東南亞電商市場風起云涌，越南正以年均 20% 的增速成為全球矚目的新藍海。工貿部數據顯示，2024 年越南電商市場規模突破 250 億美元，預計 2025 年將超過 300 億美元。
Metric 的數據顯示，2024 年，Shopee、TikTok Shop 兩大平臺占據超 93% 的市場份額，Lazada、Tiki 緊隨其后。
那么，在這片年輕市場背后，究竟隱藏哪些掘金機遇？賣家又該如何破解收款難題呢？
越南電商增長密碼：人口紅利+政策加持
越南人口突破 1 億大關，35 歲以下人群占比超 50%，平均年齡僅 32.7 歲。年輕化結構疊加 70% 的互聯網普及率，催生旺盛的線上消費需求。
Q&Me 的數據顯示，32% 的越南成年消費者每周都要在電商平臺上頻繁購物；22% 的消費者每周至少網購 1 次；每 2-3 周購物 1 次的越南消費者也占到了 27% 的比例；2-3 個月內都沒有網購的人數則僅占 18-49 歲受訪者的 3%。
年輕的人口結構和較高的互聯網普及率，使得越南電商呈飛速發展態勢，穩定保持著平均每年約 20% 的電商市場增長率，預計在 2025 年電商市場將達到 320 億美元的 GMV 規模。
黑馬品類爆發：美妝、家電、家居領跑
越南電商市場呈現多元化需求，三大類目增長亮眼：
美妝個護：熱銷類目，年銷售額超 10 億美元。
家用電器：智能小家電需求激增，城市化推動家居品類爆發。
時尚服飾：快時尚與本土設計品牌受年輕群體熱捧。
越南電商市場的挑戰與入局策略
盡管市場潛力巨大，但賣家入局需直面三大核心痛點，只有做好入局策略，才能笑到最后。
挑戰：
市場競爭激烈：隨著越來越多的玩家進入越南市場，競爭也越來越激烈。Metric 的數據顯示，2024 年，20% 的賣家退出越南電商市場。
收款合規風險：平臺回款需越南盾結算，匯率波動、資金安全成隱憂。
本地化運營門檻：消費者偏好社交媒體種草（如TikTok直播），語言與文化差異顯著。
入局策略：
本地化運營：深入研究越南消費者需求和行為偏好，挖掘藍海賽道潛力，同時，結合娛樂化購物趨勢，通過 TikTok、Facebook 等進行內容營銷和直播帶貨。
合規收款：選擇安全、合規的回款方式，做到“落袋為安”。
關注政策變化：及時關注越南政府及各平臺的政策變化，適時調整運營策略。
本土安全合規回款：掘金快人一步
越來越多的賣家涌入越南電商市場后，各大物流服務商、電商平臺和獨立站賣家對本地收款和安全快速回款的需求也越來越強烈。
針對這一收款痛點，珊瑚跨境推出越南本地收款服務方案，助力賣家一站式解決收款煩惱，搶占越南出海商機。
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來源：跨境東南亞
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