圣誕大促流量翻倍！個性化禮品店鋪 Wander Prints 如何輕松實現(xiàn)增長？

2023年12月9日 9:47:22 來源：GoodsFox

“黑五”、“網(wǎng)一”大促剛結(jié)束，從各家平臺報道來看，今年的大盤數(shù)據(jù)還是普遍趨好的：

1. Shopify 在“黑五網(wǎng)一”期間，商家們創(chuàng)下了93億美元的銷售記錄，比去年增長了24%；

2. 亞馬遜“黑五網(wǎng)一”銷售額創(chuàng)新高，全球賣出超過10億件商品，僅美國站的第三方賣家就賣出了超5億件商品；

3. TikTok Shop 動銷商品數(shù)量環(huán)比增長177%；

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來源：TikTok Shop官方

這些數(shù)據(jù)給了不少賣家信心，而作為今年壓軸登場的“圣誕大促”也即將迎來高潮，據(jù)預(yù)測，2023年美國萬圣節(jié)消費(fèi)總額將達(dá)到122億美元。賣家們能否把握最后的機(jī)會，為今年的長跑畫上完美句號，值得期待。

從 GoodsFox 的店鋪榜單中可以發(fā)現(xiàn)，有不少獨(dú)立站已經(jīng)開始領(lǐng)跑。其中居家類目 Wander Prints 最近7天的廣告投放數(shù)據(jù)上升尤為明顯，店鋪目前在投商品數(shù)環(huán)比上升349.18%，有274件商品正在投放廣告。

來源：GoodsFox

Wander Prints 是一家提供個性化禮品的店鋪，主要銷售的產(chǎn)品包括家居裝飾物件、地毯、門牌、杯子、服飾等。作為最早布局圣誕大促的店鋪，Wander Prints 最近1個月的獨(dú)立站訪問量環(huán)比上升近85%，達(dá)到220萬以上（來源 Similarweb），成功實現(xiàn)流量增長。Wander Prints 如何布局圣誕大促？店鋪的營銷推廣有何特點(diǎn)？下文我們將來分析。

01、如何營造圣誕大促氛圍？

1. 增加圣誕節(jié)日主題裝飾，顏色和風(fēng)格保持統(tǒng)一

“氛圍感”裝飾對于節(jié)日營銷尤為重要，尤其在重要的營銷節(jié)點(diǎn)。從 Wander Prints 的店鋪裝飾來看，主要圖片以紅綠黃三色為基調(diào)。首屏的 Banner 設(shè)計以營造“親情、溫馨和歡樂”的氛圍為主題。此外，店鋪內(nèi)櫥窗陳列也采用了節(jié)日元素，如圣誕樹、鈴鐺、雪花等，營造了獨(dú)特的節(jié)日氛圍。整體而言，通過精心的“氛圍感”裝飾，Wander Prints 成功地營造了節(jié)日氣氛，有利于提升用戶的正向情緒，從而增大轉(zhuǎn)化幾率。

來源：Wander Prints

2. 增加專屬的圣誕商品分類，新上節(jié)日商品

在首頁， Wander Prints 增加了“Christmas 2023”圣誕節(jié)專屬的商品類目入口。引導(dǎo)顧客更方便地進(jìn)入和瀏覽與圣誕相關(guān)的商品，擴(kuò)大節(jié)日商品的流量入口，推動銷量提升。點(diǎn)擊進(jìn)入這個專屬入口中，Wander Prints 精選了一系列具有節(jié)日氛圍的產(chǎn)品，包括個性化可定制的毯子、枕頭、毛衣、居家裝飾品等。這些獨(dú)特的商品不僅滿足了顧客對于個性化禮品的需求，同時也強(qiáng)化了店鋪在節(jié)日期間的品牌形象。

來源：Wander Prints

來源：“Christmas 2023”詳情頁

3. 設(shè)置 CTA 和限時引導(dǎo)，充分調(diào)動用戶消費(fèi)情緒

在節(jié)日促銷中，正確設(shè)置 CTA 和限時引導(dǎo)尤為重要。通過明確的引導(dǎo)，店鋪可以引導(dǎo)顧客更迅速地瀏覽和購買與節(jié)日相關(guān)的商品，增加銷售機(jī)會。在 Wander Prints 的圣誕專屬商品頁中，首屏設(shè)置了一個圣誕節(jié)倒計時表，制造緊迫感，同時激發(fā)顧客的購物欲望。

來源：Wander Prints

4. 展示近期評價，吸引用戶對店鋪熱品的購買興趣

在 Wander Prints 的首頁上，新增了一個專門用于展示客戶在圣誕節(jié)期間對店鋪產(chǎn)品的真實評價的板塊。這一板塊生動地傳達(dá)了客戶對店鋪近期產(chǎn)品的高度滿意和喜愛。這些真實的客戶評價不僅有助于提升店鋪的信譽(yù)，還為潛在顧客提供了有力的購物參考。如下圖中，毛衣成為目前店鋪最受歡迎的單品之一。

來源：Wander Prints

02、如何充分利用社媒廣告進(jìn)行曝光？

在外部的流量獲取上，Wander Prints 充分運(yùn)用社媒運(yùn)營和廣告投放兩種營銷手段進(jìn)行圣誕推廣。

在社交媒體運(yùn)營方面，Wander Prints 主要側(cè)重于利用 Instagram 和 TikTok 進(jìn)行營銷，這兩個平臺也是吸引客戶的關(guān)鍵渠道，同時也是其擁有最多粉絲的兩個平臺，分別積累了6.9萬和6.0萬的粉絲。通過觀察其內(nèi)容，可以看到，Wander Prints 以一種垂直和精細(xì)化的方式經(jīng)營其社交媒體賬號，專注于與用戶分享那些具備“個性化”、“定制化”和“情感價值”的禮品和內(nèi)容。

來源：Wander Prints

在最新發(fā)布的圣誕內(nèi)容中，Wander Prints 主要呈現(xiàn)了店鋪最新推出的圣誕單品。正如下面的一條 TikTok 短視頻所展示的那樣，Wander Prints 通過模擬圣誕派對或家庭圣誕裝飾的場景，展示了商品在實際使用環(huán)境下的效果。伴隨著輕松歡快的背景音樂和動人的文案，這條視頻的播放量成功突破了3千萬，吸引了大量用戶的關(guān)注。

來源：TikTok

此外，Wander Prints 還通過設(shè)立引流活動來增加曝光度。如下圖所示，用戶只需完成關(guān)注、點(diǎn)贊以及@3個好友的任務(wù)，即可有機(jī)會獲得免費(fèi)的圣誕禮品。這種互動形式的活動不僅能夠吸引更多目光，也讓 Wander Prints 得以提前為即將到來的圣誕大促進(jìn)行預(yù)熱，為客戶營造一種期待和參與的氛圍。

來源：Instagram

另一方面，Wander Prints 也是最早一批為圣誕大促進(jìn)行投放推廣的店鋪。從 GoodsFox 監(jiān)測到的數(shù)據(jù)可以看到，Wander Prints 自9月份開始廣告投放量就急劇上升。11月環(huán)比上漲86.77%，（去重后）在投廣告素材數(shù)超過2千6百條。其中，有不少圣誕節(jié)相關(guān)廣告素材從9月初就開始進(jìn)行投放。

來源：GoodsFox

目前 Wander Prints 有在投放廣告推廣的商品數(shù)為398件，主要力推的單品包括圣誕節(jié)個性化亞克力裝飾掛牌、馬克杯、圣誕毛衣、地毯等。

來源：GoodsFox

從最近投放的廣告素材類型來看，Wander Prints 使用圖片類型素材居多，占比高達(dá)89.6%。尤其是多運(yùn)用拼圖，這主要是因為圣誕節(jié)將至，拼圖能夠展示 Wander Prints 提供的各種個性化禮物選擇。通過這些富有節(jié)日氣氛的拼圖，試圖突出商品的豐富多樣性，同時配以“圣誕”、“個性化禮物”等關(guān)鍵詞文案，更好地吸引用戶的眼球，向他們展示 Wander Prints 作為禮物定制首選的獨(dú)特魅力。如下面兩條廣告素材的投放天數(shù)均在90天以上，使用效果好。

來源：GoodsFox

03、總結(jié)

綜上來看，Wander Prints 在圣誕期間實現(xiàn)流量翻倍，這與其提前布局密不可分。一方面，Wander Prints 提早對獨(dú)立站店鋪進(jìn)行了精心的裝飾，營造了濃厚的節(jié)日氛圍，包括增加圣誕主題頁，對商品的描述和圖片進(jìn)行優(yōu)化等等。另一方面，通過提前利用社媒以及廣告為圣誕大促進(jìn)行營銷和預(yù)熱，成功地吸引了更多用戶的關(guān)注。這種全方位的準(zhǔn)備工作不僅提高了品牌的可見性，還增強(qiáng)了用戶體驗，為 Wander Prints 在繁忙的圣誕購物季節(jié)中取得如此喜人的業(yè)績創(chuàng)造了有利條件。