無懼新關(guān)稅，這5種產(chǎn)品在TikTok迎增長

2025年2月7日 16:02:24 來源：TT123跨境電商

美國加征關(guān)稅已是板上釘釘?shù)氖虑椤．?dāng)關(guān)稅風(fēng)暴來襲，跨境出海還可以尋求哪些擁有潛在機(jī)會的類目產(chǎn)品破浪前行，是許多國內(nèi)跨境賣家最為關(guān)心的事情，尤其是準(zhǔn)備入局TikTok Shop美國市場的跨境賣家。
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TikTok美區(qū)潛在機(jī)會類目

而想要知道美國新關(guān)稅下，哪些類目仍值得入局，還要先了解TikTok Shop美國站中，各大類目在過去一年的市場表現(xiàn)情況如何。即使當(dāng)前市場環(huán)境發(fā)生變動，但是整體的發(fā)展趨勢依然具有參考價值。
TT123獲悉，在2024 年 TikTok Shop 美區(qū)類目TOP10中，美妝個護(hù)以 13.7-13.75 億美元的 GMV 穩(wěn)居美國市場第一熱門類目。而保健類目成為美區(qū)年度熱銷黑馬品類，數(shù)據(jù)顯示，在 2024 年的前 8 個月里，TikTok 美區(qū)保健品市場一直處于穩(wěn)健增長的狀態(tài)，連續(xù)霸榜 TikTok 美區(qū)月銷量冠軍。
此外，戶外運(yùn)動與手機(jī)數(shù)碼類目，由于部分超級爆品，帶動該類目的銷售額進(jìn)入熱門類目榜單前五。

▲ 數(shù)據(jù)來源：EchoTik，由 TT123 綜合整理
根據(jù)上述數(shù)據(jù)，在過去一年，美妝個護(hù)、服裝、保健、戶外運(yùn)動、手機(jī)數(shù)碼等類目占據(jù)了美國消費(fèi)市場的大部分份額，而這些產(chǎn)品恰恰也是人們?nèi)粘Ｉ钪行枨罅看蟮钠奉悺Ｓ纱耍瑒傂栊詮?qiáng)的類目產(chǎn)品，受美國新關(guān)稅政策影響較小甚至受益。
02

保健產(chǎn)品依賴中國原料

該類產(chǎn)品中，保健品、個護(hù)產(chǎn)品、家用健康設(shè)備等，在日常生活中不可或缺，消費(fèi)者對其的需求量大，因此不會因為價格的浮動而減少購買。尤其是保健產(chǎn)品，調(diào)查顯示，有75%的美國成年人都在服用保健品，而且74%的人每天堅持服用。
盡管大多數(shù)保健品在美國本土生產(chǎn)，但超過60%的原料來自海外，其中，中國是最主要的保健品原材料供應(yīng)國。TT123了解到，美國新關(guān)稅落地之前，美國草藥產(chǎn)品協(xié)會監(jiān)管事務(wù)主管羅伯特·馬里奧特就道出了行業(yè)的擔(dān)憂：“很多草藥成分都來自中國，在某些情況下，沒有替代品。”

天然產(chǎn)品協(xié)會主席兼首席執(zhí)行官丹尼爾·法布里坎特博士更是一針見血地指出了問題的關(guān)鍵：

“大多數(shù)維生素只能在中國買到，他們實現(xiàn)了壟斷。”
據(jù)了解，中國已形成全球最大的保健品原料生產(chǎn)集群，如浙江的維生素、山東的膠原蛋白，而規(guī)模效應(yīng)帶來的價格優(yōu)勢可部分抵消關(guān)稅影響。據(jù)美國飼料工業(yè)協(xié)會統(tǒng)計，2023年，中國約占美國維生素進(jìn)口總量的78%。
而維生素不僅在維持人類和動物健康中發(fā)揮著基礎(chǔ)性作用，還在食品添加劑、飼料、醫(yī)藥和化妝品等多個行業(yè)中具有廣泛的應(yīng)用。由此，保健品類目相關(guān)產(chǎn)品在未來受美國新關(guān)稅影響小，甚至大有可為。
據(jù)了解，中國保健品類產(chǎn)品出口美國的關(guān)稅稅率為12%，同時需要繳納13%的增值稅，新關(guān)稅加征10%后，應(yīng)交稅率為35%。不過保健品類的售價區(qū)間較廣，利潤空間較大，適合條件的跨境賣家可以結(jié)合自身優(yōu)勢，迎合本土消費(fèi)需求，研發(fā)更具市場競爭力的產(chǎn)品。
03

新能源產(chǎn)品優(yōu)勢仍在

除了生活必需品，一些美國本土產(chǎn)能短板的產(chǎn)品，如新能源，太陽能板組件、太陽能充電寶等產(chǎn)品，以及一次性醫(yī)療器械和防護(hù)裝備等也值得入局。這些產(chǎn)品因美國本土供應(yīng)鏈完整性不足、生產(chǎn)成本過高、政策支持力度等多重因素，導(dǎo)致本土產(chǎn)能無法滿足需求市場，所以也依賴中國供應(yīng)。
中國在新能源和勞動密集型產(chǎn)業(yè)（如太陽能板、醫(yī)療器械）具有顯著成本優(yōu)勢，得益于規(guī)模化生產(chǎn)、政府補(bǔ)貼以及轉(zhuǎn)口貿(mào)易等因素，即使美國加征關(guān)稅，中國產(chǎn)品依然能在美國市場保持價格競爭力，優(yōu)勢仍在。

有業(yè)內(nèi)人士分析：加征關(guān)稅短期來看，會造成成本壓力，且銷量可能會受到影響，因為在價格相當(dāng)?shù)那闆r下，美國消費(fèi)者至少會多一些選擇，而不是像之前一樣毫不猶豫地選擇中國產(chǎn)品。但是長期來看則不一定，因為中國企業(yè)的降本能力遙遙領(lǐng)先于其他公司，一段時間后，中國企業(yè)可能又會建立起一定的成本優(yōu)勢。
近日，TT123發(fā)現(xiàn)，在TikTok Shop美區(qū)就有一款產(chǎn)自中國的太陽能充電寶十分暢銷。數(shù)據(jù)顯示，在過去的7天內(nèi)（1.31-2.6），該款太陽能充電寶共售出了1.15萬件，日均銷售量超過1600，居于TikTok美區(qū)手機(jī)與數(shù)碼類目銷量榜第三位。截至目前，該店鋪GMV已超過340萬美元。

圖源：FastMoss
去年，特朗普就曾意外帶火來自中國出海品牌Anker的便攜式移動電源，為Anker帶來了潑天的流量。
另外，擁有高附加值的產(chǎn)品也可重點(diǎn)關(guān)注。隨著關(guān)稅的增加，高附加值產(chǎn)品如高端電子產(chǎn)品、精密儀器、3D打印機(jī)、奢侈品等將更具競爭力。這些產(chǎn)品的價格彈性低，消費(fèi)者對價格的敏感度相對較低，因此受關(guān)稅影響較小。
值得一提的是，一些帶來情緒價值的個性化與定制化產(chǎn)品，如手工藝品、定制化珠寶首飾、個性化DIY禮品也有潛力市場。這類產(chǎn)品因為迎合美國消費(fèi)者喜愛個性化DIY的購物偏好趨勢，又因產(chǎn)品獨(dú)特的設(shè)計與定制化服務(wù)有較大的溢價空間，且產(chǎn)品一般通過C2M（客戶直連制造）模式，可減少庫存風(fēng)險，所以在未來，受美國新關(guān)稅的影響較小。

總體而言，只要是經(jīng)得起市場考驗的好產(chǎn)品，滿足消費(fèi)需求，就一定會迎來發(fā)展市場，雖然新一輪的關(guān)稅來襲，但是“風(fēng)浪越大，魚越貴”，對于商家來說，今年的跨境電商行業(yè)，既充滿挑戰(zhàn)，亦存在著機(jī)遇。
上述選品建議，主要是針對準(zhǔn)備入局TikTok美國市場的新手賣家，在新關(guān)稅的市場的變動下，該如何選擇適合自己且風(fēng)險較小的出海產(chǎn)品。而已經(jīng)深耕美國市場多年的跨境賣家，則還是要在產(chǎn)品經(jīng)營上多費(fèi)心思。
有能力的商家要積極從低價競爭轉(zhuǎn)向品牌化、差異化發(fā)展；轉(zhuǎn)向高利潤品類，提升產(chǎn)品技術(shù)含量和品牌價值，減少對價格優(yōu)勢的依賴。或者向東南亞、拉美等地區(qū)分散供應(yīng)鏈；海外倉前置，優(yōu)化物流結(jié)構(gòu)以應(yīng)對政策變化。
未來，產(chǎn)品差異化，核心競爭力，內(nèi)容營銷等方面都將成為跨境商家著重發(fā)力的方向，這些同時也適用于所有出海的跨境商家。
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寫在最后

TT123認(rèn)為，新關(guān)稅政策雖然為跨境電商界帶來重重壓力，但是也是一次促使跨境電商加快戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型、良性發(fā)展的“破局”機(jī)會。跨境商家需要密切關(guān)注政策變化，評估影響，采取多元化市場、本土化經(jīng)營、合規(guī)與風(fēng)險管理，并深度了解當(dāng)?shù)叵M(fèi)市場特點(diǎn)，提升售后和用戶服務(wù)體驗以應(yīng)對和緩解潛在的負(fù)面影響。

來源：TT123跨境電商