關稅風暴下，跨境賣家如何尋找TikTok Shop美區新機遇？
當新關稅政策來襲，跨境賣家如何在TikTok Shop美區找到具備增長潛力的類目，成為行業關注的焦點。
TikTok Shop美區的潛力類目
要判斷哪些類目仍值得入局，需先分析TikTok Shop美國市場過去一年的表現。盡管市場環境變化，整體發展趨勢仍具備參考價值。
數據顯示，2024年TikTok Shop美區TOP10類目中，美妝個護以13.7-13.75億美元GMV穩居第一，持續受到消費者青睞。同時，保健品類目成為年度黑馬，2024年前8個月保持穩健增長，連續霸榜月銷量冠軍。
此外，戶外運動與手機數碼類目因部分超級爆品的推動，銷售額快速攀升，成功躋身熱門類目前五。
根據上述數據，在過去一年，美妝個護、服裝、保健、戶外運動、手機數碼等類目占據了美國消費市場的大部分份額，而這些產品恰恰也是人們日常生活中需求量大的品類。由此，剛需性強的類目產品，受美國新關稅政策影響較小甚至受益。
美國新關稅背景下，跨境賣家如何把握潛力品類？
在關稅政策變化的影響下，跨境賣家關注的核心問題是：哪些類目仍具增長潛力，能夠在TikTok Shop美區市場逆勢突圍？尤其是計劃進入美國市場的商家，更需精準判斷市場趨勢，優化選品策略。
保健品、個護產品及家用健康設備等，因其剛需屬性，消費者需求穩定，價格波動對購買決策影響較小。數據顯示，75%的美國成年人在服用保健品，其中74%每日服用，市場體量龐大。
盡管美國本土生產了大部分保健品，但超過60%的原料依賴進口，其中中國是最主要的供應國。美國草藥產品協會監管事務主管羅伯特·馬里奧特曾表示：“許多草藥成分無可替代，大多來自中國。”
事實上，中國已形成全球最大的保健品原料生產集群，如浙江的維生素產業和山東的膠原蛋白產業，規模效應帶來的成本優勢，可在一定程度上抵消關稅影響。據統計，2023年中國占美國維生素進口總量的78%，這些原料不僅用于人類健康，還廣泛應用于食品添加劑、飼料、醫藥及化妝品行業。
當前，中國出口至美國的保健品類關稅為12%，疊加13%增值稅，新關稅增加10%后，總稅率達35%。盡管如此，保健品的售價區間較大，利潤空間相對充足，跨境賣家仍可結合自身優勢，深挖市場需求，開發更具競爭力的產品。
除了日常必需品，一些美國本土產能存在短板的產品，如新能源產品、太陽能設備、一次性醫療器械和防護用品，依然具有較強的市場機會。這些產品因美國本土供應鏈不完整、生產成本較高、政策扶持有限，導致對中國供應的依賴度較高。
中國在太陽能板、儲能設備、醫療器械等領域具備顯著成本優勢，得益于規模化生產、政府補貼及轉口貿易等因素，即便面臨加征關稅，仍然能在價格上保持競爭力。
業內人士分析，短期來看，加征關稅可能會導致成本上升，影響銷量，消費者在價格相當時，可能會有更多選擇。然而，中國企業降本增效的能力遠超全球競爭對手，在長期競爭中，仍能重塑成本優勢，保持市場競爭力。
近期，TikTok Shop美區的市場數據也印證了新能源產品的潛力：一款中國制造的太陽能充電寶在過去7天（1.31-2.6）內銷售超1.15萬件，日均銷量超1600件，躋身TikTok Shop美區手機數碼品類銷量榜TOP3，店鋪GMV突破340萬美元。
去年，特朗普的一次意外發言，還讓中國品牌Anker的便攜式移動電源在美國市場爆火，帶來了極大的流量紅利，顯示出該品類的持續熱度。
隨著關稅政策收緊，高附加值產品的競爭力將進一步凸顯，如高端電子產品、精密儀器、3D打印機及奢侈品等，這類產品的價格彈性較低，消費者對價格變化的敏感度較低，因此受關稅影響相對較小。
此外，個性化與定制化產品也是值得關注的潛力賽道。手工藝品、定制珠寶、DIY禮品等契合美國消費者熱衷個性化消費的購物偏好，且因獨特設計和定制服務具備較高溢價空間。此類產品多采用C2M（客戶直連制造）模式，能夠有效降低庫存風險，并減少供應鏈成本，使其在關稅上漲的情況下依舊具備市場優勢。
總體而言，市場的本質規律始終不變——優質產品經得起市場考驗，只要能滿足消費者需求，就一定能找到增長空間。盡管新一輪關稅政策帶來了挑戰，但正所謂“風浪越大，魚越貴”，對商家而言，今年的跨境電商行業既面臨壓力，也蘊藏著新的機遇。
上述選品建議主要適用于計劃進入TikTok Shop美國市場的新手賣家，幫助他們在關稅調整后的市場環境下，選擇適合自身、風險可控的出海品類。而對于已經在美國市場深耕多年的跨境商家，則需要更加注重產品經營與市場策略。
有實力的賣家應從低價競爭轉向品牌化、差異化發展，并布局高利潤品類，提升產品的技術含量和品牌價值，減少對價格優勢的依賴。此外，還可以采取供應鏈分散化策略，開拓東南亞、拉美等新興市場，或前置海外倉，優化物流體系，以應對政策變化帶來的不確定性。
未來，產品差異化、核心競爭力、內容營銷等將成為跨境商家重點發力的方向。這些策略不僅適用于TikTok Shop美國市場，也同樣適用于所有計劃拓展海外市場的跨境商家。
來源：藍海引擎
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