BoomBoom，一個在美國護理市場幾乎沒有人聽過的品牌，它的產品——鼻通清醒棒，看似簡單到不能再簡單。23年上線一年多，銷量一直平平，每天不過幾單。但誰能想到，它竟然在TikTok上爆發，銷量飆升，成為熱議話題。過去半年，BoomBoom在TikTok Shop美區的銷量近40萬單，銷售額達600萬美元。究竟是怎樣的一款小產品，在短短時間內引起了如此大的波動？
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直擊現代人的剛需痛點
BoomBoom賣的是一款鼻通清醒棒，產品單價僅為10美元左右。看似不起眼，但卻切中了很多人的生活痛點。尤其是現代人普遍面臨的“打工人加班加點、學生黨熬夜趕作業、司機長途開車”等疲勞困擾，BoomBoom恰好能為這些群體提供“清醒神器”。吸一口，瞬間清醒，解乏提神，這正是BoomBoom能夠在短短一個月內賣出17.41萬支的原因。
此外，BoomBoom的廣告語“10刀買不了吃虧，但能買你一天的好狀態”很有市場號召力，既貼近目標用戶的生活需求，也不乏幽默感，容易引發消費者的共鳴。
BoomBoom鼻通棒的評論顯示出用戶對緩解鼻塞和提神的強烈需求，尤其是忙碌的工作人群和需要高效清醒的用戶。然而，負面反饋也揭示了產品未能完全符合廣告效果和可能的副作用。因此，有意向入局的商家可以從中挖掘出更精準的用戶需求，比如強調自然舒適的提神效果，避免副作用，并確保廣告與產品效果一致，以更好地吸引消費者并提高滿意度。
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達人帶貨：從“小透明”到爆款的秘訣
BoomBoom的火爆，離不開TikTok達人帶貨的強力推動，傭金比例高達25%。通過與6371位達人合作，BoomBoom發布了超過1.1萬條視頻，累計播放量突破上億次。這些數據足以證明達人合作對BoomBoom銷量的巨大推動作用。
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不同于一些品牌只選擇頭部達人，BoomBoom的達人合作策略非常全面。從頂級網紅到普通中小型達人，它都涵蓋了。這種策略幫助BoomBoom不僅借助頭部達人龐大的粉絲基礎迅速提升品牌知名度，也通過腰尾部達人的精準內容擴展到更多的潛在客戶群體。達人們通過日常生活中的場景使用，真實展示產品效果，成功引導了消費者的購買決策。
例如，擁有991萬粉絲的頭部達人@nathantriska發布了248條BoomBoom相關視頻，憑借其強大的粉絲號召力，幫助BoomBoom賣出了近萬單。
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直播帶貨：打造持續曝光的“爆發點”
除了短視頻，BoomBoom在直播帶貨方面的表現同樣亮眼。過去一個月，BoomBoom與達人合作進行了4449場直播，銷售額達到115.69萬美元。
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其中，與達人@dannyg4d的直播表現尤其突出，7小時5分鐘的直播吸引了4.04萬觀眾，預估售出1340件商品，銷售額達到了1.82萬美元。高頻次的直播和直播內容的持續吸引力，使BoomBoom在TikTok平臺保持了長期熱度，獲得了極高的品牌曝光。
精準的官方賬號運營
BoomBoom的官方TikTok賬號也功不可沒。雖然該賬號目前僅有5.26萬粉絲，但其內容風格鮮明，且互動方式非常接地氣。BoomBoom不依賴精致的剪輯或夸張的營銷方式，而是直接在街頭隨機尋找路人，讓他們試用產品并分享使用感受。每條視頻控制在20秒內，簡潔明了，讓消費者能夠迅速理解產品效果。這樣的真實內容既增加了消費者的信任感，也提高了購買轉化率。
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BoomBoom的品牌賬號通過及時回應粉絲問題，增強了粉絲的互動體驗。這種緊密的互動關系不僅提高了用戶粘性，還提升了品牌好感度。畢竟，誰不喜歡一個能快速回應問題的品牌呢？
爆款密碼：真實需求 + 真實內容
BoomBoom的成功沒有依賴什么黑科技或過于復雜的營銷手段，而是通過簡單有效的策略取得了突破：
精準捕捉用戶需求：抓住了現代人對提神和緩解疲勞的強烈需求，用10美元的小物件解決了一個大問題。
真實內容打造信任：通過達人視頻、路人試用、直播互動等方式，BoomBoom傳遞出真實的產品效果，獲得了用戶的信任。
合理的營銷策略：借助達人帶貨和精準的內容傳播，BoomBoom讓每個用戶都能看到、聽到、感受到品牌的存在和價值。
如果你也在為如何在TikTok上打響品牌而煩惱，不妨從BoomBoom的成功案例中汲取靈感。記住：真實的需求，真實的內容，加上合理的營銷方式，你離爆單就不遠了！
來源：Kalodata研究院
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