日賺百萬，這類國產(chǎn)小家電成TikTok銷冠

2025年2月20日 16:48:21 來源：TT123跨境電商

去年，小家電賽道，可謂是跨境電商最炙手可熱的賽道。在北美市場，從廚房的空氣炸鍋，到客廳里的制冰機，再到個護小家電脫毛儀，無不成為類目爆款。

隨著消費端需求持續(xù)高漲，并不斷發(fā)生新的變化，小家電賽道依舊有新秀登場，他們依靠產(chǎn)品差異化，找準(zhǔn)消費需求痛點，在這片賽道中，展開新一輪的較量。

當(dāng)前，一些生活小家電正以簡易、便攜、多功能的特點，成為現(xiàn)代家庭的新寵。

周銷萬單，上線即登頂

TT123發(fā)現(xiàn)，近日在TikTok Shop美區(qū)，一款便攜式超聲波空氣加濕器銷量持續(xù)飆升。數(shù)據(jù)顯示，在過去7天內(nèi)（2.10-2.16）銷量達到1.36萬單，周期內(nèi)銷量增長率為2923.95%，登上TikTok Shop美區(qū)家電銷量榜首位。

圖源：FastMoss

該款加濕器來自TONVVD店鋪，于今年1月份剛剛上線，在TikTok Shop美區(qū)當(dāng)前售價為13.29 美元。產(chǎn)品上看，這款加濕器具有操作簡單、便攜性強、雙電源模式靈活、多場景應(yīng)用等優(yōu)點，特別適合需要經(jīng)常旅行或在不同場所工作的人群使用。此外，該款加濕器還兼具健康護理功能，可用于面部護理與兒童睡眠呼吸健康等。

截至目前，TONVVD便攜式加濕器已經(jīng)售出2.26萬臺，總GMV超33萬美元。根據(jù)后臺數(shù)據(jù)顯示，其商品熱度指數(shù)與人氣指數(shù)仍在持續(xù)上升。

剛上線就登頂，除了價格優(yōu)惠、功能豐富外，TONVVD便攜式加濕器還做對了什么？答案其實跟其內(nèi)容營銷模式息息相關(guān)。

根據(jù)后臺數(shù)據(jù)分析，TONVVD便攜式加濕器的成交量幾乎都來源于達人短視頻帶貨。當(dāng)前，TONVVD加濕器就已經(jīng)建聯(lián)了599位帶貨達人，商品關(guān)聯(lián)視頻數(shù)量為570。值得一提的是，TONVVD并不是隨意建聯(lián)達人，或只看粉絲數(shù)量，而是針對產(chǎn)品自身特性，尋找電子科技與美妝護理類的TikTok達人合作。事實證明，此乃明智之舉。

建聯(lián)達人中，一位用戶名為k2c.selected的博主，在TikTok上專注于電子科技內(nèi)容，其在過去28天內(nèi)，賣出了近4000臺加濕器。2月11日， k2c.selected 在TikTok上發(fā)布的一條關(guān)于TONVVD便攜式加濕器的視頻，目前已經(jīng)獲得了超過340萬的播放量、48.3K的點贊量。視頻中，k2c.selected 向觀眾展示如何使用該款加濕器，并切換不同場合的使用模式。

圖源：TikTok

許多已經(jīng)使用過的用戶紛紛變成“自來水”，在其視頻留言區(qū)，評論這款加濕器非常棒，已經(jīng)使用很久了，也適合旅行時使用。

無獨有偶，TT123觀察發(fā)現(xiàn)，在TikTok美國市場，另一款剛上線一個多月，且主打便攜式功能的智能小家電，也在近期狂賺美金。

小小熨斗日賺16萬美金

該款“吸金能力”十足的生活小家電，正是TikTok 美區(qū)家電類目銷量榜排名第二的便攜式電熨斗。數(shù)據(jù)顯示，在2月16日當(dāng)天，該款便攜式電熨斗賣出了8481件，累計銷售額超過16萬美元，一舉登頂當(dāng)日的TikTok美區(qū)熱銷商品榜。

據(jù)了解，這款便攜式熨斗來自一家名為juntuo 的跨境店，在TikTok美區(qū)售價為16.99美元。區(qū)別于傳統(tǒng)熨斗沉重、體積大的特點，該產(chǎn)品造型設(shè)計十分小巧，僅有手掌大，且其手柄可折疊，更便于存放，不占空間，適合在出差、旅游時隨身攜帶。再加上其具有快速加熱功能，只需30s就能達到理想熱度，節(jié)約時間。

同時，該產(chǎn)品兼有干濕兩用的特性，既能像傳統(tǒng)熨斗一樣進行干熨，也能實現(xiàn)蒸汽濕熨，對一些特定材質(zhì)的服裝十分友好，避免出現(xiàn)因熨燙不當(dāng)對衣物造成損傷的情況發(fā)生。截至目前，該款便攜式電熨斗已經(jīng)售出1.50萬單，總GMV達22.94萬美元。

此外，在亞馬遜上售價為24.99美元的同款便攜式電熨斗，也展現(xiàn)了其爆款特質(zhì)，過去一個月，該同款便攜式熨斗共賣出了7000多臺，且產(chǎn)品熱度依舊不減，同類型的熨斗在亞馬遜上都有不錯的銷量成績。

圖源：亞馬遜

從便攜多功能的加濕器到輕巧高效率的電熨斗，生活小家電頻出爆款的背后，似乎蘊藏著一個巨大商機，那就是，能夠讓消費者的日常生活更加便捷高效的產(chǎn)品，都有機會成為熱銷爆品。

對于跨境賣家而言，相較于國內(nèi)小家電市場競爭愈發(fā)激烈的情況，北美市場似乎更大有可為。而想要在海外市場走長期主義，對于現(xiàn)階段美國小家電消費市場的變化趨勢，還是要重點關(guān)注。

功能細(xì)分小家電受青睞

北美小家電市場規(guī)模龐大，市場成熟，產(chǎn)品種類繁多，可滿足各種家庭需求。得益于消費者對于簡化生活方式和便利性的追求，北美地區(qū)在全球小家電生產(chǎn)市場中占據(jù)了超過25%的份額。

數(shù)據(jù)顯示，2024年北美家電市場規(guī)模預(yù)計為661.6億美元，預(yù)計到2029年將達到763.3億美元，復(fù)合年增長率為2.9%。

美國人在購買生活類小家電時，首先看重的是便捷與時效性。易攜帶、易操作、省時高效的產(chǎn)品往往成為美國消費者購買的關(guān)鍵因素。此外，可以多場景應(yīng)用也是他們選購小家電時關(guān)注的功能。

因此，他們傾向于購買具有多功能的便攜式小家電，不僅能夠滿足基本的使用需求，還能適應(yīng)多種使用場景，如辦公場所、旅行途中等。就上述熱銷的加濕器與熨斗來說，都有易于收納，旅行攜帶的特點，因此具有很強的市場優(yōu)勢。

其次，注重環(huán)保與可持續(xù)理念的美國消費者，更愿意選擇購買高效且能耗較低的產(chǎn)品，尤其是節(jié)能環(huán)保和智能化的小家電，更受到熱捧。而在品牌的選擇上，美國消費者并沒有“本土品牌情結(jié)”，更多考慮國外的知名品牌，而這對于想要出海的中國品牌來說是一個積極信號。

另外，在小家電大家族中，廚房家電出海美國相比其他品類更具優(yōu)勢。在美國電器擁有量的調(diào)查中，82%的美國家庭擁有微波爐，81%擁有冰箱，還有72%擁有炊具、烤箱，這說明美國家庭對于做飯都有一套固定的基礎(chǔ)流程與處理方法，在廚房電器上會愿意花更多的預(yù)算去購入家用電器。在小家電品類中，咖啡機、面包機、榨汁機等產(chǎn)品一直是長期熱銷款。

值得一提的是，在美國市場，受到市場歡迎的小家電往往具有非常強的功能細(xì)分特點，而這也與小家電產(chǎn)品未來發(fā)展趨勢密不可分。行至2025年，全球小家電市場進入存量競爭階段后，產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象愈發(fā)明顯，面對潛力巨大且風(fēng)云變幻的美國市場，國內(nèi)跨境賣家針對小家電出海還能做什么？

尋求“小需求”突圍

近幾年，憑借高品質(zhì)和實用性，國產(chǎn)小家電品牌在海外市場逐漸崛起。在出海浪潮中也跑出了不少行業(yè)黑馬和上市公司，如斗禾科技、晨北科技、新寶股份、小熊電器等等。而這些品牌的成功突圍，除了在產(chǎn)品質(zhì)量與品牌打造上不斷鉆研，還因其能精準(zhǔn)切入細(xì)分賽道，尋找小眾需求市場的能力。

以小熊電器為例，創(chuàng)立之初，小熊電器曾借酸奶機成功“出圈”，并在隨后的六年里迅速擴充產(chǎn)品線，以廚房小家電為核心業(yè)務(wù)，推出了豆芽機、煮蛋器等一系列創(chuàng)新小家電產(chǎn)品。精準(zhǔn)切入非主流用戶、非主流產(chǎn)品賽道創(chuàng)造新品類成為小熊電器的初期策略。而酸奶機的成功也印證了一個道理——小眾品類之所以小眾，是因為還沒有滿足大眾需求。只要能滿足用戶，“小需求”也能創(chuàng)造大品類。

圖源：小熊電器官網(wǎng)

所以，當(dāng)前，跨境商家想要在紅海市場中殺出重圍，還需要不斷去找“小需求”的突圍能力，即不斷細(xì)化產(chǎn)品功能，滿足不同消費群體的需求。

同時，為了更好地適應(yīng)不同國家和地區(qū)的市場需求，小家電跨境電商將更加注重本土化策略，深入了解當(dāng)?shù)叵M者的消費習(xí)慣和需求，開發(fā)符合當(dāng)?shù)厥袌鎏攸c的產(chǎn)品和服務(wù)。

智能小家電在美國的消費市場前景廣闊，但同時也面臨著數(shù)據(jù)安全和隱私保護的挑戰(zhàn)。品牌和制造商需要不斷創(chuàng)新和優(yōu)化產(chǎn)品，以贏得消費者的信任和滿意。未來，小家電只有握住用戶思維、研發(fā)創(chuàng)新與品牌價值，往高附加值環(huán)節(jié)走，才可真正在海外淘金。

寫在最后

TT123認(rèn)為，隨著科技的不斷進步，生活水平的逐漸提高，越來越多的消費者開始追求更加便捷、精細(xì)化的生活方式，由此，小家電的市場自然而然地擴展出更多元的細(xì)分賽道。

跨境商家要及時關(guān)注市場動向，尋找空白市場，占先機優(yōu)勢。也可另辟蹊徑，錯位競爭。聚焦于需求明確但競爭較少的細(xì)分市場領(lǐng)域，通過滿足獨特需求脫穎而出。在紅海中尋找藍海，建立屬于自己的競爭優(yōu)勢。

來源：TT123跨境電商