如何利用亞馬遜撬動(dòng)TikTok爆品紅利？

2025年2月10日 11:34:59 來(lái)源：Kalodata研究院

你是不是也在TikTok上看到別人爆單，自己卻總是踩坑？跟風(fēng)賣熱門(mén)商品，結(jié)果價(jià)格戰(zhàn)打到頭破血流；憑直覺(jué)選品，最后庫(kù)存積壓，虧得血本無(wú)歸。其實(shí)，選品不是靠運(yùn)氣，而是靠數(shù)據(jù)。今天，我們就來(lái)聊聊如何用亞馬遜的數(shù)據(jù)，結(jié)合TikTok的流量，找到那些“別人還沒(méi)發(fā)現(xiàn)，但已經(jīng)悄悄火起來(lái)”的藍(lán)海商品。

為什么亞馬遜數(shù)據(jù)是TikTok賣家的“金礦”？

亞馬遜是美國(guó)消費(fèi)者用“真金白銀”投票的地方。每一件商品的銷量、評(píng)價(jià)、排名，都是市場(chǎng)需求的真實(shí)反映。而TikTok則是流量的放大器，能把一個(gè)默默無(wú)聞的商品瞬間推上熱門(mén)。

舉個(gè)例子，最近在亞馬遜上，一款“智能藥盒”突然銷量暴漲，30天內(nèi)銷量增長(zhǎng)了200%，評(píng)論區(qū)高頻出現(xiàn)“適合上班族”“老人必備”等關(guān)鍵詞。這意味著什么？意味著美國(guó)消費(fèi)者對(duì)這款商品有真實(shí)需求，而且需求還在快速增長(zhǎng)。

如果你能在TikTok上搶先布局，結(jié)合熱門(mén)話題（比如#SeniorCare、#HealthHack）制作內(nèi)容，就能在競(jìng)爭(zhēng)還沒(méi)起來(lái)的時(shí)候，快速占領(lǐng)市場(chǎng)。這就是“亞馬遜驗(yàn)證需求，TikTok放大流量”的核心邏輯。

如何用數(shù)據(jù)找到“低競(jìng)爭(zhēng)高需求”的商品？

第一步：鎖定亞馬遜上的潛力商品

打開(kāi)Kalodata的亞馬遜商品數(shù)據(jù)分析功能，設(shè)置篩選條件：比如家居與廚房類目、價(jià)格區(qū)間$15-$30、銷量增速大于0。你會(huì)發(fā)現(xiàn)一些正在悄悄崛起的商品，比如“加濕器”“取暖器”“攪拌機(jī)”等。

重點(diǎn)看這些數(shù)據(jù)：

BSR排名：如果排名在快速上升，說(shuō)明需求在增長(zhǎng)。
用戶評(píng)價(jià)：高頻出現(xiàn)的詞是什么？比如“適合上班族”“方便攜帶”“性價(jià)比高”，這些就是消費(fèi)者的真實(shí)痛點(diǎn)。
銷量趨勢(shì)：過(guò)去30天的銷量是平穩(wěn)還是暴漲？如果是暴漲，說(shuō)明市場(chǎng)正在爆發(fā)。

第二步：分析TikTok上的競(jìng)爭(zhēng)情況

找到潛力商品后，下一步就是看TikTok上有沒(méi)有人在賣。點(diǎn)擊TikTok相似商品一鍵查看其在TikTok銷售情況，比如這款加濕器過(guò)去1個(gè)月在亞馬遜單品銷量超6萬(wàn)，在TikTok每日銷量不到50。這意味著什么？意味著競(jìng)爭(zhēng)很小，市場(chǎng)還是一片藍(lán)海。

第三步：量化市場(chǎng)機(jī)會(huì)，算清楚你能賺多少

找到潛力商品后，別急著下單，先算一筆賬。

價(jià)格帶：TikTok上同類商品的價(jià)格區(qū)間是多少？
成本結(jié)構(gòu)：采購(gòu)價(jià)、物流成本、平臺(tái)傭金分別是多少？
利潤(rùn)空間：假設(shè)你定價(jià)$29.99，扣除所有成本后，單件利潤(rùn)能達(dá)到$14.2。如果月銷800件，ROI就是213%。

這筆賬算清楚了，你才知道這個(gè)商品值不值得做。

如何用TikTok內(nèi)容放大銷量？

找到商品只是第一步，關(guān)鍵是如何通過(guò)內(nèi)容打動(dòng)消費(fèi)者。以“智能藥盒”為例，現(xiàn)有的TikTok視頻大多在講“藥品收納”，但評(píng)論區(qū)的高頻詞卻是“適合老人”“上班族必備”。這說(shuō)明什么？說(shuō)明消費(fèi)者的真實(shí)需求還沒(méi)被滿足。

你可以這樣設(shè)計(jì)內(nèi)容：

痛點(diǎn)場(chǎng)景：老人忘記吃藥導(dǎo)致送醫(yī)，子女焦急萬(wàn)分。
產(chǎn)品演示：展示智能藥盒的語(yǔ)音提醒功能，解決忘記吃藥的痛點(diǎn)。
情感共鳴：通過(guò)“子女孝心”的敘事，打動(dòng)目標(biāo)用戶。

再結(jié)合熱門(mén)話題標(biāo)簽，比如#SeniorCare、#HealthHack，你的視頻就有機(jī)會(huì)獲得更多自然流量。

誰(shuí)適合用這個(gè)方法？

TikTok新手賣家：不想再盲目跟風(fēng)，希望用數(shù)據(jù)找到低競(jìng)爭(zhēng)高需求的商品。
品牌出海企業(yè)：想驗(yàn)證產(chǎn)品是否適合美國(guó)市場(chǎng)，制定本土化的內(nèi)容策略。
供應(yīng)鏈廠商：想了解終端消費(fèi)趨勢(shì)，反向指導(dǎo)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和庫(kù)存規(guī)劃。

結(jié)語(yǔ)：數(shù)據(jù)力就是賺錢(qián)力

在跨境電商的戰(zhàn)場(chǎng)上，選品不是靠運(yùn)氣，而是靠數(shù)據(jù)。通過(guò)亞馬遜與TikTok的數(shù)據(jù)聯(lián)動(dòng)，你可以從“跟風(fēng)賣貨”升級(jí)為“趨勢(shì)預(yù)判”，讓每一分預(yù)算都花在“高回報(bào)商品”上。現(xiàn)在，打開(kāi)Kalodata，設(shè)置你的篩選條件，開(kāi)始挖掘?qū)儆谀愕南乱粋€(gè)爆款吧！

來(lái)源：Kalodata研究院