TikTok轉化極低！DTC卻很火爆！

2021年9月7日 9:54:17 來源：賣家之家

今年跨境電商賣家冰火兩重天，原來去年爆賺的華南系平臺品牌大賣裁員幾百號人，外媒彭博社花了大篇幅報道了亞馬遜品牌大賣家是如何用售后卡賄賂客戶留評的。

新上任的亞馬遜CEO加入長期價值觀往死里整千萬刀賬號，跨哥一個資深亞馬遜大賣好友，原來對DTC（獨立站）一點興趣都沒有的，也趕忙開了幾個社交平臺賬戶來壓壓驚。

跨境圈的另一邊，中美兩國的DTC（Direct To Customer）品牌持續爆紅，女裝霸主Cider估值10億美金，Shein估值100億美金，美國網紅時尚大牌，被譽為“世界上最舒適鞋子”的Allbirds，經歷了E輪融資之后，上市估值高達20億美金！廣州大賣Banggood過得風生水起，百萬茅臺不離手。TikTok Shop火熱招商，行情火爆。

而同時有賣家朋友和我反饋百萬播放的Tiktok短視頻卻只爆了３單。真實情況如何，行外人夢里看花，越看越花，跨哥給你一一道來．

跨哥可以非?？隙ǖ馗嬖V你，Tiktok短視頻變現真的非常不好，而且客單價奇低。根據目前發展速度來看，TikTok短視頻是這樣，國內的抖音短視頻也是這樣。

目前的發展速度，我們可以把TikTok看成2019到2020年的抖音，所以下面我們把他們一起說，你就之道TikTok以后會變成怎么樣，何時切入才是最佳時機。

有些小伙伴可能會問了，那為什么目前抖音電商的GMV那么高？因為抖音電商大量金額在直播中產生。抖音直播和抖音短視頻，其實是兩個產品。如果還不明白的你就干脆把短視頻和直播看成兩個應用，只是享受界面和粉絲。

有了上面的鋪墊，下面我來為各位看官解毒一下為什么短視頻的變現能力如此差？

原因一，短視頻的硬傷在于客戶停留時間過短，一個視頻你能看上１分鐘以上已經非常優質，也是這種快節奏會讓你有一種下一個更好，刺激感停不下來。

其二，TT的機制就是你喜歡看什么就越推給你什么，這種快節奏也就做成大量對比，其結果就是客戶下單少而且單價低。

上面也說了TT的未來其實就是現在的抖音，變現會越來越向直播靠攏。抖音直播由于實時性，會帶來客戶更長時間的停留，所以大大增加下單的機會。問題在于有多少個中國賣家能在tiktok上做直播？

其三，大部分中國賣家，其實不能產生正真意義上，符合目標市場需求的優質內容，而目前來看由于TT自身是比較缺乏內容的，所以默認一些重剪視頻，所以造就目前有一定紅利。

但是長遠來說還是和抖音一樣原創有特色的內容才會火爆。你看看現在還有人在抖音上做重剪的視頻獲利的嗎？根本不會推流量給你了，所以TT未來搬運和重剪是死路一條，而目前來看抖音，普通素人做短視頻變現越來越難。反而Google和Facebook就沒這些問題了，因為你基本不用出境，只是做好圖片和做文字的內容即可。

概括來說，DTC為什么現在叫DTC，而以前叫獨立站。因為以前只有Google可以導流，現在選擇就多了，海外能觸達客戶的互聯網載體太多了，包括FB，GOOGLE，TT平臺規則和流量型態都是動態的。

特別TikTok雖然目前變現很難，但是作為王者屬性確定性最高的平臺，我們更應該把所有規則學習好。因為未來，只有抖音和tiktok可能是淘寶或亞馬遜的唯一挑戰者，但是我們應該在適當時機再大規模投入到TT去，時刻關注把控最好的入場點。

目前我們要做的是，以最低成本摸清楚所有規則和平臺原理，所以我也非常敬佩目前有自己理論體系在研究TT邏輯的講師朋友。我一直覺得參加培訓是跨境電商試錯成本最低的獲取方式，當然這是特指有自己理論體系，并且堅持研究平臺規則的老師。

在不久未來，一旦有某個跨境品牌完全靠tiktok流量推動成功，TT的爆發點才會真正到來。

該篇文章為特約作者“跨境電商跨境屋”投稿文章，轉載本文不得修改標題及原文，并保留來源以及原文鏈接，否則我們將保留追索權利。

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