亞馬遜封號(hào)潮下，賣(mài)家轉(zhuǎn)戰(zhàn)TikTok小店可行嗎？

2021年9月2日 10:51:45 來(lái)源：喜運(yùn)達(dá)

亞馬遜封號(hào)消息接連不斷，尋找新的出路成了跨境賣(mài)家現(xiàn)階段的重點(diǎn)目標(biāo)。

TikTok擁有短視頻和直播的兩大電商流量體系，TikTok官方小店的上線(xiàn)讓本就深諳國(guó)內(nèi)抖音玩法的中國(guó)賣(mài)家提供了一條新出路。

吉祥邀請(qǐng)到了SUGA蘇嘉創(chuàng)始人JaronTam譚嘉榮做客直播間，為廣大跨境賣(mài)家答疑解惑。

JaronTam表示：

根據(jù)Yotpo在2019年發(fā)布的報(bào)告，在廣義上，3/5的品牌受訪(fǎng)者認(rèn)為社交媒體列為其最主要的客戶(hù)獲取渠道之一，而將付費(fèi)廣告（不包括付費(fèi)搜索）列為首選渠道的受訪(fǎng)者則少得多（16%）。

大部分D2C營(yíng)銷(xiāo)人員都認(rèn)識(shí)到用戶(hù)生成內(nèi)容（UGC）的重要性，近3/4的DTC品牌（73%）已經(jīng)在其電子商務(wù)網(wǎng)站上設(shè)置了客戶(hù)評(píng)論專(zhuān)區(qū)。

（來(lái)源Yotpo)

究竟轉(zhuǎn)戰(zhàn)TikTok小店是否具有可行性？

以下是我們的互動(dòng)實(shí)錄，滿(mǎn)滿(mǎn)干貨，大家一定看到最后~

1.吉祥：有消息稱(chēng)TikTok宣布擴(kuò)大與shopify的合作，合作模式是怎么樣的？對(duì)賣(mài)家有什么影響？

JaronTam：目前在TikTok上發(fā)布短視頻，用戶(hù)可以點(diǎn)擊賬號(hào)昵稱(chēng)上方顯示購(gòu)物袋，直接進(jìn)入獨(dú)立站購(gòu)物；并且賬號(hào)主頁(yè)多一個(gè)櫥窗的功能，粉絲點(diǎn)擊后跳轉(zhuǎn)獨(dú)立站購(gòu)物；再來(lái)是可以在直播間掛獨(dú)立站鏈接，用戶(hù)點(diǎn)擊后跳轉(zhuǎn)獨(dú)立站購(gòu)物。

從流量的角度說(shuō)，目前它的流量是巨大的且上升速度較快，但它的流量是否精準(zhǔn)對(duì)于賣(mài)家是個(gè)問(wèn)題。

抖音的分發(fā)標(biāo)準(zhǔn)是經(jīng)過(guò)三重審核：先審核是否原創(chuàng)或是轉(zhuǎn)發(fā)，再根據(jù)視頻的完播率、點(diǎn)贊、評(píng)論這些權(quán)重去判斷是否能被再次推薦。

那從TikTok目前的情況來(lái)說(shuō)，可能會(huì)出現(xiàn)它推送的人群跟品牌想要的受眾是不一致的。主要原因是1、標(biāo)簽體系還不夠完善，它會(huì)通過(guò)用戶(hù)的點(diǎn)贊、轉(zhuǎn)發(fā)、評(píng)論、下載等動(dòng)作權(quán)重給用戶(hù)打上不同的標(biāo)簽，但是這個(gè)標(biāo)簽有可能是不準(zhǔn)的；2、其中有部分黑科技在搗亂，比如一些僵尸賬號(hào)等。

2.吉祥：對(duì)于想在國(guó)內(nèi)組建運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)有什么建議？是否有可行性？

JaronTam：由于我們與國(guó)外的文化、語(yǔ)言、審美等背景是不同的，所以如果想用國(guó)內(nèi)的思維去做符合國(guó)外認(rèn)同的產(chǎn)品是有難度的

第一個(gè)建議是大家應(yīng)該養(yǎng)成紅人思維，大家會(huì)發(fā)現(xiàn)最近網(wǎng)紅的價(jià)格在上漲，是因?yàn)樵絹?lái)越多的平臺(tái)都在搶人，像Facebook、INs等等，這是一個(gè)很好的資源，因?yàn)樗呀?jīng)是這個(gè)生態(tài)里最強(qiáng)的人，所以跟這些海外網(wǎng)紅合作會(huì)比自己做賬號(hào)更好；

第二個(gè)建議是大家可以去找一些適合自己產(chǎn)品的海外達(dá)人合作，不一定是網(wǎng)絡(luò)紅人，可能素人會(huì)更好。以我本身為例，我們是開(kāi)盲盒的，會(huì)篩選我們的忠誠(chéng)用戶(hù)，如果用戶(hù)收到產(chǎn)品之后，愿意拍一段開(kāi)箱視頻，可免單月的月費(fèi)。我們?cè)俑鶕?jù)用戶(hù)的開(kāi)箱視頻做加工上傳到平臺(tái)上，不斷去優(yōu)化我們的標(biāo)簽。

3.吉祥：有什么渠道可以尋找合適的海外達(dá)人？

JaronTam：目前國(guó)內(nèi)有一些服務(wù)商可以幫忙聯(lián)系海外的紅人，還有TikTok上線(xiàn)了海外版星圖平臺(tái)Creator Market Place,撮合達(dá)人與廣告主，100w粉絲的TikTok達(dá)人單條短視頻廣告價(jià)格應(yīng)該是在3w-5w元RMB之間。

4.吉祥：跨境賣(mài)家做TikTok賣(mài)貨的機(jī)會(huì)點(diǎn)在哪里？難點(diǎn)在哪里？

JaronTam：我認(rèn)為T(mén)ikTok一直是一個(gè)很好的機(jī)會(huì)，因?yàn)樗趥鞑シ矫媸亲龅姆浅：玫模灰獌?nèi)容、產(chǎn)品做的足夠好，就可以帶動(dòng)整體的銷(xiāo)量。

那首先要定義好自己是想做好TikTok的賬號(hào)，還是做TikTok的銷(xiāo)量，或是運(yùn)營(yíng)好自己的品牌。

如果是做銷(xiāo)量有2個(gè)難點(diǎn)：1是用戶(hù)還沒(méi)有養(yǎng)成在小店下單購(gòu)物的習(xí)慣；2是我們無(wú)法獲取到用戶(hù)下單是因?yàn)閮r(jià)格，還是產(chǎn)品銷(xiāo)量、或是對(duì)產(chǎn)品內(nèi)容感興趣，就無(wú)法針對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行優(yōu)化，去增加我們的復(fù)購(gòu)。

5.吉祥：如何將TikTok的用戶(hù)轉(zhuǎn)化成買(mǎi)家？提高轉(zhuǎn)化率？

JaronTam：1.通過(guò)種草，吸引買(mǎi)家關(guān)注，勾起他們的購(gòu)物欲望。可以發(fā)布5-6個(gè)種草視頻，中間加推優(yōu)惠券、促銷(xiāo)或試用的轉(zhuǎn)發(fā)視頻。要先讓更多的用戶(hù)看到我們的品牌內(nèi)容或產(chǎn)品內(nèi)容，加深用戶(hù)的印象。

2.找網(wǎng)絡(luò)紅人幫我們做背書(shū)。這是一個(gè)戰(zhàn)略資源。

6.與紅人合作需要注意什么？群控玩家又是什么？

JaronTam:要找那些粉絲很活躍的，互動(dòng)率高的，互動(dòng)越高證明粉絲的互動(dòng)質(zhì)量越高。不一定非要粉絲量很高的紅人。有的紅人粉絲10萬(wàn)或70萬(wàn)，但是粉絲群活躍度很高，證明是有很多受眾在互動(dòng)交流的，這利益反饋有可能比百萬(wàn)或千萬(wàn)級(jí)別的紅人大。

群控玩家就是利用腳本去模擬真實(shí)用戶(hù)在TikTok上進(jìn)行一系列操作。類(lèi)似僵尸粉。

再次感謝JaronTam老師的精彩分享，以上就是我們本期的內(nèi)容，關(guān)注“跨境大嘴寧吉祥”獲取更多行業(yè)資訊與八卦~

下期又有哪位大咖嘉賓做客吉祥的直播間，讓我們不見(jiàn)不散哦~

???

識(shí)別下方二維碼關(guān)注【跨境大嘴寧吉祥】

回復(fù)關(guān)鍵詞【領(lǐng)取】
即可免費(fèi)獲得【亞馬遜運(yùn)營(yíng)資料包】

亞馬遜封號(hào)潮下，賣(mài)家轉(zhuǎn)戰(zhàn)TikTok小店可行嗎？

本文作者對(duì)該作品擁有完整、合法的著作權(quán)及其他相關(guān)權(quán)益。未經(jīng)許可同意，任何個(gè)人或組織不得復(fù)制、轉(zhuǎn)載、或以其他方式使用本網(wǎng)站內(nèi)容。轉(zhuǎn)載請(qǐng)聯(lián)系本文觀(guān)察員，違規(guī)轉(zhuǎn)載必究！

來(lái)源：喜運(yùn)達(dá)