脫穎而出，實(shí)現(xiàn)旺季銷量暴增！話不多說，趕快下拉收藏這份大促最全營銷工具攻略，轉(zhuǎn)化流量事半功倍！
· 鎮(zhèn)店之寶一 ·
提前設(shè)置優(yōu)惠券刺激購買
優(yōu)惠券是買家在限定時(shí)間內(nèi)可以領(lǐng)取的折扣優(yōu)惠憑證，適用于全店商品的店鋪優(yōu)惠券，也有適用于特定商品的商品優(yōu)惠券。設(shè)置優(yōu)惠券可以抓住買家“買到就是賺到”的心理，刺激更多購買行為。
賣家可在店鋪設(shè)置關(guān)注禮和前臺(tái)優(yōu)惠券。使用了店鋪關(guān)注禮后，買家端會(huì)自動(dòng)彈出優(yōu)惠券吸引買家關(guān)注店鋪。
根據(jù)平臺(tái)最新數(shù)據(jù)顯示，設(shè)置了關(guān)注禮的賣家店鋪漲粉速度就增加了近7倍！除此之外，僅通過設(shè)置前臺(tái)優(yōu)惠券，賣家店鋪訂單客單價(jià)更是上漲了80%。有了優(yōu)惠券加持，買家更愿意湊單折扣不停買買買。
店鋪關(guān)注禮
前臺(tái)優(yōu)惠券
優(yōu)惠券針對不同店鋪的產(chǎn)品價(jià)位、客單價(jià)可以設(shè)置不同的門檻，還有更多優(yōu)惠券設(shè)置技巧賣家趕緊關(guān)注起來：
· 鎮(zhèn)店之寶二 ·
巧用聊聊廣播 (Chat Broadcast) 催單激活
設(shè)置好了優(yōu)惠券，更得“聊聊”優(yōu)惠券的得力助手——聊聊廣播，幫助賣家給定向人群推送優(yōu)惠信息，助力高效催單。目前聊聊廣播僅對部分賣家開放，滿足要求的賣家將會(huì)自動(dòng)開放功能。
廣播可推送圖片、商品、優(yōu)惠券等，但過于積極頻繁的推送也會(huì)引起買家煩惱，賣家可關(guān)注不同場景，重點(diǎn)向已關(guān)注店鋪粉絲、被推薦關(guān)注的粉絲、過去30天將店鋪商品加入購物車未付款的客戶、已收到商品未評(píng)價(jià)的客戶、和下過單的客戶發(fā)送廣播。
聊聊廣播設(shè)置
賣家在大促前可借助聊聊廣播對所有粉絲或活躍買家進(jìn)行推送，增加商品曝光提高轉(zhuǎn)化，大促期間發(fā)送活動(dòng)限時(shí)優(yōu)惠，巧用聊聊催單，訂單自然上漲。
· 銷量招牌一 ·
提前設(shè)置套裝優(yōu)惠
套裝優(yōu)惠是將數(shù)個(gè)商品組合在一起，給予一定購買優(yōu)惠的營銷活動(dòng)，令商品更具吸引力。在商品類型上，價(jià)格接近、豐富度高且具有強(qiáng)互補(bǔ)性的商品更適合使用套裝優(yōu)惠，如3C、飾品和家居等品類商品，可結(jié)合買家使用場景捆綁銷售。
套裝優(yōu)惠有買X件打Y折和買X件減Y元兩種設(shè)置方法，整體而言，買X件打Y折出貨多，買X件減Y元提升客單價(jià)顯著。8月最新數(shù)據(jù)顯示，通過設(shè)置套裝優(yōu)惠，賣家日單量增長了150%，客單價(jià)更是蹭蹭往上漲。
同時(shí)9.9大促期間各市場會(huì)設(shè)置套裝優(yōu)惠活動(dòng)專區(qū)，提供專屬曝光位，賣家可以積極參與并疊加免運(yùn)等活動(dòng)增強(qiáng)曝光力度，提升點(diǎn)擊讓出單翻番！
· 銷量招牌二 ·
提前設(shè)置加購優(yōu)惠
加購優(yōu)惠是可以為指定商品設(shè)置在購物車中添加更多商品優(yōu)惠的工具。設(shè)置加購優(yōu)惠后，買家會(huì)在商品頁面看到加購優(yōu)惠或免費(fèi)禮品的標(biāo)簽，能有效抓住買家眼球，讓你的商品更具吸引力。
加購優(yōu)惠一般多用于高單價(jià)搭配低單價(jià)，加購產(chǎn)品實(shí)用性和相關(guān)性更強(qiáng)則更吸引買家，如美妝和母嬰等品類賣家可重點(diǎn)利用起來。
賣家可以關(guān)注商品的相關(guān)性、互補(bǔ)性，在設(shè)置加購商品順序時(shí)，優(yōu)先展示單價(jià)較低的商品，提高轉(zhuǎn)化率。同時(shí)可積極參與大促期間各市場設(shè)置的加購活動(dòng)專區(qū)，獲取專屬曝光，配合活動(dòng)加快商品出單。
· 銷量招牌三 ·
提前設(shè)置店內(nèi)秒殺
店內(nèi)秒殺是固定短時(shí)間內(nèi)，店內(nèi)指定商品的促銷活動(dòng)。設(shè)置了店內(nèi)秒殺的店鋪會(huì)在買家端顯示相應(yīng)的秒殺預(yù)告信息，提升曝光的同時(shí)刺激買家快速下單。
建議賣家選擇商品價(jià)格非最低的中腰商品進(jìn)行店內(nèi)秒殺，每天多個(gè)時(shí)間段選擇多個(gè)商品，設(shè)置后，在商品頁會(huì)有秒殺時(shí)間預(yù)告，通過限時(shí)限量的秒殺優(yōu)惠，刺激買家瘋搶下單。
限時(shí)活動(dòng)往往會(huì)讓買家產(chǎn)生“不買便虧”的心理。在剛剛過去的泰國市場8.8大促中，參與店內(nèi)秒殺的商品出單量就暴漲了427%，不僅店鋪熱度上升，也讓商品沖上了銷量榜單前列，為持續(xù)轉(zhuǎn)化打下流量基礎(chǔ)。
秒殺曝光位
在大促期間，多個(gè)市場會(huì)設(shè)置店內(nèi)秒殺專區(qū)，提供專屬曝光位，賣家只需提前設(shè)置好即可獲得曝光。
· 潮流種草 ·
Shopee Feed高頻發(fā)帖 – 大促預(yù)熱醒粉
Shopee Feed作為內(nèi)容種草神器，可以幫助店鋪收割更多站內(nèi)流量。通過發(fā)布圖文短片等形式，賣家可傳遞店鋪商品與活動(dòng)資訊，與粉絲互動(dòng)提高粘性，高效實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化的同時(shí)吸引更多買家關(guān)注，引流、出單和增粉一步到位。
在越南市場某美妝賣家通過Shopee feed發(fā)布上妝效果內(nèi)容，為店鋪帶來增粉超1萬。菲律賓市場某3C賣家則通過Feed頻繁展示店鋪產(chǎn)品豐富性，日均Feed出單量輕松破百，內(nèi)容種草“錢”力無窮~
在大促期間賣家可以多多利用Shopee Feed發(fā)布大促相關(guān)信息，積極互動(dòng)，引導(dǎo)買家參與。
· 大促前
關(guān)注大促預(yù)熱活動(dòng)，使用活動(dòng)特殊標(biāo)簽，為店鋪強(qiáng)勢吸粉，預(yù)告大促力度與福利，吸引買家添加購物車
· 大促期
發(fā)布店內(nèi)最大折扣信息，發(fā)放店鋪優(yōu)惠券，激勵(lì)買家進(jìn)店下單，播報(bào)大促日實(shí)時(shí)活動(dòng)，預(yù)告直播等
· 大促后
分享買家評(píng)論，提高信任度與粉絲粘性，促進(jìn)復(fù)購
· 潮流帶貨 ·
Shopee Live預(yù)熱帶貨 – 收割大促流量
直播顯然已成為一種新型高效的帶貨方式，站在時(shí)代潮流風(fēng)口上，多位賣家打開Shopee Live直播新世界的大門，僅直播1小時(shí)就賣貨上千件！
在大促日使用直播可在平臺(tái)內(nèi)獲得更多曝光，為店鋪爭取更多流量。平臺(tái)數(shù)據(jù)顯示，7.7大促當(dāng)天借助Shopee Live直播的店鋪訂單轉(zhuǎn)化就高漲了299%！心動(dòng)更要行動(dòng)，帶貨攻略趕快收藏：
· 大促前
根據(jù)粉絲特性進(jìn)行選品并預(yù)熱，告知買家關(guān)注店鋪直播；進(jìn)行打折預(yù)告與產(chǎn)品種草。關(guān)注平臺(tái)各項(xiàng)直播服務(wù)資源與流量支持。
· 大促期
KOL引流，配合直播間特價(jià)，Shopee金幣與優(yōu)惠券，吸引更多買家進(jìn)入直播間，多重促銷手段刺激買家大促下單，提升客單價(jià)，步步為贏。
· 大促后
整理買家評(píng)論與訴求，精準(zhǔn)選品，從而為買家提供更具吸引力的產(chǎn)品和直播，提高用戶粘性帶來更高的銷量。
旺季大促工具特輯已全數(shù)奉上，各位賣家快收下爆單“三件套”，斬獲9.9大促超級(jí)流量，轉(zhuǎn)化出單更通暢！關(guān)于營銷工具還有什么想知道？歡迎后臺(tái)留言告訴小編，聯(lián)手備戰(zhàn)大促黃金季！
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（來源 公眾號(hào)：Shopee跨境電商）
來源：跨境眼觀察
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