新消費的代際傳承，帶來了全新的消費機會。

這一股潮流之風，從國內同樣吹到了東南亞。

從名創優品，到泡泡瑪特，再到KKV，無一不印證了這樣的轉變。

如果說傳統賣場是生活需求的提供者，那么新時代賣場則是Z世代消費者的精神圣地，年輕人的進貨快樂老家。

近些年，全渠道逐漸成主流，線上品牌走向線下，同時線下品牌線上化遷移。

從馬來西亞高端的購物中心到印尼熱鬧的小販街，無數商業機會在這里蓬勃涌現。

據Echotik數據顯示，名創優品在TikTok東南亞開出了多家矩陣店鋪。設計感強的產品以及舒適的購物環境，非常適合在線上傳播種草。

其中，印尼的TikTok小店，總銷量已經超過30萬件。

話題標簽#miniso在TikTok已經積累了36萬多個作品，在線上擁有極大的種草聲量。

同樣的，泡泡瑪特在TikTok也擁有矩陣店鋪。極具吸引力的潮玩產品，滿足了東南亞消費者對新奇、有趣的文化創意產品的需求。并且帶動了一眾中小賣家也在TikTok上為品牌種草帶貨。

入局較晚的KKV，卻是扎扎實實的站在了風口上。

2014年，順著進口商品消費的爆發式增長，KKV在國內迅速崛起，并在2020年出海東南亞。印尼作為東南亞最大的經濟體，KKV自然將東南亞出海首站放在了印尼。

海外首店放在印尼四大購物中心之一的Central Park，獲得了同場人氣、業績及單量的三冠表現。繼而又入駐了馬來西亞。

號稱“沒有一個女孩能夠空著手走出KKV”，究竟有著怎樣的魔力？

KKV集合了18個品類超20000+SKU的潮流產品，涵蓋美妝、潮玩、食品及飲品、家居品、文具等所有主要核心生活用品類別，提供了一站式的購物體驗。

KKV在店面設計上的創新，號稱“生活美學集裝箱”，讓KKV輕松成為了網紅打卡店，在線上吸引了大量的千禧世代和Z世代的消費者。

并且KKV沒有導購員，秉承「勿打擾、不催促」的0感服務原則，可以免受自由購物的打擾，想怎么拍就怎么拍，想逛多久逛多久，因此受到年輕消費者的熱捧。

最值得一提的是KKV的選品，選品過程4步驟：

1、新品初篩

KKV把買手按照品類分類，從價格、趨勢、需求、競品等方面，對新品進行綜合分析。

2、上會復篩

公司每周組織選品會，買手們推薦產品，新品委員會投票。

3、門店試銷

一般持續兩周，選擇30家門店嘗試，監控銷售情況和消費者反饋，數據達標后進入采購白名單。

4、持續淘汰

全店鋪上架后，會持續淘汰，月銷售額在細分類目排名墊底10%的商品。

整套組合拳下來，留下來的品都是消費者用腳投票選出來的。

在TikTok上，話題標簽#kkv目前擁有近4萬個作品。

網紅在TikTok分享了大量KKV的必買清單、爆款單品等等，吸引了更多的消費者去線下打卡。

KKV的品類，幾乎囊括了東南亞電商暢銷品類的所有主流品類。

盡管已有眾多出海商家布局東南亞，但該地區的電商滲透率僅10%，遠低于全球平均的20%，其未來的市場潛力高達數千億美元。

據產業金融研究院的預計，2025 年東南亞電商市場GMV將達到 1860 億美元。2023-2025 年復合增長率將達到15.68%。

近日，谷歌、淡馬錫、貝恩聯合發布的《2024年東南亞數字經濟報告》顯示，東南亞消費者的在線購物頻率顯著提升，消費者的購物頻率已是十年前的八倍。

超過40%的東南亞在線購物者在購物決策過程中依賴視頻內容，尤其是短視頻和直播帶貨。

2024東南亞社媒用戶高達4.82億，占總人口的70%以上。直播電商平臺，尤其是TikTok Shop，已成為東南亞市場中最受歡迎的購物渠道之一。

挑戰雖在，機遇更大，2025年東南亞電商仍大有可為！

東南亞將繼續是全球電商和數字化轉型的重要戰場，為跨境企業提供了巨大的發展空間與挑戰。

來源：EchoTik

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