*以下文章內(nèi)容來(lái)源于“TKFFF跨境導(dǎo)航網(wǎng)”公眾號(hào)
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01
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靠著一個(gè)小棒棒賣爆TikTok
在快節(jié)奏的現(xiàn)代生活中，人們常常面臨疲憊和注意力不集中的問(wèn)題。而近期在 TikTok 上，兩款提神產(chǎn)品的爆火，不僅引發(fā)了全球關(guān)注，還讓我們看到了海外市場(chǎng)的巨大潛力。
近日，TikTok上一款BoomBoom的鼻通清醒棒迅速走紅，直沖美國(guó)銷量榜排行第一，在過(guò)去的一個(gè)月里，這款鼻通清醒棒已售出 15.75萬(wàn) 件，總銷售額達(dá)到 $197.40萬(wàn) 。
它的成功，首先源于精準(zhǔn)地抓住了消費(fèi)者的痛點(diǎn)。
打工人加班到頭暈?zāi)X漲時(shí)，吸一口瞬間清醒；學(xué)生黨熬夜趕論文，靠它提神防瞌睡；司機(jī)大哥長(zhǎng)途開(kāi)車，吸兩下就能趕走疲勞，這對(duì)于那些上班族、、學(xué)生黨來(lái)說(shuō)，簡(jiǎn)直是“隨身帶的氧氣瓶”！
在這個(gè)快節(jié)奏的時(shí)代，大家不是在打工，就是在學(xué)習(xí)，誰(shuí)還沒(méi)個(gè)犯困、沒(méi)精神的時(shí)候？
小小的鼻通棒，以10 美元的價(jià)格，就能為人們帶來(lái)一天的好狀態(tài)，精準(zhǔn)擊中了大家急需提神醒腦的需求。
BoomBoom 鼻通清醒棒的使用方法非常簡(jiǎn)單，只需將其插入鼻孔，輕輕一吸，就能感受到清涼的薄荷香氣瞬間遍布全身，讓人瞬間清醒。
在 TikTok 上，BoomBoom 鼻通清醒棒的爆火離不開(kāi)達(dá)人的助力。品牌與6300 位達(dá)人合作，發(fā)布了9100 條視頻，總播放量突破6570 萬(wàn)。這些達(dá)人通過(guò)真實(shí)場(chǎng)景的展示，讓觀眾直觀地感受到產(chǎn)品的效果，從而激發(fā)了購(gòu)買欲望。
BoomBoom 巧妙融入了 TikTok 平臺(tái)上的“梗文化”，眾多博主在推廣產(chǎn)品的同時(shí)，更以趣味橫生的方式試驗(yàn)鼻通棒的功效，
“親身體驗(yàn) BoomBoom，能否助我通宵達(dá)旦完成論文大業(yè)？”
“讓這神奇小物試試，能否把我從周一早晨的懵懂混沌中解救出來(lái)！”
這類內(nèi)容不僅促進(jìn)了商品銷售，還激發(fā)了觀眾的分享欲和評(píng)論熱情。
評(píng)論區(qū)頻繁出現(xiàn)諸如“真的嗎？不會(huì)是騙人的吧？”的疑問(wèn)，緊接著便是用戶的親身體驗(yàn)分享：“我買了，親測(cè)有效！”這些來(lái)自真實(shí)用戶的正面反饋，極大地增強(qiáng)了新顧客的購(gòu)買意愿。
BoomBoom 的成功告訴我們，小眾產(chǎn)品也能火，關(guān)鍵是找到合適的營(yíng)銷方式。
02
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保健品類目成TikTok美區(qū)頂流
自20世紀(jì)初起，咖啡因逐漸滲透進(jìn)美國(guó)人的日常，成為他們?cè)鰪?qiáng)精神集中力與提升工作效率不可或缺的伴侶。
隨著時(shí)間的推移，咖啡因的呈現(xiàn)方式也愈發(fā)豐富，從經(jīng)典的咖啡、茶飲擴(kuò)展至現(xiàn)今的能量飲品及保健產(chǎn)品，其在市場(chǎng)中的地位日益穩(wěn)固并提升。
統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)揭示，截至2024年，北美區(qū)域含有咖啡因的保健產(chǎn)品市場(chǎng)規(guī)模已成功攀升至213.31億美元，并且預(yù)估在接下來(lái)的數(shù)年間，該市場(chǎng)將以3.09%的復(fù)合年增長(zhǎng)率穩(wěn)健前行，預(yù)計(jì)到2030年，其規(guī)模將進(jìn)一步擴(kuò)大至255.8億美元。
與此同時(shí)，一款提神含片也在 TikTok 上創(chuàng)造了驚人的銷售紀(jì)錄，一個(gè)月內(nèi)狂銷了超8 萬(wàn)單，直接賣到斷貨！
這一系列現(xiàn)象級(jí)的銷售成績(jī)讓無(wú)數(shù)商家看到了提神類產(chǎn)品的廣闊市場(chǎng)前景。
截至目前，這款咖啡因含片已售出38.81萬(wàn)件，總GMV超1121.27萬(wàn)美元，種種數(shù)據(jù)都表明了該產(chǎn)品相當(dāng)受歡迎。
提神含片和鼻通棒都瞄準(zhǔn)了“即時(shí)功效”。含片無(wú)需沖泡，鼻通棒一吸即通，完美適配通勤、加班、學(xué)習(xí)等場(chǎng)景，甚至被調(diào)侃為“比咖啡更低調(diào)的摸魚神器”
而客觀來(lái)講，近兩年來(lái)保健品類目在美國(guó)一直很暢銷，Neuro的走紅也并非個(gè)例。
知名保健品大賣Rosebella旗下的一款辣木膠囊，就以日售6627單的驚人銷量，曾沖上TikTok Shop美國(guó)站商品熱銷榜榜首。
與本次推出的咖啡因含片主要強(qiáng)調(diào)的“提神”效果相比，辣木膠囊展現(xiàn)出了截然不同的功效。
該膠囊精心選用了辣木提取物作為核心成分，這種提取物不僅富含抗氧化物質(zhì)與抗炎成分，還包含了膳食纖維及多種生物活性化合物，從而能夠有效促進(jìn)消化健康，展現(xiàn)出其多方面的保健益處。
TikTok 美區(qū)熱門商品排行榜的前十名中，保健品幾乎占據(jù)了半數(shù)席位。
近年來(lái)，全球保健品市場(chǎng)呈現(xiàn)出穩(wěn)健的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，反映出越來(lái)越多的消費(fèi)者將健康管理視為其日常生活不可或缺的一部分。
鼻通棒與提神含片的爆火，本質(zhì)是一場(chǎng)關(guān)于“人類注意力爭(zhēng)奪戰(zhàn)”的勝利。
在信息過(guò)載的時(shí)代，誰(shuí)能幫用戶更快“喚醒大腦”，誰(shuí)就能占領(lǐng)下一個(gè)消費(fèi)風(fēng)口，其他保健品也不例外。
而當(dāng)TikTok撕開(kāi)流量裂口，全球賣家要思考的不僅是“復(fù)制爆款”，更是如何將產(chǎn)品嵌入更宏大的生活方式敘事中。
相信在未來(lái)，TikTok 電商會(huì)不斷創(chuàng)新和發(fā)展，為我們帶來(lái)更多像這樣的爆款產(chǎn)品，而保健品賽道也將持續(xù)火熱，成為電商領(lǐng)域中一顆耀眼的明星。
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