隨著TikTok在全球電商領域的影響力持續提升，西班牙站點成為了眾多賣家心目中的熱門之選。今天，逸居海外為大家帶來西班牙電商市場、熱銷產品、TikTok Shop 西班牙入駐條件與流程，以及進入西班牙電商市場的難點與挑戰！

一、西班牙電商市場發展現狀

1.市場規模與增長潛力：西班牙是歐洲第四大B2C電商市場，僅次于德、英、法。2020-2024年復合增長率達7.6%，預計2024年市場規模將突破258億美元。其電商滲透率較高，72%的互聯網用戶中有大量中青年消費者，平均在線消費能力達680.83美元。此外，西班牙經濟增速在歐盟國家中領先，為電商發展提供了經濟基礎。

2.主要平臺與競爭格局：主流平臺包括亞馬遜、速賣通、eBay等國際平臺，以及本土分類信息網站Milanuncios和Segundamano。2024年，TikTok Shop西班牙站啟動，進一步加劇了競爭。

二、西班牙電商市場熱銷產品

1.時尚與家居類

服飾和鞋類是最大細分市場，2020年規模突破50億美元。家居用品（如裝飾品、廚房用具）因性價比高，需求穩定。

2.汽車配件與電子產品

汽車配件年人均支出約1491歐元，是熱門品類；能源效率系統（如智能家居設備）因環保需求增長迅速，支出達1490歐元。

3.食品與健康產品

高品質食品（如有機食品、西班牙火腿）和健康飲品（如紅酒）需求旺盛，食品類年均消費953歐元。

4.新興品類

假睫毛、美妝工具等美麗經濟產品在市場表現亮眼，客單價較高（超50歐元）。

三、TikTok Shop西班牙入駐條件與流程

1.入駐條件

西班牙本地公司：

①公司注冊文件：需提供增值稅登記證明、公司成立文件等注冊文件；

②身份證明文件：企業所有者需提供西班牙國民身份證（DNI）、西班牙護照或西班牙駕照等有效身份證明；

③本地倉庫：要擁有本地倉庫，以實現本土發貨；

④歐洲亞馬遜流水：歐洲亞馬遜的流水需達到 100 萬美金（這一要求可能因平臺政策調整而有所變化）

個人賣家：

①身份文件：必須提供西班牙國民身份證（DNI）、西班牙護照或西班牙駕駛執照；

②身份資料：需包括身份證號碼、姓名、出生日期、住址及地址證明等，以全面核實個人身份信息；

③住址及地址證明：需要提供住址及地址證明。

2.入駐流程

申請階段：目前僅限受邀賣家，需通過內部邀請提交資質審核。

店鋪開通：通過審核后，需綁定西班牙本土倉庫并完成商品上架。

功能激活：滿足粉絲數量后，可開通直播購物、短視頻帶貨等功能。

全托管模式開放：預計2025年3月后逐步開放跨境店鋪模式。

四、進入西班牙電商市場的難點與挑戰

1.政策合規壁壘

VAT增值稅（取消22歐元免稅門檻，稅率約20%）、CE認證（電子產品）、EPR合規，增加了運營成本。

2.商品合規標簽

商品需標注制造商信息、原材料等，且須指定歐盟本地代理人（“歐代”）處理合規事務。

3.消費者習慣差異

西班牙用戶更依賴獨立站和傳統平臺（如亞馬遜），對TikTok等新興社交電商的購物流程接受度較低。免費贈品和社交推薦對購買決策影響較大，需注重口碑營銷。

4.物流與本地化

本土倉建設成本高，跨境物流時效要求嚴格（如3-5日達）。西班牙語內容運營和客服本地化是必要投入。

5.競爭激烈

速賣通、亞馬遜已占據主要市場份額，新入局者需通過差異化產品（如高性價比或小眾品類）突圍。

來源：逸居海外跨境企服

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