TikTok 美妝出海，43天狂攬40萬美金？

2025年2月18日 11:16:49 來源：跨境碼字工

*以下文章內(nèi)容來源于“TKFFF跨境導(dǎo)航網(wǎng)”公眾號

------------

—

美妝品牌出海橫掃TikTok

美妝行業(yè)的出海之路正越走越寬，從東南亞的熱帶風(fēng)情，再到歐美的時尚都市。TikTok 的影響力無處不在，其龐大的用戶群體和高度活躍的社區(qū)氛圍，為美妝品牌提供了前所未有的展示舞臺。

眾多商家在推動海外業(yè)務(wù)迅猛增長的策略上存在共通之處。

首要的是精心構(gòu)建內(nèi)容戰(zhàn)略，通過與達(dá)人合作及自創(chuàng)內(nèi)容，有效促進(jìn)商品交易總額（GMV）的迅速提升。

其次，他們專注于挑選優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，避免價(jià)格戰(zhàn)，高品質(zhì)的商品顯著增強(qiáng)了海外消費(fèi)者的回頭購買率。

再者，這些商家致力于優(yōu)化服務(wù)體驗(yàn)，將消費(fèi)者滿意度置于首位，通過提升物流效率及售后服務(wù)的升級，構(gòu)建了卓越的服務(wù)體系。

綜上所述，優(yōu)質(zhì)商品、精彩內(nèi)容以及卓越服務(wù)構(gòu)成了TikTok Shop平臺上眾多出海商家的核心運(yùn)營哲學(xué)。

據(jù)Euromonitor預(yù)測數(shù)據(jù)，全球美妝市場規(guī)模將在2026年達(dá)到4047億美元，其中護(hù)膚品類增長最為穩(wěn)定

近年來，國內(nèi)電商競爭日益嚴(yán)重，流量見頂，越來越多的中國美妝企業(yè)開始進(jìn)軍海外市場， TikTok未來可期的前景成為出海第一站。想了解更多TikTok全托管模式，點(diǎn)擊參加【2025 TikTok Shop跨境電商全托管模式招商】

然而，在這些共同點(diǎn)中，花西子的表現(xiàn)尤為出色。

截至最新的2025年2月數(shù)據(jù)，花西子TikTok官方賬號的粉絲數(shù)量已攀升至150萬，累計(jì)獲得點(diǎn)贊數(shù)超過850萬，其專屬話題標(biāo)簽#florasis在TikTok平臺上的搜索量已突破1.5億次。

而早在去年，即2024年，知名影星范冰冰正式入駐TikTok，借此機(jī)會攜其自創(chuàng)美妝品牌Fan Beauty Diary邁向國際市場。

此外，包括珂拉琪、鹿菲兒、ONL YOU、Focallure以及舒蕾在內(nèi)的多個國內(nèi)知名品牌，紛紛積極利用TikTok平臺與海外消費(fèi)者建立聯(lián)系，并將此平臺作為重要的銷售渠道，不斷拓展海外市場。

2月13日，TikTok Shop在墨西哥正式開啟交易。

來自中國的美妝品牌QUARXERY泉兮、Sace Lady表現(xiàn)出色，旗下爆品也紛紛躋身商品熱銷榜TOP10。

從 TOP10 上榜商品類別來看，基本以彩妝工具類為主，護(hù)膚類產(chǎn)品較少，其中美甲、美睫類細(xì)分產(chǎn)品表現(xiàn)尤為突出。睫毛類產(chǎn)品和美甲類產(chǎn)品在墨西哥市場更賣得起價(jià)，消費(fèi)者對這兩類產(chǎn)品需求較大。

雖然現(xiàn)在墨西哥在美妝市場上表現(xiàn)一般，但美國和墨西哥的消費(fèi)者都對美妝個護(hù)產(chǎn)品有著較高的需求，尤其是彩妝工具類、護(hù)膚品類以及美甲、美睫等細(xì)分產(chǎn)品。

兩國消費(fèi)者都傾向于選擇能滿足自身個性化需求和提供高品質(zhì)體驗(yàn)的產(chǎn)品。

美國的美妝個護(hù)市場規(guī)模龐大，且持續(xù)增長。而墨西哥作為拉美地區(qū)第二大電商市場，其美妝個護(hù)品類同樣具有巨大的增長潛力。

隨著TikTok Shop在墨西哥正式開啟交易，中國美妝品牌有望在該市場取得突破。

針對兩國消費(fèi)者的共同特點(diǎn)，美妝賣家可以制定跨市場的營銷策略。同時，根據(jù)兩國市場的差異，調(diào)整產(chǎn)品定價(jià)、促銷策略等。

在墨西哥市場，可以更注重性價(jià)比和沖動購物心理的把握。讓我們期待墨西哥美妝市場未來的表現(xiàn)！

—

美妝出海：Cistto的成功啟示

在眾多成功出海的美妝品牌中，Cistto 的故事格外引人注目。

這個專注于敏感肌功效護(hù)膚的品牌，在國內(nèi)市場已取得了年銷售額3億元的佳績。2024 年，Cistto邁出了品牌出海的步伐，而它選擇的出海平臺，正是 TikTok Shop 美區(qū)。

令人驚嘆的是，入駐僅43天，Cistto便憑借一款次拋型卸妝油，狂攬40萬美金銷售額，一舉登頂卸妝類目榜首。

Cistto次拋型卸妝油的成功得益于其獨(dú)特的產(chǎn)品設(shè)計(jì)——迷你次拋包裝，滿足了歐美市場對便捷與精致生活的追求。

在 TikTok Shop 電商平臺上，要想取得成功，優(yōu)選好商品無疑是制勝的前提條件。所謂 “好商品”，大致可以歸為三類：標(biāo)品心智品、時令節(jié)慶品和內(nèi)容特色品。

此外，Cistto 還采用“頭達(dá)覆蓋 + 達(dá)人精細(xì)化合作”的策略，與契合品牌定位的達(dá)人攜手，借助真實(shí)內(nèi)容 + 互動，快速建立品牌心智。

此外，還借助明星效應(yīng)，如與美國說唱明星 Cardi B 合作，放大曝光，吸引消費(fèi)者關(guān)注。

在與達(dá)人合作制作短視頻時。Cistto 團(tuán)隊(duì)特別關(guān)注視頻前 3 - 5 秒的素材。他們深知，在這個信息爆炸的時代，用戶的注意力非常短暫，如果不能在視頻開頭迅速吸引用戶的眼球，那么用戶很可能會在瞬間劃走。

最后同樣重要的是，優(yōu)化物流服務(wù)、客戶服務(wù)及售后服務(wù)等環(huán)節(jié)，是構(gòu)建卓越消費(fèi)體驗(yàn)、獲取顧客信賴以及實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵所在。

Cistto在物流、客服與售后方面采取了全面而細(xì)致的策略以提升消費(fèi)者體驗(yàn)。

在物流方面，他們通過多維度篩選，選擇了在歐美市場經(jīng)驗(yàn)豐富、口碑良好的物流服務(wù)商，并建立了高效的訂單處理和發(fā)貨流程，實(shí)現(xiàn)實(shí)時同步訂單信息，精細(xì)化管理庫存，特別是在銷售旺季增加運(yùn)輸資源，確保發(fā)貨時效性。

在客服與售后方面，Cistto組建了一支24小時響應(yīng)的專職團(tuán)隊(duì)，以熱情專業(yè)的態(tài)度解決消費(fèi)者問題，提供無條件的退換貨服務(wù)，深入分析售后問題以持續(xù)改進(jìn)產(chǎn)品和服務(wù)。

這些措施共同提升了消費(fèi)者滿意度和忠誠度，為Cistto的品牌長期發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

Cistto 在 TikTok Shop 美區(qū)的成功，為美妝出海品牌乃至整個跨境電商行業(yè)提供了寶貴的經(jīng)驗(yàn)。

在 2025 年，想要在 TikTok Shop 取得佳績的賣家，不妨借鑒 Cistto 的成功之道，從優(yōu)選好商品、聚焦好內(nèi)容、完善好服務(wù)三個方面入手，打造屬于自己的品牌優(yōu)勢。

此外，美妝在tick talk上的銷售也是非常有前景的，也是許多美妝賣家的主要銷售渠道。

—